726Jika beberapa tahun lalu, ada yang mengatakan bahwa sebuah merek baru mampu memecah monopoli jangka panjang raksasa internasional seperti Philips di pasar elektronik rumah tangga Asia Tenggara dalam beberapa tahun saja, kemungkinan besar orang akan skeptis.
Namun, kebangkitan Simplus benar-benar memberikan pelajaran bagi seluruh industri.
Selama promo 11.11 tahun 2023, penjualan harian Simplus menembus 1 juta dolar AS. Pada periode yang sama, penjualannya menempati peringkat pertama di kategori elektronik rumah tangga di live streaming TikTok, dan kedua setelah Philips di kategori peralatan rumah tangga kecil di Shopee. Sepanjang tahun 2023, penjualan merek tumbuh tiga kali lipat dan mencapai profitabilitas.
Sumber gambar: acv
Menurut data Kalodata, hanya pada bulan Juli tahun ini, nilai transaksi bulanan (GMV) toko TikTok Shop Simplus di Thailand mencapai 887.900 dolar AS, dan nilai transaksi toko Filipina pada bulan Juli juga mencapai 615.700 dolar AS.
Di pasar Asia Tenggara yang kompetitif dan dikelilingi raksasa, sebagai merek peralatan rumah tangga kecil yang baru muncul, bagaimana sebenarnya Simplus berhasil terobosan dari nol menjadi satu dan meraih pencapaian yang begitu mengesankan dalam waktu singkat?
Sumber gambar: Simplus
Menyasar peluang peningkatan konsumsi di Asia Tenggara, mematahkan belenggu tradisional.
Kehadiran Simplus dapat dikatakan sebagai sebuah upaya yang dibangun atas dasar pengamatan jangka panjang terhadap pasar Asia Tenggara.
Pendiri merek, Jack Zhang, sebelumnya menjabat sebagai CEO Lazada Thailand dan memiliki pengalaman bertahun-tahun di pasar e-commerce Asia Tenggara. Pengalaman ini memberinya pemahaman yang berbeda tentang pasar Asia Tenggara.
Dia melihat dua peluang inti: pertama, populasi Asia Tenggara lebih dari 600 juta, lebih dari 50% di antaranya adalah anak muda di bawah 30 tahun, dan daya beli mereka meningkat pesat; kedua, pasar ini memiliki kesenjangan pasokan yang jelas, konsumen muda mulai mengejar kualitas hidup yang lebih baik, tetapi di pasaran kurang tersedia merek peralatan rumah tangga kecil dengan harga wajar dan desain yang sesuai dengan estetika anak muda.
Sumber gambar: Simplus
Mengapa memilih peralatan rumah tangga kecil? Pemikiran Jack Zhang adalah 'mengambil faktor persekutuan terbesar'.
Negara-negara di Asia Tenggara sangat beragam dalam agama, bahasa, dan budaya, preferensi pakaian dan riasan pun berbeda-beda, tetapi kebutuhan akan peralatan dapur, peralatan pembersih, dan produk perawatan pribadi relatif seragam. Ditambah lagi rantai industri peralatan rumah tangga kecil China sudah matang, sehingga dapat dengan cepat mewujudkan riset pengembangan produk dan produksi skala besar.
Pada tahun 2021, Simplus resmi didirikan di Thailand. Nama merek berasal dari kombinasi Simple + Plus, yang bermakna 'sederhana namun tidak sederhana'.
Sumber gambar: Simplus
'Perang lokalisasi' di TikTok
Strategi Simplus di TikTok dapat diringkas dalam tiga kata kunci: posisi pelopor, konten lokal, dan ekosistem tertutup omnichannel.
Keunggulan first-mover adalah langkah pertama. Pada November 2022, Simplus menjadi peringkat pertama penjualan di kategori live streaming elektronik rumah tangga TikTok. Sejak Maret 2023 hingga kini, terus menduduki papan atas. (Data kawasan Asia Tenggara)
Dengan mengunci posisi teratas saat e-commerce TikTok Asia Tenggara baru mulai bangkit, dividen trafik dan akumulasi kesadaran merek yang dihasilkan sulit ditiru oleh pendatang baru.
Sumber gambar: kalodata
Tetapi mengunci posisi hanyalah titik awal; yang benar-benar membuat Simplus berdiri kokoh adalah kemampuan untuk 'membuat konten seperti merek lokal'.
Dalam wawancara eksklusif dengan FastData, pendiri Jack pernah berkata blak-blakan bahwa Simplus terutama menyasar generasi Z yang tumbuh di lingkungan media sosial; mereka memiliki selera dan tuntutan estetika yang lebih internasional terhadap desain produk—anak muda Thailand dan Vietnam cenderung menyukai gaya Jepang-Korea, sedangkan anak muda Filipina cenderung menyukai gaya Barat.
Wawasan estetika yang terdiferensiasi ini secara langsung tercermin dalam strategi konten dan produk.
Sumber gambar: TikTok
Misalnya, di Filipina, Simplus bekerja sama dengan artis lokal yang sangat berpengaruh, Donny Pangilinan, memanfaatkan basis penggemarnya yang besar untuk dengan cepat membangun kesadaran merek. Namun, kerja sama mereka bukan sekadar membuat poster endorsement, melainkan terintegrasi secara mendalam dengan mekanisme interaktif platform TikTok.
Dengan menyiapkan mekanisme seperti diskusi topik, undian berbagi, dan lain-lain, mereka membangun hype lebih awal untuk mengumpulkan perhatian penggemar terlebih dahulu. Ketika Donny benar-benar mulai siaran langsung di TikTok, lalu lintas pun otomatis masuk.
Sumber gambar: TikTok
Dalam hal matriks konten, Simplus membangun kombinasi video pendek dan siaran langsung. Melalui video pendek yang menampilkan fungsi produk dalam skenario kehidupan rumah tangga, lalu melakukan konversi melalui interaksi real-time di ruang siaran langsung.
Strategi ini efeknya sangat terlihat di toko Filipina. Dari data 30 hari terakhir, total nilai transaksi toko Simplus Filipina mencakup 52% dari siaran langsung, 42% dari video pendek, dan sisanya kurang dari 6% berasal dari saluran lain seperti kartu produk.
Sumber gambar: kalodata
Investasi Simplus dalam siaran langsung memang sepadan dengan persentase ini. Jika menelusuri catatan siaran langsung akun Filipina mereka, akan terlihat ciri yang sangat menonjol: durasinya luar biasa.
Beberapa hari di akhir Agustus ini, hampir setiap hari ada siaran langsung panjang selama 16-17 jam, mulai dari pukul 7 pagi hingga hampir tengah malam. Jumlah penonton per sesi sebagian besar antara 15 ribu hingga 30 ribu, nilai transaksi per sesi paling sedikit 6-7 ribu dolar AS, dan saat tinggi bisa lebih dari 10 ribu.
Sumber gambar: kalodata
Dilihat dari konten siaran langsung, Simplus tidak sekadar memperkenalkan produk, melainkan memperkuat nilai guna produk melalui skenario siaran langsung. Misalnya, dalam siaran langsung dehumidifier, pembawa acara mengombinasikan skenario kehidupan lokal seperti musim hujan Asia Tenggara dan lingkungan dengan kelembapan tinggi, menunjukkan efek pengoperasian produk, serta meningkatkan minat beli pengguna dengan menjawab pertanyaan konsumen secara real-time tentang kebisingan, konsumsi listrik, dan ruang yang cocok.
Sumber gambar: Kalodata
Singkatnya, strategi siaran langsung sendiri yang berdurasi panjang, frekuensi tinggi, dan berbasis skenario ini tidak hanya menjaga aktivitas dan bobot ruang live di platform, tetapi juga memaksimalkan efisiensi konversi.
Laporan Euromonitor juga mendukung hal ini. Penjualan Simplus hampir dua kali lipat antara tahun 2024 dan 2025, yang didorong oleh strategi promosi online dan duta merek yang agresif.
Sumber gambar: Euromonitor
Sebagai penutup
Dari berdiri pada tahun 2021 hingga dengan mantap menjadi yang kedua dalam peralatan rumah tangga kecil di Asia Tenggara, Simplus hanya membutuhkan waktu lebih dari empat tahun. Kecepatan ini sendiri menunjukkan satu hal: periode dividen yang ditinggalkan oleh pasar luar negeri untuk rantai pasokan Tiongkok dan kemampuan operasi merek jauh lebih besar dari yang dibayangkan banyak orang.
Asia Tenggara dengan populasi 600 juta, struktur demografi yang muda, penetrasi e-commerce yang meningkat pesat, dan kepemilikan peralatan rumah tangga yang jauh lebih rendah daripada Tiongkok—faktor-faktor ini bersama-sama membentuk pasar pertumbuhan dengan kepastian yang sangat tinggi.
Asia Tenggara saat ini sedikit mirip dengan Tiongkok sepuluh tahun lalu—saluran sedang direstrukturisasi, konsumsi sedang meningkat, dan lanskap merek masih jauh dari terbentuk. Bagi perusahaan dalam negeri, daripada terjebak dalam perang harga di lautan merah domestik, lebih baik keluar dan melihat pasar yang masih bertumbuh. Produk, rantai pasokan, dan kemampuan operasi—keunggulan yang terakumulasi di dalam negeri ini masih berlaku di Asia Tenggara. Kuncinya adalah mengambil langkah itu.
