Dalam gelombang pemasaran digital saat ini, platform media sosial baru TikTok dengan daya tarik unik dan basis pengguna yang besar, telah membuka jalur baru untuk mendapatkan pelanggan bagi perusahaan B2B ekspor-impor.

Pada sharing sebelumnya, kami telah membahas apakah perusahaan B2B sebaiknya terjun ke TikTok dan bagaimana membangun strategi pemasaran TikTok dari nol.

Hari ini, kita akan membahas lebih dalam bagaimana perusahaan B2B dapat memanfaatkan fitur komersial TikTok, mendapatkan lebih banyak prospek pelanggan melalui penayangan iklan yang tepat sasaran, dan menyuntikkan vitalitas baru ke dalam pengembangan bisnis Anda.

1、Iklan Pengumpulan Prospek

Jenis iklan ini mungkin sering kita lihat saat berselancar di TikTok, yaitu video iklan biasa, namun di bawah video terdapat tombol Call-to-Action.

Ketika pengguna menjelajahi TikTok dan tertarik pada produk atau layanan Anda, mereka dapat mengklik tombol di bawah video untuk membuka formulir prospek yang telah terisi sebelumnya. Pengguna dapat meninggalkan informasi kontak di sini, atau langsung menghubungi Anda.

Cara yang praktis ini membuat pengumpulan prospek menjadi efisien dan fleksibel, Anda juga dapat menyesuaikan jumlah prospek yang dikumpulkan setiap hari sesuai anggaran dan hasil penayangan, serta melakukan penyesuaian berdasarkan konversi backend.

Selain itu, iklan pengumpulan prospek juga dapat diintegrasikan dengan Zapier, LeadsBridge, atau API kustom, sehingga prospek dapat langsung disinkronkan ke sistem CRM Anda untuk manajemen otomatis.

2、Iklan Konversi Website Mandiri

Jenis iklan ini sangat cocok untuk perusahaan B2B yang ingin mengarahkan pengguna melakukan tindakan tertentu di website mereka sendiri. Melalui iklan ini, Anda dapat mendorong pengguna untuk mendaftar, berlangganan, atau melakukan pembelian.

Setelah pengguna mengklik tombol di bawah video, mereka akan diarahkan ke website mandiri Anda untuk mengisi formulir. Cara ini mirip dengan iklan pengumpulan prospek, bedanya satu dilakukan di dalam aplikasi TikTok, satu lagi langsung mengarahkan ke website mandiri untuk konversi. Oleh karena itu, website mandiri Anda harus lengkap, memiliki berbagai fitur dan penjelasan, agar dapat meningkatkan tingkat konversi.

Selain itu, untuk melacak konversi ini, Anda perlu memasang TikTok Pixel di website Anda sebelumnya, yang dapat melacak secara efektif dan menghindari kehilangan pesanan.

Kemampuan jangkauan cepat dan konversi dari jenis iklan ini dapat secara efektif meningkatkan eksposur merek dan interaksi pelanggan Anda.

3、Iklan Interaksi Komunitas

Jenis iklan ini pada dasarnya bertujuan untuk menambah followers. Perlu diketahui, banyak fitur TikTok yang ditujukan untuk B2B, seperti tombol permintaan penawaran di halaman utama, tautan website mandiri, dan kontak, semuanya membutuhkan akun bisnis dengan minimal 1000 followers.

Sedangkan "Interaksi Komunitas" dapat memberikan dua tujuan optimasi berikut:

① Tujuan Optimasi Jumlah Followers:Mendorong pertumbuhan jumlah followers;

② Tujuan Optimasi Kunjungan Halaman:Meningkatkan jumlah kunjungan ke berbagai landing page yang dimiliki di TikTok.

Hal ini dapat mengatasi masalah pertumbuhan followers yang lambat di awal pembuatan akun serta promosi yang tidak efektif. Selain itu, dengan menambah jumlah followers akun TikTok, Anda dapat memperluas basis calon pelanggan dan memastikan setiap kali Anda memposting konten baru, lebih banyak orang yang melihatnya.

Strategi interaksi komunitas seperti ini tidak hanya membantu meningkatkan brand awareness, tetapi juga membangun kepercayaan di benak pengguna, serta meletakkan dasar untuk kerja sama jangka panjang.

Selain tiga jenis iklan utama di atas, TikTok juga menyediakan berbagai bentuk iklan lainnya, seperti tantangan merek, video merek, dan lain-lain, yang semuanya dapat membantu Anda meningkatkan eksposur merek dan mencapai konversi.

Potensi trafik TikTok sangat besar, dan promosi komersialnya tidak diragukan lagi akan menjadi pendorong penting bagi pertumbuhan pesat perusahaan B2B di masa depan. Di platform yang berkembang pesat ini, manfaatkan peluang dan fitur komersial TikTok, perusahaan Anda berpeluang untuk mencapai ekspansi pasar dan pertumbuhan pelanggan yang belum pernah terjadi sebelumnya.