1066Popularitas TikTok yang meledak telah memberikan cara baru bagi perusahaan lintas negara untuk go internasional, banyak perusahaan pun berlomba-lomba menembus pasar luar negeri untuk mencari pertumbuhan baru.
Menurut data dari data.ai pada bulan Desember, pengguna aktif bulanan TikTok secara global telah mencapai 1,174 miliar, dan jumlah unduhan global bahkan mencapai 4,415 miliar. Bahkan nilai transaksi di wilayah utama yang aktif pun telah melebihi 1 miliar.
Dapat dikatakan, TikTok sedang menunjukkan kepada kita sebuah lautan biru bisnis yang hampir cocok untuk seluruh industri.
Dan tidak hanya wilayah yang ada di gambar, di Kazakhstan dan tempat lainnya, TikTok juga telah digarap selama bertahun-tahun, mengumpulkan lebih dari 7 juta pengguna. Pengguna-pengguna ini adalah kelompok potensial bagi perusahaan yang ingin menembus pasar Kazakhstan dan wilayah lain.
Lalu muncul pertanyaan, mengapa perusahaan harus go internasional?
Perkembangan perusahaan Tiongkok hingga saat ini, ciri terbesarnya adalah “persaingan internal yang ketat”. Untuk meningkatkan penjualan, banyak produsen diam-diam mendorong inovasi industri, terus menyempurnakan produk, lalu bersaing habis-habisan di industri.
Namun hasil dari cara ini, selain membuat mereka menjadi juara tersembunyi di industri, sebenarnya tidak terlalu membantu pendapatan mereka. Karena sebagian besar jalur penjualan dikuasai oleh perantara, produsen tidak bisa menikmati keuntungan secara langsung.
Seiring dengan perkembangan integrasi digital dan nyata yang semakin dalam, industri manufaktur Tiongkok telah mengalami peningkatan, ditambah lagi dengan munculnya model baru DTB (Direct To Buyer) yang dapat langsung menjangkau pembeli akhir.
Oleh karena itu, lintas negara menjadi cara yang lebih menguntungkan bagi perusahaan domestik untuk menembus konsep tradisional dan membuka jalan baru pertumbuhan pendapatan.
Jadi menurut Tuke, perusahaan yang ingin go internasional bisa memanfaatkan momen ketika TikTok sedang sangat populer, menumpang kapal besar TikTok, membuka jalur perdagangan luar negeri baru yang berbeda dari OEM dan merek label, serta memimpin tren baru brand go internasional.
Namun perusahaan lintas negara memang berbeda dengan merek produk biasa,jika ingin viral, selain berinovasi dengan menyesuaikan diri pada model konten TikTok, juga harus “menjalin pertemanan”.
Sama seperti saat merek helm olahraga Giro didirikan.
Giro adalah salah satu merek helm sepeda olahraga paling terkenal di dunia, pendirinya Jim Gentes dulunya adalah atlet sepeda balap, ketika ia baru mengembangkan helm Giro generasi pertama, ia sempat kesulitan dalam penjualan, lalu ia mencari temannya, pembalap sepeda Amerika Greg LeMond, untuk mengenakan helm Giro dalam perlombaan.
Hasilnya, pada Tour de France 1989, LeMond memenangkan 21 etape dengan keunggulan total 8 detik, helm Giro yang berwarna cerah dan garisnya halus pun selalu muncul di kamera, sejak itu merek Giro langsung terkenal.
Kisah ini juga menjadi contoh awal dari “influencer membawa produk laris”.
Meskipun saat itu belum ada platform sosial seperti TikTok, juga belum ada konsep influencer membawa produk, namun Gentes dengan “menjalin pertemanan” telah berhasil melakukan promosi merek yang luar biasa, membuat orang kagum pada visi jauh Gentes.
Sebenarnya contoh seperti ini juga berlaku bagi perusahaan Tiongkok yang go internasional, hanya saja perbedaannya terletak pada pemilihan mitra kerja sama.
Berbeda dengan promosi tradisional, dalam ekosistem pemasaran mitra kerja sama, perusahaan yang go internasional memiliki berbagai jenis mitra kerja sama, selain pemilik trafik pemasaran konten seperti media, juga ada influencer media sosial, serta mitra bisnis lainnya.
Berbagai jenis mitra kerja sama ini, baik karena produk dan layanan berkualitas, model bisnis yang sukses, maupun karena konten yang berpengaruh, telah mendapatkan kepercayaan dan perhatian dari kelompok audiens yang sesuai.
Perusahaan lintas negara yang bekerja sama dalam pemasaran dengan mitra-mitra ini dapat lebih cepat mendapatkan manfaat dari kepercayaan dan perhatian tersebut, sehingga memperluas kelompok audiens mereka sendiri, meningkatkan eksposur merek dan perolehan trafik.
Dengan demikian, dapat lebih cepat memperoleh permintaan dan pesanan.
Oleh karena itu, jika perusahaan ingin viral di TikTok, seperti yang dikatakan Tuke sebelumnya, selain harus berinovasi dalam konten, “menjalin pertemanan” juga merupakan pilihan yang perlu, dapat memperluas suara merek dengan baik, dan membantu perusahaan dengan cepat membuka pasar lokal!
