1688Pada tahun 2015, Hong Yingsheng, seorang veteran pensiunan yang lahir di Chaoshan, mendirikan "Elegoo", yang berfokus pada penjualan kit sirkuit STEM ke luar negeri.
Pada tahun 2016, Chen Bo, yang bekerja di China Post Group, terpapar pada e-commerce lintas batas dan dengan tegas meninggalkan pekerjaan tetapnya untuk bergabung dalam mendirikan Elegoo.
Dengan demikian, dua pria dengan impian yang sama memulai perjalanan kewirausahaan mereka saat itu.
01
Pendapatan Tahunan 1,2 Miliar Yuan
Saat itu, e-commerce lintas batas sedang berkembang pesat, ditambah dengan keunggulan keluarga Hong sebagai distributor komponen elektronik, "Elegoo" dengan cepat menduduki posisi pertama dalam kategori komponen elektronik di platform e-commerce Amazon.
Namun setelah itu, mereka segera menyadari bahwa pertumbuhan kinerja tidak dapat dipertahankan, dan mereka sangat perlu mencari titik pertumbuhan baru. Oleh karena itu, mereka mengalihkan perhatian ke bidang printer 3D.
Pada saat itu, pasar printer 3D konsumen yang menggunakan jalur teknologi fotopolimerisasi masih jarang ditemui. Ditambah dengan biaya perangkat keras printer 3D yang tinggi, biaya produksi merek domestik umumnya di atas 500 dolar AS, sementara merek luar negeri mencapai ribuan dolar AS, yang secara tidak langsung menghalangi sebagian besar konsumen.
Namun, Elegoo berhasil menurunkan harga printer 3D dengan mengintegrasikan rantai pasokan domestik, menemukan komponen elektronik yang jauh lebih murah dari harga pasar, ditambah dengan inovasi teknologi.
Oleh karena itu, pada tahun 2019, Elegoo meluncurkan perangkat printer 3D pertama di kisaran harga 300 dolar AS yang juga memiliki presisi cetak 2K—seri "Mars", yang dengan cepat membuka pasar.
Pada tahun 2021, penjualan printer 3D fotopolimerisasi menembus 500.000 unit, dan pada tahun 2022, total pendapatan perusahaan melebihi 800 juta yuan, dengan penjualan tahunan tumbuh enam kali lipat. Penjualan pada tahun 2023 bahkan melampaui 1,2 miliar yuan, dan telah menjadi salah satu pemimpin di industri printer 3D desktop domestik.
Dalam sebuah wawancara baru-baru ini, perwakilan perusahaan menyatakan bahwa target Elegoo adalah IPO dalam 3 hingga 5 tahun ke depan.
02
Pemasaran dan Strategi Kunci Elegoo
Melihat kembali perjalanan Elegoo di bidang printer 3D, kesuksesannya sebenarnya dapat dilacak. Pada saat industri domestik baru saja dimulai dan situasinya ketat, Elegoo sudah melihat potensi pasar luar negeri dan langsung terjun ke pasar tersebut.
Dengan keunggulan harga dan rasio biaya-manfaat yang tinggi, mereka berhasil menembus pangsa pasar luar negeri, bahkan ada yang menyebut produk Elegoo sebagai "pembunuh" harga industri.
Namun, hanya dengan itu saja tidak cukup untuk membuat Elegoo mencapai posisinya saat ini. Kunci kemenangannya terletak pada strategi luar negeri yang unik.
Dalam hal pemasaran, Elegoo tidak menyerahkan produknya kepada penjual besar lintas batas di Amazon seperti e-commerce lintas batas lainnya, melainkan memegang kendali saluran penjualan sendiri, sehingga secara alami tidak terpengaruh oleh "gelombang pemblokiran akun platform Amazon" yang terjadi kemudian.
Selain itu, printer 3D adalah jalur khusus, dan penjualan dalam sistem penjual besar lintas batas tidak seefektif pengelolaan sendiri. Oleh karena itu, produk Elegoo kemudian mengandalkan platform多元化 seperti Amazon dan situs web independen, dengan penjualan langsung sebagai metode utama, mengurangi perantara, meningkatkan kecepatan respons, dan kepuasan pelanggan.
Kedua, Elegoo mengedepankan pemasaran diferensiasi. Sejak awal pemilihan produk, mereka memilih printer 3D fotopolimerisasi dengan teknologi yang lebih sulit dan harga jual yang lebih tinggi sebagai titik masuk pasar. Keuntungan dari pendekatan ini adalah persaingan yang lebih rendah dan kemampuan untuk mengonversi pelanggan potensial dari basis pengguna FDM yang ada.
Selain itu, Elegoo mempertahankan kecepatan yang sangat tinggi dalam iterasi produk. Dibandingkan dengan merek tradisional, siklus pembaruan produk mereka lebih pendek, memungkinkan penerapan teknologi baru ke pasar lebih cepat, memenuhi keinginan konsumen akan inovasi dan nilai tambah.
Dalam manajemen rantai pasokan, Elegoo bekerja sama secara mendalam dengan pemasok, menyesuaikan komponen kunci, menurunkan biaya produksi, dan meningkatkan kualitas produk. Misalnya, perusahaan berkolaborasi dengan pemasok hulu dalam teknologi layar, mendorong kemajuan teknologi di seluruh industri. Model kerja sama ini tidak hanya menurunkan biaya tetapi juga memastikan daya saing produk, memungkinkan Elegoo menonjol di pasar printer 3D.
Dalam pembangunan merek, nama merek Elegoo memiliki makna yang dalam, melambangkan teknologi elektronik dan kemungkinan tak terbatas, bertujuan untuk merangsang semangat inovasi pengguna.
Dan tidak seperti merek lain yang pertama-tama fokus pada penjualan produk sebelum membangun merek, Elegoo selangkah lebih maju dalam melakukan penyebaran merek. Strategi ini membantu membangun keunggulan merek di awal pasar, meletakkan dasar yang kuat untuk kegiatan penjualan selanjutnya.
Strategi spesifiknya mencakup pemasaran media sosial seperti TikTok dan Facebook, optimasi mesin pencari (SEO), dan pengorganisasian acara offline.
Strategi promosi dan penjualan multi-saluran ini membantu menjangkau basis pengguna potensial yang lebih luas, sekaligus meningkatkan interaksi dan komunikasi dengan pengguna, membawa lebih banyak lalu lintas tambahan ke portal penjualan seperti situs web independen.
Hingga saat ini, Elegoo telah mengumpulkan lebih dari 200.000 pengikut melalui saluran media sosial, dengan total lebih dari 1 juta pengguna, di mana 100.000 di antaranya berasal dari TikTok, yang menjadi sumber lalu lintas alami.
Saat ini, printer 3D telah menyentuh berbagai bidang seperti penelitian pendidikan, mainan model, desain pakaian, pembuat DIY, pembuatan prototipe untuk usaha kecil dan perusahaan rintisan, serta industri medis, membawa lebih banyak kemudahan dalam kehidupan masyarakat.
Elegoo juga berkomitmen untuk lebih mempopulerkan teknologi pencetakan 3D, menciptakan ekosistem inovasi yang berpusat pada pencetakan 3D, menjadikan teknologi ini bagian dari kehidupan sehari-hari, dan memberikan lebih banyak kemungkinan bagi konsumen.
Menurut laporan terbaru dari perusahaan riset dan konsultan teknologi global Technavio, pasar printer 3D diperkirakan akan tumbuh sebesar 300 miliar dolar AS dari tahun 2024 hingga 2028, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 23,16%.
Permintaan konsumen yang terus meningkat akan produk yang dipersonalisasi mendorong perubahan paradigma di sektor B2B. Teknologi pencetakan 3D desktop, dengan karakteristiknya yang terjangkau dan kuat, memungkinkan perusahaan untuk secara efektif menangani permintaan pelanggan yang semakin beragam, sehingga meningkatkan standar layanan dan mendorong profitabilitas.
Dari sini, pencetakan 3D saat ini tidak diragukan lagi dianggap sebagai pasar "lautan biru" dengan potensi tinggi, menarik semakin banyak perusahaan untuk berpartisipasi.
Namun, karena persaingan yang ketat antar perusahaan, yang melibatkan aspek teknologi, pemasaran, produksi, dan harga, tantangan pun meningkat. Perusahaan, sambil mempertahankan inovasi dan diferensiasi produk, juga perlu terus memantau efisiensi produksi dan dinamika pasar untuk tetap unggul dalam persaingan yang ketat di masa depan.
