Teman-teman yang mengikuti TikTok mungkin tahu, bahwa jumlah pengguna TikTok di seluruh dunia kini telah menembus 2 miliar orang! Dengan basis pengguna yang sangat besar ini, tidak berlebihan jika TikTok menjadi medan pertempuran baru bagi merek-merek domestik untuk go global.

Seiring dengan semakin banyaknya merek yang bergabung, sebuah masalah yang sering dihadapi oleh sebagian besar "pemain pemula" kembali mencuat, yaitu tentang strategi matriks TikTok.

Jadi hari ini, kami akan membahas hal ini dengan memberikan contoh-contoh kasus. Bagi teman-teman yang ingin tahu, silakan pelajari.

I. Definisi dan Karakteristik Matriks TikTok

Matriks TikTok mengacu pada pembentukan dan pemeliharaan beberapa akun TikTok dengan karakteristik dan positioning yang berbeda, sehingga membentuk jaringan yang saling terkait dan saling mendukung.

Inti dari strategi ini adalah memanfaatkan sepenuhnya mekanisme rekomendasi algoritma platform TikTok untuk mencapai penyebaran konten secara maksimal dan pertumbuhan pengguna yang cepat. Selain itu, setelah satu akun besar berkembang, ia juga dapat mendorong akun-akun kecil untuk mencapai penyebaran yang lebih luas, sehingga memfasilitasi monetisasi lalu lintas.

Misalnya seperti ini (ketiganya adalah perusahaan yang sama):

Karakteristik matriks TikTok terutama tercermin dalam aspek-aspek berikut:

1. Keberagaman Konten: Setiap akun memiliki positioning konten yang unik untuk memenuhi kebutuhan kelompok pengguna yang berbeda. Dengan menciptakan konten berkualitas tinggi, kreatif, dan bernilai, menarik perhatian dan partisipasi pengguna target.

2. Sinergi Lintas Platform: Melalui sinergi dengan platform media sosial lainnya, berbagi dan saling melengkapi sumber daya pengguna. Misalnya, membagikan konten berkualitas dari TikTok ke platform seperti Instagram, Twitter, dll., untuk menarik lebih banyak pengguna potensial.

3. Optimasi Berbasis Data: Dengan menganalisis dan menggali data pengguna, terus mengoptimalkan strategi konten dan metode promosi. Memanfaatkan alat analisis data yang disediakan TikTok untuk memahami perilaku dan preferensi pengguna, menyesuaikan arah konten dan strategi promosi, meningkatkan tingkat eksposur dan klik konten.

4. Kemampuan Monetisasi Komersial: Mewujudkan monetisasi komersial melalui kerja sama dengan merek, penempatan iklan, dll. Memanfaatkan pengaruh dan basis pengguna matriks TikTok untuk bekerja sama dengan merek dalam mempromosikan produk atau layanan mereka, atau memperoleh pendapatan melalui penempatan iklan.

II. Ide Strategi Matriks TikTok

Strategi matriks TikTok mencakup "membuat titik, menghubungkan garis, dan menjalin jaringan".

Pertama, "membuat titik" adalah membangun tolok ukur, yaitu membuat akun template yang sukses. Setelah terbiasa dengan proses operasi, lakukan "menghubungkan garis", yaitu menggunakan pola akun yang sudah sukses untuk membuat dan mempromosikan beberapa akun, mewujudkan saling promosi dan saling mengalirkan lalu lintas. Terakhir, "menjalin jaringan" mengacu pada pengintegrasian dan monetisasi lalu lintas dari akun-akun ini.

III. Cara Bermain Matriks TikTok

1. Positioning Konten: Pertama, tentukan bidang fokus setiap akun, seperti akun lalu lintas, akun promosi produk, akun IP, dan akun pengarah lalu lintas, dll.

· Akun Lalu Lintas: Terutama mengejar eksposur tinggi dan pertumbuhan pengikut, umum ditemukan pada video kecantikan, hewan peliharaan, dan lucu.

· Akun Promosi Produk: Menekankan kemampuan monetisasi, terutama untuk mengarahkan lalu lintas ke e-commerce, biasanya memerlukan pembuatan konten video sendiri, biayanya lebih tinggi.

· Akun IP: Ciri khasnya adalah konten yang fokus dan atribut IP yang kuat, cocok untuk tampil langsung, kemampuan promosi produk kuat, dan cara monetisasi beragam.

· Akun Pengarah Lalu Lintas: Tujuannya adalah untuk mengarahkan lalu lintas ke platform e-commerce, seperti penjual lintas batas yang menggunakan strategi eksposur untuk mengarahkan lalu lintas ke toko.

Akun juga dapat diposisikan berdasarkan faktor seperti profil pengguna, wilayah, dll.

2. Output Konten Berkelanjutan: Setelah menentukan positioning akun, perlu terus menciptakan konten berkualitas dan mendalam. Misalnya, akun kuliner harus terus mengeksplorasi dan berinovasi, menjaga kedalaman dan daya tarik konten.

3. Dari Meniru hingga Melampaui: Pada awalnya, sulit untuk membuat konten orisinal, jadi pertama-tama amati dan analisis strategi akun unggulan di industri yang sama, mulai dari pengaturan akun hingga penyajian konten, tirulah, lalu setelah terbiasa, berinovasi dan melampaui.

Dengan cara ini, setiap akun dapat dengan cepat membangun pengaruh di bidangnya, mewujudkan promosi timbal balik dan berbagi lalu lintas antar akun.

IV. Studi Kasus Praktik Matriks TikTok

Ambil contoh akun @ycsilicone, yang merupakan akun dari Guangdong Yichi Sealing Products Co., Ltd. Perusahaan ini terutama memproduksi cincin O silikon, bagian berbentuk khusus, dll., dan merupakan pabrik tipe B2B tradisional.

Dalam matriks akun TikTok-nya, setiap akun memiliki positioning konten yang unik. Melalui konten yang direncanakan dengan cermat dan positioning yang tepat inilah matriks TikTok perusahaan tersebut berhasil menarik perhatian banyak pengguna, meningkatkan kesadaran merek perusahaan, sehingga memperoleh pelanggan dan menyelesaikan transaksi, serta mewujudkan monetisasi komersial.