727Di dunia lintas batas, ketika banyak penjual masih bingung memilih produk, ada satu merek asal Shenzhen yang sejak awal sudah keluar dari persaingan bisnis OEM yang jenuh. Dengan proyektor rumah tangga, merek ini langsung "menerobos" masuk ke ruang keluarga Amerika Utara, bahkan menjadi alasan anak muda Amerika Serikat membuang televisi mereka.
Itulah dia.VANKYO。
Menurut data Circana, lembaga riset pasar global yang otoritatif,merek ini setiap tahun menduduki peringkat pertama penjualan proyektor di Amerika Utara.Dan kisah awalnya hanyalah seorang mahasiswa internasional yang "berjualan" aksesori digital di Amazon.
Sumber gambar: Google
Dari berjualan barang orang lain hingga membangun merek sendiri: kebangkitan rantai pasokan seorang mahasiswa internasional.
Waktu kembali ke lebih dari sepuluh tahun lalu, sang pendiri Vincent sedang menempuh pendidikan di Amerika Serikat. Seperti banyak mahasiswa yang bekerja sambil kuliah, dia menargetkan Amazon dan mulai melakukan ritel lintas batas. Produk 3C dari Huaqiangbei, Shenzhen, dia pasang di toko online dan menjualnya ke konsumen luar negeri.
Model white-label ini memang bisa mendapatkan selisih harga, tetapi masalah demi masalah pun datang: pemasok hari ini bisa mengirim barang, besok tiba-tiba berhenti memasok; kualitas produk tidak merata, keluhan pelanggan makin banyak, dan skor toko terus merosot.
Vincent menyadari bahwa tanpa merek dan rantai pasokan sendiri, dia selamanya hanya bekerja untuk keuntungan orang lain dan bisa tersingkir dari pasar kapan saja.
Setelah memahami titik-titik nyeri industri ini, dia pun memutuskan kembali ke Tiongkok untuk mendirikan mereknya sendiri.
Pada September 2017, Shenzhen Vantop Innovation resmi didirikan, dan merek VANKYO ikut dibina sejak saat itu. Arahnya jelas: tidak membuat peralatan rumah tangga besar yang rumit, melainkan fokus pada jalur proyektor pintar rumah tangga.
Pada saat itu, anak muda Amerika Utara mulai bosan dengan televisi tradisional yang berat dan terbatas pada satu tempat; para penyewa dan pelajar sama sekali tidak tahan terhadap hiburan ringan yang cukup dengan satu dinding putih untuk menonton film besar.
Yang ingin dilakukan VANKYO adalah mengisi celah pasar ini dengan proyektor portabel bernilai tinggi.
Sumber gambar: Google
Di tahun pertama langsung merebut gelar penjualan nomor satu Amazon, berkat kekuatan lokalisasi yang sesungguhnya.
Pada Februari 2018, VANKYO meluncurkan produk pertamanya di Amazon Amerika Serikat. Yang mengejutkan, merek baru ini hampir tidak mengalami yang namanya cold start.
Menurut kronologi perkembangan resmi Vantop Innovation:
Pada bulan Juli tahun itu, VANKYO meraih predikat produk tunggal proyektor terlaris di Amazon Amerika Utara; pada bulan Desember, langsung naik ke peringkat pertama pangsa pasar kategori proyektor di Amazon Amerika Serikat, sehingga total penjualan Vantop Innovation sepanjang tahun menembus angka 100 juta yuan.
Mengapa bisa begitu cepat? Kuncinya bukan karena harga murah, melainkan karena merek ini sangat memahami pengguna Amerika Utara.
Banyak proyektor buatan Tiongkok yang melaju ke pasar luar negeri mati-matian fokus pada spesifikasi perangkat keras, tetapi mengabaikan ekosistem konten.
Cara VANKYO sangat langsung. Proyektor ini dibekali sistem Android/Roku dan sudah dipasang aplikasi streaming mainstream seperti Netflix, Disney+, YouTube, dan Prime Video.
Sumber gambar: Google
Saat dinyalakan, pengguna sudah bisa langsung login ke akun dan menonton serial; tidak perlu membeli TV box tambahan, apalagi harus menghadapi pemberitahuan canggung bahwa aplikasi tersebut tidak mendukung wilayah Anda.
Selain itu, strategi penetapan harga VANKYO juga sangat presisi, model utama berada di kisaran 100-300 dolar AS. Harga ini bagi keluarga Amerika pada umumnya setara dengan biaya dua hingga tiga kali makan di luar, sehingga ambang pembelian impulsif sangat rendah.
Lini produk juga mencakup secara lengkap dari model LCD pemula hingga model laser 4K kelas atas, baik untuk sekadar menonton di kamar tidur maupun membangun home theater profesional, semua bisa menemukan model yang sesuai.
Sumber gambar: Google
Jangan menaruh semua telur dalam satu keranjang: berawal dari Amazon, membangun benteng dengan situs independen.
Untuk penataan saluran online, VANKYO mengambil pendekatan yang pertama-tama memperluas pijakan, lalu membangun benteng yang kokoh.
Setelah berdiri kokoh di Amazon, ia dengan cepat masuk ke platform pihak ketiga seperti eBay, AliExpress, Rakuten, membentuk parit lalu lintas.
Tetapi sejujurnya, platform pada akhirnya milik orang lain, pembatasan aturan, risiko pemblokiran akun, dan ketidakmampuan mengendapkan data pengguna, semuanya adalah bahaya tersembunyi.
Untuk itu, VANKYO membangun situs independen resminya sendiri. Berbeda dengan tampilan campur aduk platform pihak ketiga, situs independen mengkategorikan berdasarkan skenario seperti rumahan, portabel, laser, dan flagship, serta menyediakan zona produk populer secara khusus.
Sumber gambar: VANKYO
Pengguna baru tidak akan bingung ketika masuk, dalam beberapa menit mereka bisa menentukan model target berdasarkan anggaran dan kebutuhan, yang sangat memperpendek jalur keputusan pembelian.
Model jalur ganda berupa mengarahkan lalu lintas dari platform plus menerima di situs independen ini memberikan merek aset pengguna yang stabil dalam jangka panjang.
Menanamkan minat di TikTok tidak mengandalkan influencer top, tetapi fokus pada skenario bernuansa kehidupan.
Tetapi yang paling krusial adalah langkah berikutnya—memanfaatkan media sosial dengan baik.
Merek VANKYO sangat memahami preferensi anak muda luar negeri, langsung menjadikan TikTok sebagai medan utama untuk menanamkan minat, mengandalkan konten realistis para kreator untuk menanamkan minat, secara diam-diam menyentuh pengguna.
Perusahaan ini tidak secara membabi buta mengejar influencer besar, tetapi memilih bekerja sama dengan kreator menengah di bidang vertikal. Keunggulannya terletak pada konten yang otentik dan tingkat konversi yang tinggi.
Di antaranya, kasus paling klasik adalah kerja sama dengan kreator @lucymassad.
Jumlah pengikutnya tidak terlalu banyak, hanya 292,3 ribu, tetapi kontennya sangat dekat dengan kehidupan sehari-hari, membumi, dan sangat mudah dirasakan, serta para pengikutnya sebagian besar adalah konsumen rumahan.
Sumber gambar: TikTok
Dalam video kerja samanya dengan VANKYO, dia dengan jujur berbagi keseharian di rumah mungilnya. Tidak ada TV tradisional di rumah, hanya mengandalkan proyektor dan dinding putih, dia bisa dengan mudah menikmati kebebasan menonton drama di layar lebar di kamar tidur.
Suasana rumah yang santai dan nyaman ini dengan sempurna menyentuh selera estetika anak muda di TikTok. Saat ini, video tersebut telah meraih 2,2 juta penayangan dan 174,1 ribu suka, dan kolom komentar dipenuhi komentar dari pengguna yang tertarik.
Sumber gambar: TikTok
Tentu saja, ini belum berakhir. Selain skenario menonton drama di rumah, VANKYO sangat paham penataan menyeluruh, menargetkan anak muda dari berbagai kalangan, dengan dua skenario populer: menonton film saat berkemah di luar ruangan dan bermain game imersif layar besar, meresapi pemikiran pengguna secara menyeluruh.
Misalnya, kreator perkemahan @Ryan Twomey memotret langsung suasana berkemah di luar ruangan; dengan sehelai kain putih sederhana dan satu proyektor, ia dengan mudah mewujudkan menonton film di alam terbuka pada malam hari, tepat mengenai kebutuhan para penggemar berkemah. Sementara itu, kreator game @Tussalty berfokus pada pengalaman bermain game layar besar, dan berhasil masuk ke lingkaran para gamer.
Melalui penetrasi berbagai skenario, merek VANKYO berhasil menjangkau berbagai kelompok minat yang berbeda, dan pemikiran pengguna dapat diperkuat berulang kali.
Sumber gambar: TikTok
Tiga wawasan penting untuk ekspansi lintas negara
Jika merek lintas negara kamu benar-benar ingin menjadi baik, besar, dan kuat, maka 3 rahasia berikut ini benar-benar bisa kamu coba dengan berani, siapa tahu salah satu jalannya berhasil.
WawasanSatu:Memahami lebih awal kebiasaan penggunaan pasar sasaran, aturan platform konten, dan selera konsumen lebih penting daripada sekadar bersaing pada spesifikasi.
WawasanDua:Gunakan saluran e-commerce dan situs mandiri dengan tepat, berjalan dengan dua kaki, selain bisa memanfaatkan kekuatan eksternal, juga bisa memberi jalan mundur dan jalan panjang.
WawasanTiga:Harus menembus dari berbagai skenario, semakin detail skenarionya, semakin kuat rasa terlibat pengguna, dan semakin nyata keinginan untuk membeli.
