"Terbukti, hanya dengan produk inovatif dan pemasaran yang tepat, kita bisa merebut pasar."

01

Menangkap Peluang Pasar, Menciptakan Merek Fashion dengan Nilai Tinggi

Di pasar Asia Tenggara, seiring dengan peningkatan PDB per kapita dan tren konsumsi yang meningkat, permintaan konsumen terhadap produk menjadi lebih beragam dan personal. Cool-Vita, yang didirikan lima tahun lalu, berhasil menangkap peluang pasar ini dengan fokus pada bidang suplemen kesehatan, dan dengan cepat naik menjadi merek terkemuka di kategori suplemen kesehatan online di Indonesia.

Cool-Vita didirikan oleh orang Indonesia, dengan pendekatan "nilai tinggi" dan "gaya hidup时尚", meluncurkan serangkaian produk inovatif, seperti kolagen siap minum, yang memenuhi kebutuhan konsumen lokal akan suplemen kesehatan yang praktis dan efektif. Strategi ini berhasil mengubah lanskap pasar suplemen kesehatan tradisional.

Lini produk Cool-Vita tidak hanya mencakup suplemen kesehatan dasar untuk orang dewasa, tetapi juga produk kecantikan untuk wanita muda dan suplemen kesehatan untuk lansia. Dengan bekerja sama dengan lebih dari 400 petani, mereka memastikan nutrisi dan kualitas bahan baku, serta mempekerjakan ahli gizi bersertifikat dan koki yang dilatih di Michelin untuk merancang menu, semakin meningkatkan daya saing produk.

Berkat keunggulan ini, Cool-Vita dengan cepat menjadi viral di platform TikTok, dengan tablet effervescent kolagennya menjadi favorit konsumen muda, dan penjualan dengan cepat menembus puluhan juta.

02 Membangun Kolam Lalu Lintas Sendiri, Mencapai Viral dengan Cepat

Pada tahun 2022, tablet kunyah multidimensional Cool-Vita secara tidak terduga menjadi viral di platform TikTok, dengan penjualan harian melonjak hingga puluhan ribu unit, dan stok sempat menipis. Keberhasilan ini membuat Cool-Vita merasakan manisnya lalu lintas. Namun, mereka tidak terlena, melainkan menganggapnya sebagai "kejutan yang tidak terduga" dari kerja sama dengan pihak ketiga.

Untuk lebih memperluas pengaruh merek, Cool-Vita memutuskan untuk membangun studio siaran langsung dan lembaga MCN sendiri, serta melatih tim produksi konten untuk terus menghasilkan konten berkualitas, mencapai "keberlangsungan" lalu lintas.

Cool-Vita memiliki metodologi sendiri untuk menciptakan produk viral di TikTok:

1. Dukungan Selebriti dan Influencer Papan Atas: Melalui promosi kuat dari selebriti dan influencer papan atas, menciptakan buzz untuk produk baru dan merek.

2. Kerja Sama dengan Influencer Menengah untuk Penjualan: Memanfaatkan influencer menengah dari internal dan eksternal untuk melakukan siaran langsung dan penjualan video pendek, memperluas popularitas.

3. Iklan Berkelanjutan: Melalui pembuatan konten dan iklan yang masif, menyediakan lalu lintas yang terus-menerus, mendorong pertumbuhan penjualan dan eksposur merek.

Dengan metodologi ini, Cool-Vita berhasil menciptakan produk viral dengan penjualan harian lebih dari 20.000 unit dalam 29 hari.

03 Mendalami Pasar Lokal, Memperluas Saluran Online dan Offline

Di Indonesia, pasar offline masih memegang peranan penting. Cool-Vita tidak hanya mendistribusikan produk di saluran modern (seperti pusat perbelanjaan, supermarket, hypermarket), tetapi juga memasuki ribuan toko keluarga dan toko tradisional, menjangkau basis konsumen yang luas.

Untuk memastikan eksposur dan penjualan merek dan produk di saluran ini, Cool-Vita mengadopsi model konsinyasi dan distribusi, serta meluncurkan kombinasi produk eksklusif offline, memastikan diferensiasi operasi antara online dan offline.

Kesuksesan Cool-Vita tidak lepas dari strategi lokalisasi yang mendalam. 98% karyawan tim adalah warga lokal Indonesia, dan manajer menengah juga sebagian besar adalah warga lokal. Perusahaan menghormati agama dan kebiasaan budaya Indonesia, misalnya menyediakan ruang sholat bagi karyawan Muslim, mengizinkan mereka untuk sholat selama jam kerja.

Melalui strategi lokalisasi yang mendalam ini, Cool-Vita tidak hanya dapat lebih memahami dan memenuhi kebutuhan konsumen lokal, tetapi juga dapat dengan cepat menyesuaikan strategi saat menghadapi krisis, menjaga stabilitas bisnis.

Meskipun TikTok Shop sempat berhenti beroperasi karena regulasi e-commerce baru di Indonesia, Cool-Vita tidak pernah menyerah. Dengan menyesuaikan strategi, Cool-Vita mengalihkan fokus ke saluran offline, lebih memperkuat penjualan di titik-titik yang ada. Dalam krisis, Cool-Vita terus mengumpulkan pengalaman, melatih kemampuan operasional dan rantai pasokan tim, membuat perkembangan perusahaan lebih stabil.

Co-founder Ye Pingping menyatakan bahwa Cool-Vita akan terus berpegang pada prinsip jangka panjang lokalisasi, mendalami produk, pemasaran, dan pembangunan saluran, mencapai kesuksesan jangka panjang merek melalui perkembangan yang stabil. Perjalanan merek Cool-Vita baru saja dimulai, mereka yakin bahwa selama tetap pada arah yang benar, Cool-Vita pasti akan beralih dari "viral" menjadi "keberlangsungan" yang sejati.