2118Di tempat yang tidak Anda duga, mungkin setiap saat ada merek yang bangkit.
Seiring dengan populernya TikTok di seluruh dunia, banyak merek yang memanfaatkan momentum ini untuk menjadi viral, dengan penjualan yang melonjak di TikTok Shop.
Data menunjukkan, sejak TikTok Shop diluncurkan di wilayah AS, GMV hariannya telah mencapai 14 juta dolar AS. Selama promosi Black Friday, GMV harian bahkan menembus angka 30 juta dolar AS, menarik banyak merek untuk bergabung dengan TikTok Shop AS, termasuk merek perawatan mobil Stealth Supply.
Situs web independen luar negeri Stealth Supply
Menurut data dari Echotik (platform profesional yang fokus pada data e-commerce pasar TikTok AS), perkiraan GMV bulanan Stealth Supply mencapai 4.007.500 dolar AS.
Sejak merek ini bergabung dengan TikTok Shop AS, total penjualan mencapai 60.500 unit, dengan akumulasi pendapatan mencapai 1,43 juta dolar AS. Produk unggulannya, pembersih roda, terjual sebanyak 56.100 unit, dan tren penjualan masih menunjukkan peningkatan.
Data toko di EchoTik Sumber: EchoTik
Bagaimana Stealth Supply melakukannya?
Sebenarnya, jika menganalisis kesuksesan Stealth Supply, selain keunggulan produk itu sendiri, tidak lebih dari dua hal:
1
Pemasaran media sosial, meningkatkan eksposur melalui topik merek
Sebagai merek yang dirancang khusus untuk penggemar gaya hidup otomotif, Stealth Supply sejak bergabung dengan TikTok sudah sangat jelas dengan posisinya.
Oleh karena itu, selain menyediakan produk perawatan mobil berkualitas, mereka juga aktif mengelola akun media sosial, memperbarui 1-3 video setiap minggu, dan secara rutin bekerja sama dengan kreator untuk menampilkan efek penggunaan produk.
Dengan strategi inilah, Stealth Supply dengan cepat mengumpulkan 65.100 pengikut dan 1,4 juta suka.
Video akun TikTok Stealth Supply Sumber: TikTok
Dari data penjualan 30 hari terakhir juga terlihat bahwa penjualannya meningkat signifikan dalam waktu singkat, dengan penjualan harian terbaru (20 Februari) sebanyak 560 unit.
Data toko Stealth Supply Sumber: EchoTik
Selain itu, topik merek Stealth Supply di TikTok, #stealthsupply, memiliki lebih dari seratus konten, termasuk video rekomendasi dari banyak penggemar dan kreator biasa, yang sangat meningkatkan eksposur dan daya tarik merek.
Melalui strategi ini, Stealth Supply tidak hanya mencapai kesuksesan signifikan dalam penjualan produk, tetapi juga berhasil membangun komunitas yang aktif, semakin memperdalam hubungan antara merek dan konsumen.
Video topik #stealthsupply Sumber: TikTok
2
Kolaborasi dengan kreator, fokus pada pengaruh di bidang tertentu
Saat memilih kreator untuk diajak bekerja sama, Stealth Supply tidak hanya memperhatikan pengaruh mereka di bidang tertentu, tetapi juga menekankan pada penciptaan konten UGC bersama, untuk menarik lebih banyak konsumen.
Dan kolaborasi Stealth Supply dengan kreator tidak hanya terbatas pada promosi merek. Video promosi yang dibuat oleh kreator TikTok ini juga menjadi salah satu saluran yang mendatangkan penjualan bagi Stealth Supply.
Menurut statistik, Stealth Supply telah bekerja sama dengan lebih dari seratus kreator TikTok, menghasilkan lebih dari 400 video promosi setiap bulan, dengan yang paling banyak ditonton mencapai 1,9 juta, sehingga GMV Stealth Supply dalam sebulan terakhir bisa mencapai 400.750 dolar AS.
Prestasi seperti ini sulit untuk tidak membuat iri.
Kreator kolaborasi dan video di toko Stealth Supply Sumber: EchoTik
Bagi merek China yang go global, jalan sukses Stealth Supply bukanlah hal yang tidak bisa ditiru.
Baik itu bergabung dengan TikTok Shop, kolaborasi dengan kreator, atau pemasaran komunitas, semuanya tidak lebih dari mengikuti pola yang mirip dengan Douyin di China.
Adapun kesulitannya, tidak lebih dari perlu membangun situs web independen luar negeri, tidak memiliki saluran kolaborasi dengan kreator luar negeri, dan tidak tahu cara melakukan pemasaran konten luar negeri.
Semua ini sebenarnya bisa diatasi oleh beberapa penyedia layanan go global di China, jadi yang kurang dari merek sebenarnya hanyalah keberanian untuk go global dan mitra kerja sama.
