2628Diketahui, kecantikan dan perawatan pribadi adalah kategori terlaris dan paling berkembang pesat di semua pasar e-commerce TikTok. Dari Juli hingga September 2023, rata-rata GMV kecantikan dan perawatan pribadi TikTok di enam negara Asia Tenggara mencapai lebih dari 22%. Dengan jumlah pengguna aktif harian yang besar dan proporsi pelanggan wanita yang tinggi, TikTok menyediakan "tanah subur" bagi perkembangan merek kecantikan di Asia Tenggara.
Dan hari ini, Tuke akan berbagi tentang merek perawatan kulit lokal Indonesia, The Originote. Dari Januari hingga September 2023, penjualan merek ini terus mendominasi kategori kecantikan dan perawatan pribadi TikTok! Selama 9 bulan berturut-turut, merek ini meraih peringkat teratas di kategori tersebut, dengan total 56,35 juta produk terjual dan akumulasi penjualan lebih dari 940 juta yuan!
Pengenalan Merek
The Originote adalah merek kecantikan lokal Indonesia, dengan produk utama termasuk krim pelembab, serum, tabir surya, dan lainnya. Merek ini berfokus pada perawatan kulit sebagai tujuan utamanya, dengan harga produk biasanya berkisar antara 15-25 yuan. Menurut Tuke, The Originote telah hadir di berbagai platform e-commerce seperti TikTok Shop, Lazada, Shopee, Tokopedia, dan Sociolla.
Strategi di TikTok Shop
Menjadi "juara penjualan" di kategori kecantikan TikTok Shop Indonesia tidak lepas dari strategi mendalam The Originote. Saat ini, merek ini telah membuka 10 toko di TikTok Shop, dengan target pasar yang jelas, terutama di kawasan Asia Tenggara.
Di antaranya, 3 toko untuk pasar Indonesia, 2 toko untuk pasar Malaysia, 2 toko untuk pasar Vietnam, 2 toko untuk pasar Filipina, dan 1 toko untuk pasar Thailand.
Toko TikTok dengan nama "The Originote" dibuka di Indonesia dan menyumbang sebagian besar penjualan merek kecantikan ini.
Menganalisis kesuksesan The Originote, selain target yang jelas dan pembuatan matriks toko, juga terkait erat dengan kerja sama dengan banyak kreator. Hanya satu toko The Originote saja memiliki sekitar 50.000 kreator terkait, menjalankan strategi kombinasi "membuka toko merek + meluncurkan produk + memilih kreator lokal untuk promosi" dengan sangat jelas.
Krim Murah yang Mendunia di Asia Tenggara
Melihat lebih dekat lini produk The Originote, bisa dibilang cukup lengkap, tetapi "kelengkapan" sering kali menyebabkan masalah: semuanya ada, tetapi pengguna tidak mengingat apa pun dan tidak ada fokus. Solusinya adalah dengan memiliki satu produk yang meninggalkan kesan mendalam, dan The Originote berhasil melakukannya dengan satu krim — krim pelembab Hyalucera Moisturizer, yang dengan cepat mendunia di Asia Tenggara!
Krim pelembab Hyalucera Moisturizer mengandung bahan utama seperti asam hialuronat, ceramide, dan chlorella, cocok untuk semua jenis kulit. Tidak hanya itu, harganya juga sangat kompetitif, dengan harga per unit hanya 18,2 yuan. Tidak heran jika produk ini menjadi produk "unggulan" merek tersebut.
Penutup
Merangkum alasan The Originote bisa terus mendominasi daftar toko kecantikan TikTok Indonesia:
1. Strategi online, membangun matriks toko
2. Mengandalkan kekuatan kreator untuk mendorong promosi
3. Mengambil jalur harga terjangkau, menciptakan produk unggulan sendiri
Kesimpulan di atas seharusnya bisa memberikan bantuan bagi merek kecantikan dalam negeri yang ingin go international ke Indonesia melalui TikTok Shop. Pokoknya, kami sangat menantikan untuk melihat kalian semua di daftar peringkat selanjutnya!
Dan jika tidak tahu cara memulai dari nol, atau bagaimana mencari kreator asing, bernegosiasi kerja sama, serta membuat konten video, Anda bisa mencari bantuan dari tim profesional yang berpengalaman dalam go international, itu adalah solusi yang lebih hemat waktu dan lebih efisien.
