75Dalam dua tahun terakhir, yang paling sering terdengar di industri ini adalah suara miring tentang penyimpanan energi portabel. "Harga turun 80% dalam tiga tahun", "Stok menekan pabrik", "Merek kecil tidak akan bertahan tahun ini", retorika serupa terus berulang di berbagai grup industri.
Perang harga memang sangat kejam. Dari puncak tahun 2021 hingga 2024, harga rata-rata produk penyimpanan energi portabel terus dipotong hingga setengah, dan produk entry-level dari awalnya 4.000-5.000 yuan terjun bebas hingga di bawah 1.000 yuan.
Tapi apakah pasar ini benar-benar tidak ada peluang? Ctolity memberikan jawaban berbeda dengan serangkaian data.
Sumber gambar: Ctolity
Setelah diluncurkan di TikTok Amerika Serikat selama lebih dari satu tahun, total penjualan mencapai 2,6774 juta dolar AS, dengan total penjualan lebih dari 12.500 unit produk. Di kategori penyimpanan energi industri yang harga satuannya bisa mencapai ratusan hingga ribuan dolar AS, mampu mencapai skala produksi massal seperti ini jelas termasuk dalam kategori 'laku keras'.
Hari ini, mari kita lihat bagaimana merek yang tumbuh di tengah kesulitan ini bisa berbunga.
Sumber gambar: TikTok Shop
Dari manufaktur tradisional menuju transformasi merek D2C
Di belakang Ctolity berdiri sebuah perusahaan publik yang memiliki basis manufaktur lebih dari dua puluh tahun—Dehong Co., Ltd.
Sejak didirikan pada tahun 2001, perusahaan ini selalu fokus pada penelitian dan pengembangan serta produksi alternator untuk kendaraan komersial. Dari menjadi pemasok merek kendaraan komersial domestik utama hingga masuk ke dalam sistem pengadaan global perusahaan internasional seperti Cummins AS dan Navistar.
Namun bisnis B2B tradisional pada tahap tertentu akan mencapai batasnya. Dehong Co., Ltd. memilih untuk memasuki bidang penyimpanan energi dan meluncurkan merek D2C yang ditujukan untuk konsumen luar negeri, Ctolity. Produknya mencakup skenario seperti berkemah di luar ruangan, perjalanan RV, cadangan darurat rumah tangga, serta pekerjaan di luar ruangan, dan hampir semua komponen mulai dari suku cadang hingga PCS (konverter penyimpanan energi) diproduksi sendiri.
Strategi 'kemampuan manufaktur + jangkauan langsung ke konsumen melalui merek' ini memberikan Ctolity keunggulan alami dalam pengendalian biaya dan iterasi produk.
Sumber gambar: Ctolity
Industri masih tumbuh, hanya cara pertumbuhannya yang berubah
Sektor penyimpanan energi portabel masih jauh dari 'tidak ada cerita lagi untuk diceritakan'.
Menurut statistik, ukuran pasar sistem penyimpanan energi bergerak global pada tahun 2025 diperkirakan mencapai 582,8 miliar dolar AS. Pasar diperkirakan akan tumbuh dari 670,5 miliar dolar AS pada tahun 2026 menjadi 2070,3 miliar dolar AS pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 15,13% selama periode perkiraan 2026 hingga 2035.
Dari segi regional, kawasan Asia-Pasifik mendominasi industri sistem penyimpanan energi bergerak pada tahun 2025 dengan pangsa pasar 57,63%. Pasar sistem penyimpanan energi bergerak di Amerika Serikat diperkirakan akan tumbuh secara signifikan, dengan perkiraan mencapai valuasi sekitar 300,7 miliar dolar AS pada tahun 2032.
Sumber gambar: fortune business insights
Apa artinya ini? Artinya siapa yang bisa bercerita dengan baik dan membangun kesadaran merek di saluran online, akan mendapatkan kue terbesar.
Lebih penting lagi, penetrasi penyimpanan energi portabel masih sangat rendah. Tren makro seperti meningkatnya aktivitas luar ruangan, lonjakan kebutuhan listrik cadangan darurat rumah tangga, dan peningkatan kesadaran terhadap bencana akibat cuaca ekstrem yang sering terjadi terus mendorong permintaan pasar.
Tentu saja, industri ini memang sedang mengalami masa sulit. Perang harga membuat banyak pemain kesulitan bernapas, produk penyimpanan energi portabel belum mengalami terobosan mendasar dalam fungsi dan bentuk, sehingga sulit memicu permintaan penggantian dalam skala besar.
Namun justru karena produk sangat homogen, kemampuan membangun merek dan mengelola saluran menjadi lebih penting dari sebelumnya.
Sumber gambar: Ctolity
Apa yang dilakukan Ctolity di TikTok?
Strategi Ctolity di TikTok dapat diringkas dalam empat kata: presisi dan matriks.
Mereka tidak mengejar influencer hiburan umum dengan jutaan pengikut, tetapi fokus pada KOC (Key Opinion Consumer) di bidang vertikal, mendorong konten viral dalam jumlah besar melalui model komisi afiliasi.
Logika strategi ini sederhana—power bank bukan lipstik, tidak bisa dijual hanya dengan seorang blogger bilang 'bagus banget' di depan kamera. Pengguna perlu melihat produk memecahkan masalah di skenario nyata.
Sumber gambar: kalodata
Berikut ini contoh singkat untuk Anda:
－Kreator pertukangan dan kerajinan tangan
Misalnya, bekerja sama dengan kreator vertikal @pergolascoronado, video menggunakan gaya swafoto genggam, menampilkan panel surya lipat CTOLITY di lingkungan luar ruangan nyata. Melalui demonstrasi kemampuan produk di lingkungan nyata ini, video berhasil mengatasi kekhawatiran pengguna tentang kemudahan penggunaan listrik di luar ruangan.
Video itu dirilis pada 8 Juli, dan dalam waktu lebih dari sepuluh hari mencapai penjualan sebesar $14.200. Dari sini terlihat bahwa metode mengganti parameter teknis dengan pengalaman nyata sangat meyakinkan bagi para pekerja luar ruangan, renovasi halaman, dll.
Sumber gambar: TikTok
－Ibu rumah tangga dan kreator keluarga
Dalam skenario darurat listrik rumah tangga, CTOLITY masuk ke kebutuhan mendesak pengguna dengan bekerja sama dengan kreator keluarga.
Misalnya, video promosi dari kreator @Annalie Rodriguez Sni, dimulai dengan motivasi pribadi 'membelikan untuk ibu', dengan cepat membangun resonansi emosional dan kepercayaan. Video menunjukkan penggunaan nyata perangkat untuk menyalakan TV, rice cooker, dll., sambil membandingkan harga dengan diskon 68% untuk menonjolkan nilai produk.
Video tersebut akhirnya mendapatkan 660.000 tayangan dan pendapatan sebesar $65.000.
Jenis konten ini tepat sasaran pada kebutuhan spesifik darurat listrik rumah tangga, memberikan dasar permintaan berkelanjutan bagi merek.
Sumber gambar: TikTok
Selain kontrol 'presisi' dalam pemilihan kreator, konten video juga demikian.
Dalam hal konten, merek meninggalkan daftar parameter yang membosankan dan fokus pada konten skenario asli. Video sering dimulai dengan sudut pandang pertama seperti 'krisis pemadaman listrik', 'persiapan cuaca ekstrem', 'piknik luar ruangan', dengan cepat menarik perhatian pengguna.
Selain itu, di pojok kiri bawah video种草 (rekomendasi) yang diposting kreator, mereka langsung menyematkan kartu produk TikTok Shop. Setelah pengguna terkesan dengan skenario listrik tertentu dalam video, mereka dapat membeli dengan satu klik, memperpendek jalur konversi.
Sumber gambar: kalodata
Selain itu, Ctolity tidak hanya bergantung pada satu akun di TikTok, tetapi membangun sistem akun resmi matriks, termasuk @ctolityfactory, @ctolityoffical, dan @ctolityla. Melalui akun matriks yang saling mentransfer lalu lintas, dan tim resmi secara rutin melakukan tanya jawab produk dan interaksi layanan pelanggan.
Kehebatan strategi ini adalah: tidak bergantung pada keberuntungan satu video viral, tetapi melalui output konten berkelanjutan dari sejumlah besar kreator vertikal, terus-menerus menanamkan persepsi 'Ctolity=power bank luar ruangan yang andal' di benak pengguna target. Ketika pengguna benar-benar membutuhkan power bank portabel, Ctolity menjadi pilihan yang tak terhindarkan.
Sumber gambar: TikTok
Catatan akhir
Dari Ctolity dapat dilihat bahwa perusahaan manufaktur China tidak kekurangan kekuatan produk di pasar luar negeri, yang kurang adalah kemampuan untuk mengubah kekuatan produk menjadi kekuatan merek. Munculnya platform konten seperti TikTok pada dasarnya memberi merek China jalur untuk melewati hambatan saluran tradisional. Anda hanya perlu menemukan skenario yang tepat, orang yang tepat, dan menyentuh mereka dengan konten nyata.
Tentu saja, jalan ini tidak mudah. Ini menguji tingkat pemahaman perusahaan tentang gaya hidup pengguna di luar negeri, menguji investasi berkelanjutan dalam pembuatan konten, dan menguji transformasi total dari 'pola pikir menjual barang' menjadi 'pola pikir merek'. Namun, dibandingkan sepuluh tahun lalu ketika go global hanya bisa mengandalkan OEM dan label pribadi, merek-merek Tiongkok saat ini telah memiliki titik awal yang sangat berbeda.
Peluang selalu ada, kuncinya adalah apakah Anda bersedia meraihnya dengan cara yang benar.
