Banyak bos yang berbisnis lintas batas memiliki pengalaman praktis: ada yang mendalami kategori tertentu dan meraih hasil bagus; ada juga yang mencoba berbagai produk tunggal tetapi akhirnya tidak mendapat untung.

Sampai pada titik ini, apakah akan berganti jalur atau tidak, menjadi masalah yang terus dipikirkan oleh banyak praktisi lintas batas.

Inilah yang disebut tidak berperang tanpa persiapan. Berganti jalur tidak boleh dilakukan secara buta hanya berdasarkan keinginan sesaat. Harus terlebih dahulu memahami apakah industri ini layak dimasuki, menargetkan pasar yang tepat, menyelesaikan semua persiapan, lalu sepenuhnya fokus pada jalur baru.

Hari ini, mari kita bagikan contoh transformasi jalur yang sangat berharga. Mari lihat bagaimana merek sikat gigi elektrik lokal Shenzhen, Oclean (Oukelin), berhasil bertahan di jalur khusus dan meraih pendapatan tahunan lebih dari 100 juta yuan?

Sumber gambar: Oclean

Wirausaha Lintas Batas: Sebuah Perubahan Tepat Setelah Prediksi

Menurut data publik, merek sikat gigi elektrik pintar Oclean (Oukelin) didirikan pada Mei 2016. Kelahirannya sendiri adalah contoh sukses transformasi jalur.

Pendiri, Tuan Liu, telah berkecimpung di jalur elektronik konsumen selama 20 tahun. MP3 Blue Demon yang ia buat di tahun-tahun awal mencapai penjualan tahunan 1 miliar pada puncaknya, dan tablet Five Elements yang diluncurkan juga laris.

Pada tahun 2015, ia memperkirakan ukuran pasar tablet akan terus menyusut, dan pada saat yang sama menemukan adanya celah signifikan di jalur sikat gigi elektrik global:

Produk di pasaran umumnya kekurangan fungsi pintar, dengan kelemahan signifikan dalam pengalaman perawatan gusi dan pengurangan kebisingan. Melihat peluang ini, ia dengan tegas masuk ke jalur perangkat keras mulut pintar.

Untuk meraih hasil, merek Oclean (Oukelin) melakukan 2 hal dengan benar.

Pertama, penelitian dan pengembangan teknologi sendiri untuk menciptakan diferensiasi, bersaing langsung dengan raksasa internasional seperti Philips.

Pada November 2016, merek tersebut meluncurkan produk pertama hasil penelitian sendiri, prototipe sikat gigi elektrik magnetik pintar Oclean One. Dengan mengandalkan motor magnetik dan teknologi micro-sweeping yang dikembangkan sendiri, mereka menciptakan jarak dengan merek lain.

Sumber gambar: Oclean

Pada April 2017, Oclean bekerja sama dengan Huami untuk meluncurkan versi produksi massal Oclean One, dan resmi dipasarkan pada Juli tahun yang sama, sekaligus masuk platform crowdfunding luar negeri Indiegogo, berhasil mengumpulkan $150.000, membuka celah pasar luar negeri.

Pada 2019, merek meluncurkan sikat gigi elektrik layar sentuh global pertama Oclean X, yang dapat digunakan langsung dengan layar sentuh, melihat data menyikat gigi secara real-time, termasuk durasi, kekuatan, distribusi plak, dll. Dengan keunggulan teknologi keras, berbeda dengan tombol tradisional Philips dan Oral-B. Hanya dalam 15 hari crowdfunding, terjual 55.000 unit, penggalangan dana lebih dari 13 juta, menjadi peringkat pertama dalam kategori.

Sumber gambar: Oclean

Selanjutnya, Oclean terus memperluas lini produk, sekaligus merambah produk pendukung seperti water flosser dan pemutih gigi, bertransformasi dari produsen sikat gigi elektrik tunggal menjadi merek solusi perawatan mulut lengkap, terus merebut pangsa pasar segmen.

Kedua, memposisikan pasar luar negeri secara berlapis, menyesuaikan dengan kebutuhan konsumen regional.

Preferensi pembelian konsumen di berbagai wilayah sangat berbeda. Konsumen pasar Asia lebih menyukai model portabel yang terjangkau, fokus pada volume; pengguna di Finlandia, Polandia, dan wilayah Eropa lainnya lebih memperhatikan kinerja perawatan gusi, pengurangan kebisingan, dan sertifikasi profesional, bersedia membayar harga lebih tinggi untuk fungsi pintar.

Oleh karena itu, merek Oclean memilih untuk mendalami pasar di banyak negara Eropa, menampung kebutuhan konsumen berlapis, mencapai pertumbuhan kinerja yang stabil dan seimbang.

Sumber gambar: Oclean

Saluran Penuh: Penetrasi Dua Arah Online dan Offline

Selain produk berkualitas dan pelanggan yang tepat, saluran penjualan yang lengkap juga merupakan kunci konversi kinerja. Untuk itu, Oclean mengadopsi strategi operasi penuh dengan jalur online dan offline paralel:

Secara online, merek ini mencakup semua situs Amazon, Allegro e-commerce lokal terkemuka Polandia, eMAG situs e-commerce terbesar di Eropa Tenggara, dll.

Saat ini, pangsa pasar merek ini di pasar sikat gigi elektrik Finlandia stabil di posisi kedua, peringkat pertama dalam kategori irigasi mulut; di pasar Polandia, merek ini telah beberapa kali menduduki puncak penjualan sikat gigi elektrik.

Selain masuk ke platform pihak ketiga, Oclean juga membangun situs independennya sendiri. Situs independen dapat menguasai data pengguna secara lengkap, tidak terikat oleh aturan platform, membantu merek mengendapkan pelanggan dengan pembelian ulang tinggi di domain pribadi dalam jangka panjang.

Sumber gambar: Oclean

Dalam hal saluran offline, merek ini telah masuk ke berbagai supermarket rantai Eropa, toko digital 3C, dan apotek profesional, termasuk Carrefour, Lidl, MediaMarkt, ROSSMANN, Super-Pharm, Biedronka, dll.

Melalui pengalaman uji coba di konter offline, pajangan bersama di klinik gigi, dan peluncuran produk baru offline, lebih lanjut memperkuat citra merek mulut profesional.

Menurut data prediksi terbaru yang dirilis oleh platform intelijen luar negeri Prospeo pada April 2026:

Perkiraan pendapatan tahunan merek Oclean sekitar US$20 juta, setara dengan sekitar RMB 137 juta berdasarkan kurs offshore periode yang sama, merupakan merek ekspor terdepan di jalur khusus perangkat keras mulut produk domestik.

Sumber gambar: Prospeo

Video pendek menembus lingkaran: Membuat teknologi terlihat

Oclean sebagai merek sikat gigi pintar high-end yang mengutamakan layar sentuh dan visualisasi data mulut, teknologi inti produk sulit dirasakan secara intuitif oleh konsumen luar negeri hanya dengan gambar dan teks. Video pendek dapat mendemonstrasikan fungsi produk secara intuitif, membantu pengguna dengan cepat memahami nilai produk, sehingga mendorong pembelian.

Berdasarkan hal ini, Oclean secara mendalam menata platform sosial luar negeri seperti TikTok, mengandalkan konten video pendek untuk menyelesaikan rantai konversi lengkap dari penanaman minat, kesadaran, hingga pemesanan.

1. Membangun akun TikTok regional multi-negara

Untuk menyesuaikan kebiasaan konsumsi pasar negara yang berbeda dan mencapai operasi lokalisasi yang tepat, Oclean membangun akun TikTok regional independen untuk pasar inti seperti Polandia, Amerika Serikat, dan Inggris.

Di antaranya, akun lokal Polandia @Oclean Polska memiliki hasil operasi yang menonjol, saat ini telah memperoleh 30.100 pengikut, total suka akun mencapai 263.500.

Sumber gambar: TikTok

Konten akun secara tepat menargetkan kelompok wanita yang peduli dengan perawatan mulut dan mencari perawatan kulit premium, memproduksi secara massal video nyata uji coba, perbandingan kondisi mulut sebelum dan sesudah penggunaan; menyatukan gaya visual dan nada konten, menampilkan adegan produk terintegrasi dalam kehidupan sehari-hari wanita dalam bentuk vlog harian.

Melalui eksposur berkelanjutan konten uji coba kehidupan yang melimpah, dan dengan bantuan algoritma platform untuk terus mendorong ke grup pelanggan potensial, secara stabil meningkatkan kesadaran luar negeri merek dan produk.

Sumber gambar: TikTok

2. Menggunakan kerja sama dengan influencer untuk memperluas cakupan audiens

Selain operasi akun mandiri, Oclean juga berkolaborasi dengan beberapa influencer top berkualitas di platform untuk menempatkan konten promosi, secara tepat menjangkau pengguna target yang memiliki kebutuhan perawatan mulut.

Kerja sama influencer tidak terbatas pada blogger wanita, secara bersamaan mengundang banyak kreator pria untuk tampil dalam ulasan, memperluas batas audiens merek.

Seperti @Merayad yang memiliki 7,4 juta pengikut, adalah salah satu influencer yang bekerja sama dengan merek.

Sumber gambar: TikTok

Dalam video promosi kerja sama, @Merayad memulai dengan skenario sehari-hari seperti menyikat gigi di pagi hari, mendemonstrasikan langsung fitur-fitur inti sikat gigi elektrik Oclean seperti penyesuaian tingkat sentuh layar, tampilan waktu menyikat tersisa secara real-time, dan deteksi kondisi gusi harian.

Konten realistis yang dekat dengan keseharian ini sangat menarik. Sejak diunggah, video telah mencapai lebih dari satu juta penayangan dan 27.300 suka.

Selama menonton, pengguna secara alami dapat mengenal berbagai fitur produk, membangun kesukaan terhadap produk secara tidak sadar, sehingga secara efektif meningkatkan tingkat konversi pemesanan selanjutnya.

Sumber gambar: TikTok

Pasar luar negeri masih menunggu lebih banyak pemain.

Melihat jalur pertumbuhan merek Oclean, sebenarnya ini adalah cerminan dari keselarasan antara kapasitas rantai pasok Tiongkok dan permintaan pasar luar negeri.

Kategori sikat gigi elektrik ini, tingkat penetrasinya di pasar Eropa dan Amerika masih terus meningkat. Konsumen semakin memperhatikan kesehatan mulut, namun kecepatan iterasi merek internasional tradisional dalam hal kecerdasan dan pengalaman interaktif jelas lebih lambat.

Ini justru menjadi jendela peluang bagi perusahaan dalam negeri. Ada akumulasi teknologi, keunggulan biaya dalam rantai pasok, dan dengan platform lalu lintas baru seperti TikTok, ada kemungkinan menyalip di tikungan. Saat ini memasuki kategori ini belum terlambat.

Pasar luar negeri sangat besar, jauh dari tahap permainan zero-sum. Celah di segmen pasar masih terlihat di mana-mana. Bagi perusahaan dalam negeri, yang mungkin kurang bukanlah kemampuan, melainkan keberanian untuk mengambil langkah dan kesabaran untuk melakukan lokalisasi dengan baik.

Jalan sudah ditempuh oleh seseorang, sisanya tinggal siapa yang berlari lebih cepat dan lebih stabil.