Air fryer telah sepenuhnya populer dalam beberapa tahun terakhir, dengan fitur bebas minyak, sehat, dan praktis yang disukai oleh banyak keluarga. Ada merek peralatan dapur asal China yang berhasil menaklukkan pasar AS dengan air fryer-nya, dan berhasil menduduki peringkat pertama pangsa pasar!

Merek tersebut adalah Cosori, merek peralatan dapur di bawah Vesync yang berbasis di Shenzhen.

Sebagai merek e-commerce lintas batas, Cosori telah mendalami sektor peralatan dapur selama bertahun-tahun. Kesuksesannya tidak hanya bergantung pada satu produk yang sangat populer, tetapi merupakan hasil dari pemahaman mendalam tentang kebutuhan konsumen, optimalisasi fungsi produk, dan penerapan strategi pemasaran yang cerdik.

01｜Optimalisasi Mendalam Daya Saing Produk

Kesuksesan air fryer Cosori pertama-tama berkat penggalian dan optimalisasi mendalam pada daya saing produk.

Karena target pasar air fryer Cosori adalah keluarga di Eropa dan Amerika, kebutuhan penggunaan mereka berbeda dengan di dalam negeri, Cosori pun meninggalkan fitur seperti ringkas, modis, dan mudah disimpan yang umum pada produk serupa di pasar domestik, dan sebaliknya menekankan estetika industri dan nuansa teknologi, serta kinerja kesehatan dan kemudahan yang lebih tinggi, sehingga lebih sesuai dengan selera estetika dan kebutuhan penggunaan lokal di Eropa dan Amerika.

Selain itu, daya tarik utama air fryer terletak pada penggunaan udara panas untuk menggoreng makanan, mengurangi penggunaan minyak, dan menjaga kesehatan makanan. Di atas dasar ini, Cosori lebih lanjut mengoptimalkan teknologi kontrol suhu, sehingga produknya dapat menghasilkan tekstur yang lebih mendekati penggorengan tradisional saat membuat makanan yang digoreng dengan minyak dalam tradisi Eropa dan Amerika (seperti ayam goreng, kentang goreng), sambil tetap mempertahankan karakteristik rendah lemak. Hal ini sangat menarik bagi konsumen yang sadar akan kesehatan, dan juga menjadi keunggulan kompetitif penting yang membedakan Cosori dari merek lain.

02｜Membangun Kesadaran Merek dengan KOL Top

Produk sebaik apa pun tidak lepas dari promosi, apalagi merek lintas batas seperti Cosori. Meskipun perusahaan induknya, Vesync, didirikan di AS, selama bertahun-tahun di luar negeri, Cosori tidak pernah melewatkan kesempatan promosi merek.

Awalnya hanya mengandalkan operasi situs web independen, dalam hal promosi merek, Cosori mengadopsi strategi bekerja sama dengan KOL top.

Ada kerja sama dengan kreator di YouTube, Facebook, Instagram, TikTok, dll., di mana video yang bekerja sama dengan saluran kuliner YouTube Pro Home Cooks telah mencapai hampir 6,5 juta penayangan!

Video tersebut menunjukkan secara detail lima jenis makanan yang dibuat menggunakan air fryer Cosori, dari kue vegetarian hingga iga panggang. Demonstrasi yang kaya konten ini tidak hanya meningkatkan daya tarik produk, tetapi juga sangat meningkatkan kesadaran merek dan pengakuan pasar Cosori.

Di TikTok, Cosori tidak hanya membagikan resep di akun resmi, tetapi juga bekerja sama dengan kreator untuk siaran langsung带货, secara efektif meningkatkan pengakuan pasar produknya.

Menurut data dari platform data pihak ketiga Echotik, Cosori telah mengontrak sebanyak 2.300 kreator untuk promosi dalam 30 hari. Para kreator ini, melalui pengalaman pribadi mereka, menyajikan secara visual multifungsi dan kemudahan air fryer mereka kepada konsumen melalui video.

Strategi video "种草" yang bekerja sama dengan influencer ini secara efektif membuka kesadaran produk, meletakkan dasar yang kuat untuk promosi Cosori di pasar AS dan global.

03｜Strategi Lokalisasi Mendalami Pasar Niche

Selain promosi merek yang seragam secara global, Cosori juga sangat memperhatikan strategi lokalisasi.

Di halaman media sosial berbagai negara dan wilayah, ia mendorong bahan makanan dan resep yang sesuai dengan selera konsumen lokal, seperti mempromosikan resep croquette di Spanyol, dan resep kentang Hasselback di Swedia.

Strategi ini tidak hanya menunjukkan beragam skenario penggunaan produk Cosori, tetapi juga secara efektif meningkatkan hubungan emosional merek dengan konsumen lokal, memperkuat loyalitas pasar.

Melalui pengenalan makanan autentik ini, Cosori berhasil menggabungkan fungsi peralatan dapur kecil dengan budaya kuliner lokal, membuat produk lebih sesuai dengan kebutuhan aktual pasar lokal dan gaya hidup konsumen.

Sebagai perusahaan China, Cosori berhasil menunjukkan daya saing kuat dari produk buatan China di panggung internasional.

Meskipun saat ini TikTok menghadapi hambatan dalam perkembangannya di AS, di bawah larangan, banyak penjual lintas batas domestik telah memperlambat langkah mereka dalam memanfaatkan TikTok untuk membuka pasar AS. Namun, menurut laporan statistik dari platform data pihak ketiga Echotik, toko TikTok AS justru menunjukkan tren pertumbuhan yang berlawanan, di mana sembilan puluh persennya adalah penjual lokal. Ini menunjukkan bahwa apa pun perkembangan lingkungan eksternal, tren besar pemasaran konten tidak dapat dihentikan.

Selain itu, larangan AS juga memberikan ruang bagi TikTok untuk bernapas, dan TikTok juga menyatakan tidak akan berkompromi, maka tarik-menarik antara kedua belah pihak pasti akan berlanjut.

Masa depan tidak dapat kita ramalkan, tetapi peluang saat ini sangat nyata.

Data dari Echotik menunjukkan bahwa pada kuartal Q1 2024, perawatan dan kecantikan masih menjadi kategori GMV Top1 di situs AS, sementara GMV kategori furnitur tumbuh hampir 200 kali lipat, menjadi yang paling populer saat ini.

Adapun analisis peluang lainnya, dijelaskan secara rinci dalam laporan EchoTik "TikTok Shop 2024 Wawasan Pasar AS Setelah Larangan", yang dapat membantu para penjual lintas batas dan praktisinya menganalisis titik peluang di situs AS, sehingga memperjelas arah operasi.

Yang tertarik dapat mengikuti akun publik, balas dengan kata kunci: Laporan AS, untuk mendapatkan laporan lengkap.