Di pasar global, industri furnitur China selalu memegang posisi penting berkat rantai pasokan yang lengkap dan klaster industri yang maju. Namun, hal ini juga memicupersaingan internal yang ketat di industri furnitur domestik, memaksa banyak merek furnitur untuk go global demi mencari peluang bertahan hidup.

Menurut data dari Administrasi Umum Bea Cukai, pada kuartal pertama tahun 2024,skala ekspor furnitur China mencapai 1685,5 miliar yuan, meningkat 20,4% year-on-year, mencetak rekor tertinggi sepanjang sejarah.

Dalam gelombang ekspor furnitur ini, ada sebuah perusahaan lama yang bertransformasi dari pabrik OEM tradisional menjadi e-commerce lintas batas, dan berhasil menginkubasi beberapa merek furnitur,dengan pendapatan tahunan mencapai 8,2 miliar yuan, mekar baik di dalam negeri maupun luar negeri, memungkinkan perusahaan yang terjebak dalam pusaran persaingan internal untuk melangkah lebih jauh.

Perusahaan lama ini adalahHenglin Home Furnishings, dan merek ekspornya adalahNouhaus.

Bagian 01

Dari OEM Tradisional ke E-commerce Lintas Batas

Henglin Home Furnishings didirikan pada tahun 1998, awalnya memulai bisnis OEM/ODM, dan secara bertahap tumbuh menjadi perusahaan furnitur komprehensif yang mengintegrasikan penelitian dan pengembangan, produksi, dan penjualan. Perusahaan memasuki industri perdagangan luar negeri pada tahun 2002, dan secara aktif mengatur e-commerce lintas batas pada tahun 2019, membuka babak baru pengembangan.

Tonggak Sejarah

· 2002: Memasuki industri perdagangan luar negeri, fokus pada bisnis OEM/ODM, menjalin kerja sama dengan merek internasional terkenal seperti IKEA dan NITORI.

· 2019: Memasuki e-commerce lintas batas, mempercepat perluasan pasar luar negeri melalui akuisisi merek luar negeri dan inkubasi merek sendiri, serta mendirikan basis produksi dan pusat logistik gudang di luar negeri.

Didorong oleh e-commerce lintas batas, Henglin Home Furnishings mencapai pertumbuhan kinerja yang signifikan. Menurut laporan keuangan terbaru perusahaan, pada tahun 2023, pendapatan operasional Henglin Home Furnishings mencapai 81,95 miliar yuan, meningkat 25,78% year-on-year;bisnis e-commerce lintas batas mencapai pendapatan 16,21 miliar yuan, melonjak 60,50% year-on-year.

Sumber: Laporan keuangan Henglin Home Furnishings

Mekar Penuh dalam Tata Letak Strategis

1. Inovasi Model Bisnis: Henglin Home Furnishings mengadopsi model penjualan ganda online dan offline, menggabungkan strategi B2B dan B2C yang saling melengkapi. Perusahaan bekerja sama dengan merek internasional terkenal melalui bisnis OEM/ODM untuk meningkatkan visibilitas internasional. Pada saat yang sama, melalui akuisisi dan inkubasi merek sendiri, perusahaan membangun matriks merek multi-level.

2. Perluasan Saluran Penjualan: Henglin Home Furnishings secara aktif mengatur penjualan multi-platform, mencakup platform ritel online utama AS seperti Amazon, Wayfair, Walmart, serta platform e-commerce lintas batas domestik seperti TikTok dan TEMU. Pada saat yang sama, memanfaatkan media sosial seperti TikTok dan Instagram untuk membangun jaringan pemasaran online multi-dimensi.

3. Kekayaan Lini Produk: Henglin Home Furnishings terus mengoptimalkan dan memperkaya matriks produk, dengan lini produk yang mencakup kursi kantor, sofa, furnitur kantor sistem, lantai material baru, dll. Mereknya, Nouhaus, mencapai pendapatan operasional sebesar 355 juta yuan pada tahun 2022, dengan margin kotor setinggi 13,33%.

Bagian 02

Dorongan Ganda dari Social Traffic dan Brand Building

Meskipun bisnis OEM/ODM masih menjadi sumber pendapatan utama, Henglin Home Furnishings meningkatkan investasi pada merek sendiri, terutama di bidang e-commerce lintas batas.Nouhaus, sebagai merek utama, fokus pada penyediaan produk furnitur berkualitas tinggi, bergaya, dan fungsional.

Untuk memperluas saluran traffic ke situs web independen, Henglin Home Furnishings mengarahkan traffic ke situs web independen melalui tata letak platform media sosial. Perusahaan memiliki tata letak di platform media sosial utama sepertiFacebook, Instagram, Twitter, YouTube, dan TikTok juga mulai memasang iklan pada tahun 2023, mengarahkan traffic ke toko situs web independen melalui eksposur platform sosial.

Selain itu, kinerja Nouhaus di media sosial juga patut dipuji. Di Facebook, meskipun jumlah pengikut relatif sedikit, melalui pembaruan konten frekuensi tinggi dan interaksi dengan pengikut, visibilitas merek dan loyalitas pengguna ditingkatkan. Di Instagram, Nouhaus memiliki 15.000 pengikut, terutama menampilkan fungsi produk, penjelasan detail, dan video unboxing dalam format video pendek untuk meningkatkan pengalaman pengguna.

Sumber: Instagram

Di TikTok, Nouhaus juga mempertahankan strategi pembaruan berkelanjutan, dengan merilis video pendek terkait produk untuk menampilkan fungsi produk dan skenario penggunaan, menarik lebih banyak calon pelanggan. Meskipun jumlah pengikut TikTok tidak tinggi, melalui interaksi dan komunikasi dengan pengikut, Nouhaus dapat lebih memahami kebutuhan pengguna, memberikan dukungan kuat untuk pengembangan produk dan strategi pemasaran selanjutnya.

Sumber: TikTok

Melalui tata letak saluran yang beragam, dukungan rantai pasokan yang kuat, dan strategi media sosial yang efisien inilah Henglin Home Furnishings berhasil mencapai cakupan merek yang komprehensif dan peningkatan efek. Mereknya, Nouhaus, tidak hanya berkinerja baik di platform e-commerce lintas batas seperti Amazon, tetapi juga membangun citra merek dan reputasi pengguna yang baik melalui situs web independen dan media sosial.

Strategi yangmenggabungkan online dan offline, serta menekankan social traffic dan brand building ini, membuat Henglin Home Furnishings menonjol di jalur e-commerce lintas batas dan menjadi yang terdepan di industri.

Ke depannya, seiring dengan perkembangan pasar furnitur global dan kemajuan teknologi, Henglin Home Furnishings diharapkan dapat terus mempertahankan momentum pertumbuhan yang kuat dan bersinar di pasar internasional.

Sumber: Situs web independen Nouhaus

Melihat kembali perjalanan ekspor Henglin Home Furnishings, pengaruh faktor lingkungan pasar luar negeri tidak bisa dianggap remeh. Justru karena karakteristik jalur furnitur luar negeri itu sendiri, dikombinasikan dengan keunggulan Henglin Home Furnishings dan serangkaian langkah, perusahaan berhasilmenduduki peringkat pertama dalam kategori furnitur dalam waktu singkat.

Selain Henglin Home Furnishings, ada juga perusahaan seperti Loctek, Zinus, dan Reolink yang telah mencapai hasil signifikan di jalur ekspor furnitur. Perusahaan-perusahaan ini juga menonjol di pasar global dengan keunggulan dan strategi masing-masing.

Misalnya, Loctek sangat menonjol di bidang rumah pintar dan kantor sehat, dengan mereknya FlexiSpot yang memimpin penjualan meja angkat di platform seperti Amazon dan Walmart.

Merek Zinus seperti SONGMICS, VASAGLE, dan FEANDREA berkinerja baik dalam kategori furnitur, perlengkapan rumah, dan perlengkapan hewan peliharaan.

Reolink juga mencapai hasil yang baik di bidang keamanan pintar, dengan mereknya Reolink yang menjual kamera nirkabel dalam jumlah besar di platform seperti Amazon.

Sumber: Loctek

Kesuksesan perusahaan-perusahaan ini mencerminkan potensi besar pasar furnitur global dan daya saing kuat perusahaan China. Seiring dengan perubahan permintaan pasar dan kemajuan teknologi, industri furnitur akan terus menghadapi peluang dan tantangan baru. Bagi perusahaan furnitur China, menangkap peluang pasar, memperkuat inovasi teknologi, dan pembangunan merek akan menjadi kunci pengembangan di masa depan.