201Setidaknya untuk waktu yang lama, kami selalu mengira bahwa kategori kacamata pintar hanya bisa berada di jalur kelas atas. Mereka mewakili cara interaksi masa depan, namun karena hambatan biaya yang tinggi, konsumen biasa menjadi ragu-ragu.
Namun, selama promo “Black Friday” tahun 2025, sebuah merek dari Shenzhen, Tiongkok, NovaSight, masuk ke pandangan publik dengan cara yang hampir mengganggu. Hanya dengan satu kacamata audio AI pintar dengan harga kurang dari $60, mereka menjual kacamata AI sebagai barang sehari-hari di TikTok.
Sumber gambar: TikTok Shop
Data menunjukkan, NovaSight mengalami ledakan eksponensial selama “Black Friday”, penjualan bulanan melonjak 20 kali lipat dari $50,000, menembus $1,000,000. Hingga saat ini, total nilai transaksi komoditas (GMV) kumulatifnya di TikTok Shop telah efisien menembus $7,500,000.
Hari ini, mari kita kenali merek yang berjalan di jalur “kesetaraan teknologi” ini.
Sumber gambar: TikTok Shop
Dari nol ke satu: Jalan keluar seorang “orang luar”
Pada tahun 2023, Rong Jianhua, yang hampir tanpa dasar e-commerce, membawa mitra NovaSight memasuki TikTok Shop, medan perang pertama dipilih di Asia Tenggara.
Awalnya, mereka mencoba dengan jam tangan pintar, sambil mempelajari aturan platform, mempelajari ritme konten, gudang luar negeri, dan logika pemenuhan. Pada tahun 2024, mereka benar-benar menjalankan siklus tertutup “produk—toko—pendekatan”. Umpan balik pasar juga langsung, satu toko pernah menjual lebih dari 2,000 unit per hari.
Titik balik sebenarnya terjadi pada tahun 2025, kacamata AI memasuki wilayah AS — pendekatan yang diasah di Asia Tenggara ini akhirnya menunggu produk yang paling tepat.
Sumber gambar: TikTok Shop
Perubahan muncul pada tahun 2025. Setelah raksasa seperti Meta mendidik pasar, kesadaran akan kacamata AI meningkat secara signifikan, tetapi harga jual yang tinggi (misalnya, model flagship Meta seharga $799) meninggalkan celah “pengganti murah” yang besar.
NovaSight membidik hal ini, memotong konfigurasi premium seperti layar besar AR, sensor kompleks, dan hanya mengunci tiga fungsi kebutuhan: perekaman sudut pandang pertama 1080P, terjemahan real-time 160 bahasa, panggilan Bluetooth. Harga akhir kurang dari $60, selisih 13 kali lipat dari harga Meta, dan merek sepenuhnya membuka jalur penjualan.
Sumber gambar: TikTok Shop
Bagaimana cara menjual sepasang kacamata di TikTok
Banyak merek 3C yang go global reaksi pertamanya adalah mencari KOL besar, memasang iklan keras, dan menumpuk parameter. NovaSight mengambil jalur yang sepenuhnya berlawanan.
Mereka tidak menghabiskan anggaran terbatas untuk KOL besar yang bisa mencapai puluhan ribu dolar, tetapi membangun matriks yang terdiri dari hampir 2,700 influencer kecil dan menengah. Seperti yang ditunjukkan gambar, influencer dalam 10 besar daftar afiliasi merek hampir semuanya adalah influencer kecil dan menengah dengan pengikut tidak lebih dari 100,000.
Sumber gambar: kalodata
Para influencer ini berasal dari berbagai latar belakang — pekerja konstruksi, ibu rumah tangga, pecinta ski, pengendara sepeda. Mereka menafsirkan produk yang sama dari perspektif masing-masing, membentuk jaringan rekomendasi yang multi-dimensi dan padat.
Selama proses menggulir video, pengguna tidak melihat iklan kaku, tetapi pengalaman nyata “ada orang yang seperti saya”.
Sumber gambar: kalodata
Influencer TikTok @novlab adalah contoh yang baik. Meskipun hanya memiliki 11,000 pengikut, dalam 30 hari terakhir ia melakukan 55 sesi live streaming afiliasi, mencapai total transaksi $76,800, dengan rata-rata harga per pelanggan sekitar $48.78.
Jumlah penayangan live saja lebih dari 360,000 kali, menunjukkan betapa langsungnya efisiensi konversi live streaming frekuensi tinggi dalam skenario nyata untuk kacamata AI yang terjangkau.
Dapat dilihat, influencer dengan “volume kecil, daya rekat tinggi” ini seringkali lebih mampu mendorong niat beli yang tepat dibandingkan blogger papan atas.
Sumber: kalodata
Selain itu, strategi konten NovaSight di TikTok berbeda dengan praktik umum merek 3C tradisional yang go global.
Merek 3C tradisional saat mempromosikan di luar negeri sering fokus menampilkan parameter teknis untuk membuktikan kinerja produk. Sementara tim NovaSight lebih menekankan penyajian skenario penggunaan.
Ini terutama karena kacamata AI pada saat itu merupakan produk non-kebutuhan pokok bagi masyarakat umum, konsumen tidak akan mencarinya secara aktif seperti mencari earphone atau power bank. Meskipun parameter banyak, sulit membuat seseorang yang pertama kali melihatnya langsung mengerti mengapa ia membutuhkannya.
Maka NovaSight mengadopsi pendekatan yang bisa disebut 'pemasaran skenario konkret'.
Sumber: TikTok
Mereka tidak mengejar naskah iklan yang sempurna, melainkan menguji berbagai skenario nyata: bagaimana pekerja atap merekam dengan sudut pandang pertama tanpa tangan saat bekerja di ketinggian; bagaimana ibu rumah tangga merekam potongan kehidupan dengan tangan bebas saat mengasuh anak...
Tim berulang kali menekankan pengalaman nyata 'after actually testing (setelah pengujian nyata)' dalam konten, bentuk penyajian tanpa filter ini memiliki rasio konversi beberapa kali lebih tinggi daripada iklan langsung.
Salah satu video TikTok oleh kreator @jonnyshops adalah bukti terbaik.
Video perbandingan yang dirilis pada bulan Mei tahun ini, kreator langsung mengeluarkan kacamata Meta seharga $500 miliknya dan alternatif NovaSight seharga kurang dari $60 untuk diuji secara berdampingan, membandingkan satu per satu dari kualitas pengambilan gambar hingga fungsi terjemahan 160 bahasa, tanpa pengambilan gambar dan penyuntingan yang rumit, hanya sudut pandang pertama yang nyata dan berbagi pengalaman yang jujur.
Hingga pertengahan Juli, video ini telah mendapatkan 2,13 juta penayangan, menghasilkan penjualan langsung sebesar $31.100 untuk NovaSight.
Sumber: kalodata
Dalam hal pengaturan ritme, NovaSight tidak hanya mengandalkan satu video viral, melainkan melalui banyak kreator dan banyak skenario, membuat beberapa konten menguji titik jual berbeda secara bersamaan — seperti 'alternatif hemat biaya', 'bantuan keselamatan kerja', 'mainan teknologi baru', dll.
Mereka dengan cepat meniru ide dengan data baik ke lebih banyak kreator, dan memperkuat adegan serta kata-kata dengan konversi tinggi dalam konten selanjutnya, membentuk matriks konten berkelanjutan, bukan menjadi viral sekali saja. Selama Black Friday tahun lalu, tim memanggil kembali kreator viral sebelumnya untuk membuat konten ulang, GMV produk tunggal melebihi $1 juta.
Sumber: kalodata
Dari hasilnya, pendekatan ini memvalidasi logika: ketika kategori baru belum dikenal masyarakat, 'terlihat' lebih penting daripada 'diperkenalkan'.
Dan perspektif orang biasa yang nyata, kasar, dan tanpa filter di TikTok justru merupakan cara paling efisien untuk membuat produk asing terlihat.
Penutup
Kembali ke pertanyaan awal: apakah kacamata pintar hanya bisa mengikuti jalur kelas atas? NovaSight memberikan jawaban negatif dengan GMV sebesar $6,23 juta.
Saat ini pasar kacamata AI global berada di titik balik dari mainan geek menuju barang konsumen massal. IDC memperkirakan pengiriman kacamata AI global akan menembus 10 juta unit pada tahun 2026, dan pertumbuhan kacamata pengambilan audio AI melebihi 100%.
Di pasar inkremental ini, kelas atas ada Meta, kelas bawah ada merek generik, hanya ruang tengah 'harga terjangkau + fungsi kokoh + konten autentik' yang masih jauh dari jenuh.
Saat ini pasar kacamata AI global berada di titik balik dari 'mainan geek' menuju 'barang konsumen massal'. IDC memperkirakan pengiriman kacamata AI global akan menembus 10 juta unit pada tahun 2026, dan pertumbuhan kacamata pengambilan audio AI melebihi 100%. Di pasar inkremental ini, kelas atas ada Meta, kelas bawah ada merek generik, hanya ruang tengah 'harga terjangkau + fungsi kokoh + konten autentik' yang masih jauh dari jenuh.
