Seiring datangnya musim panas, suhu di Amerika Utara terus meningkat, dan berbagai produk musiman memasuki musim penjualan puncak. Di TikTok Amerika Serikat, produk pendingin seperti kolam renang tiup dan mesin pembuat es rumahan menjadi favorit konsumen.

Produk-produk ini tidak hanya menarik secara visual, tetapi juga fungsional dan praktis, menjadikannya barang wajib musim panas di rumah.

01

Kolam Renang Tiup: Produk Terlaris yang Memimpin Tren

Menurut analisis data EchoTik, sebuah toko TikTok @Sloosh yang khusus menjual kolam renang tiup kecil, dalam waktu hanya dua bulan, berhasil menjual lebih dari 20.500 unit kolam renang tiup berwarna cerah, dengan perkiraan GMV (Gross Merchandise Value) mencapai $480.000.

Sumber: EchoTik

Mengapa kolam renang tiup ini bisa menjadi tren yang meledak?

Dari segi desain, kolam renang tiup ini memiliki warna cerah dan desain sederhana, dilengkapi dengan tempat cangkir untuk memudahkan pengguna menikmati minuman saat berjemur. Ukurannya yang besar cocok untuk kolam renang keluarga, halaman, atau teras, desain tiup yang praktis juga memudahkan penyimpanan, dan harganya hanya $20,16.

Banyak faktor ini yang mendorong potensi ledakan popularitasnya.

Dalam hal strategi operasional, @Sloosh terutama menggunakan video pendek dari kreator untuk mendorong penjualan. Data menunjukkan, 84,01% penjualan toko ini berasal dari kreator, dengan lebih dari 282 kreator yang diajak bekerja sama, total lebih dari 443 video, dan berpartisipasi dalam 59 sesi live streaming. Para kreator ini sebagian besar memiliki pengikut puluhan ribu hingga ratusan ribu, dengan beberapa influencer berjuta-juta pengikut juga ikut serta.

Yang perlu diperhatikan, seorang kreator bernama @Mollie B, hanya dengan satu video perkenalan berdurasi 14 detik, berhasil mencapai 6,8 juta penayangan, dengan perkiraan penjualan lebih dari 2.000 unit, dan perkiraan GMV mencapai $69.200. Ini sepenuhnya menunjukkan kekuatan pemasaran konten yang tepat sasaran.

02

Mesin Pembuat Es Rumahan: Alat Pendingin Musim Panas

Selain kolam renang tiup, mesin pembuat es rumahan juga mengalami lonjakan penjualan di musim panas. Merek kecil COWSAR khusus menjual berbagai mesin pembuat es dengan kapasitas, harga, dan fungsi yang berbeda, dan penjualannya meningkat pesat baru-baru ini.Total penjualan toko ini mencapai 85.300 unit, dengan GMV hingga $7,33 juta, menjalin kerja sama dengan lebih dari 2.500 kreator, dan berpartisipasi dalam hampir 3.000 sesi live streaming.

Mesin pembuat es berbentuk peluru dari COWSAR menjadi produk terlaris nomor 1 di toko, dengan harga $52,43. Dalam 30 hari terakhir, penjualannya mencapai 24.200 unit, sekitar 50% dari total penjualan, dengan GMV $1,27 juta. Konten video terutama menampilkan cara penggunaan mesin pembuat es dan hasil es batu, dengan demonstrasi operasi yang sederhana dan jelas, ditambah strategi promosi harga murah dan diskon terbatas, yang sangat mendorong konversi penjualan.

Dalam beberapa tahun terakhir, pemanasan global membuat musim panas lebih panjang dan lebih panas, sehingga permintaan konsumen terhadap produk terkait musim panas meningkat drastis. Selain kolam renang tiup dan mesin pembuat es rumahan, produk seperti kipas portabel, topi pelindung matahari, kacamata hitam, dan tabir surya juga mengalami penjualan yang panas.

Potensi pertumbuhan pasar produk-produk ini sangat besar. Penjual dapat memperkirakan jumlah stok secara wajar berdasarkan data penjualan pesaing dan kondisi pasar, untuk menghindari kerugian akibat kehabisan stok atau kelebihan stok.

Dalam konteks ini, penjual perlu memperhatikan hal-hal berikut saat memilih dan mempromosikan produk musiman:

1. Penargetan yang Tepat: Pilih produk yang sesuai dengan pasar target, dan pahami sepenuhnya kebutuhan konsumen.

2. Pemasaran Konten: Lakukan pemasaran konten yang tepat sasaran melalui platform media sosial seperti TikTok. Gunakan video pendek untuk menampilkan fungsi produk dan skenario penggunaan, meningkatkan daya tarik produk.

3. Kolaborasi dengan Kreator: Bekerja sama dengan KOL (Key Opinion Leader) dan KOC (Key Opinion Consumer) yang tepat, manfaatkan pengaruh mereka untuk mendorong penjualan produk.

4. Strategi Promosi: Gunakan taktik promosi seperti diskon terbatas dan hadiah gratis untuk merangsang keinginan beli konsumen.

Platform TikTok, dengan model e-commerce kontennya yang unik, telah membantu banyak penjual mencapai ledakan penjualan. Melalui pemasaran kreator yang tepat sasaran dan promosi produk yang efektif, @Sloosh dan COWSAR telah meraih kesuksesan signifikan di pasar produk musim panas.

Model ini tidak hanya meningkatkan kesadaran merek, tetapi juga memberikan pengalaman belanja yang nyaman bagi konsumen. Ke depannya, lebih banyak merek dapat mengambil pelajaran dari pengalaman sukses ini, memanfaatkan kekuatan media sosial secara maksimal, untuk lebih memperluas pangsa pasar dan mencapai pertumbuhan penjualan yang berkelanjutan.