1538Seiring dengan semakin ketatnya persaingan dan jenuhnya pasar domestik, ekspansi lintas batas menjadi jalur penting bagi banyak perusahaan untuk menembus hambatan pasar dalam negeri. Zhejiang Puled Electrical Appliance Co., Ltd. (selanjutnya disebut "Puled") adalah contoh sukses yang khas di antara perusahaan-perusahaan ini.
Perusahaan ini tidak hanya memiliki posisi di pasar domestik, tetapi juga meraih prestasi yang mengesankan di tingkat global.Pada tahun 2023, Puled berhasil melantai di papan saham ChiNext, dengan pendapatan tahunan melebihi 700 juta yuan.
Bagaimana Puled melakukannya?
Laporan keuangan Puled saat IPO tahun 2023 Sumber: Internet
Potensi Pasar Alat Listrik Global Sangat Besar
Pasar alat listrik global memiliki skala yang sangat besar. Data menunjukkan bahwa pada tahun 2022, ukuran pasar mencapai 37,3 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sebesar 6,51% dari tahun 2022 hingga 2032,dan diperkirakan ukuran pasar alat listrik global akan mencapai 65,79 miliar dolar AS pada tahun 2032.
Di antaranya,Amerika Utara adalah pasar penjualan utama global, diikuti oleh pasar Eropa dan Asia-Pasifik, dengan pangsa pasar masing-masing sebesar 38,65%, 32,39%, dan 19,87%.
Ditambah dengan kemajuan teknologi baterai lithium, pasar alat listrik tanpa kabel berkembang pesat. Data menunjukkan bahwa sejak tahun 2019,ukuran pasar alat listrik tanpa kabel global telah menguasai lebih dari setengah ukuran pasar alat listrik global.
Semua ini memberikan peluang pengembangan bagi produsen alat listrik di Tiongkok.
Peningkatan ukuran pasar alat listrik global Sumber: sphericalinsights
Tiongkok adalah pemasok utama alat listrik global, dengan pabrik produksi yang terkonsentrasi di kota-kota pesisir seperti Provinsi Zhejiang, Provinsi Jiangsu, dan Provinsi Guangdong.
Sebagai salah satu yang terdepan, Puled berhasil memanfaatkan peluang pertumbuhan ini melaluikombinasi model ODM (Original Design Manufacturing) dan merek sendiri OBM (Original Brand Manufacturing), memasuki platform e-commerce lintas batas utama seperti Amazon dan Walmart, kemudian memanfaatkan media sosial arus utama di luar negeri untuk memperluas kesadaran merek dan mencapai pertumbuhan kinerja.
Transisi Sukses dari B2B ke B2C
Puled didirikan pada tahun 2005, berkantor pusat di Jinhua, Zhejiang. Perusahaan ini terutama memproduksi dan menjual alat listrik, termasuk produk seperti penyedot debu dan heat gun.
Melalui matriks produk yang mencakup enam kategori utama: listrik termal, semprot, paku tembak, hisap dan tiup, gerinda dan poles, serta uap, perusahaan ini memenuhi kebutuhan di berbagai bidang seperti renovasi rumah, manufaktur industri, konstruksi bangunan, dan perawatan taman.
Selain itu,Puled tidak hanya menyediakan layanan ODM untuk merek alat global terkemuka seperti Stanley Black&Decker, BOSCH, dan Makita disisi B, tetapi juga secara aktif membangun beberapa merek sendiri seperti NEU MASTER, PRULDE, dan BATAVIA,berhasil melakukan transisi dari sisi B ke sisi C melalui penjualan di Amazon, Walmart, dan situs web independen.
Inilah yang menyebabkan, seperti yang disebutkan dalam judul, pada tahun 2023 perusahaan menjual 4,17 juta unit produk dengan pendapatan operasional melebihi 700 juta yuan.
Kunci Kesuksesan Puled
Menelusuri perkembangan Puled selama bertahun-tahun, kunci kesuksesannya sebenarnya dapat dilacak.
Pertama,kesuksesan Puled tidak terlepas dari pemahaman pasar yang tepat dan inovasi berkelanjutan.
Perusahaan terus mengembangkan produk baru dengan menggabungkan tren industri alat listrik global dan kebutuhan lokal, terutama di bidang produk bertenaga baterai lithium. Melalui pengembangan internal dan rekrutmen eksternal, Puled membangun tim manajemen dan teknis yang kuat. Dari tahun 2020 hingga 2022, perusahaan menginvestasikan masing-masing 14,4503 juta yuan, 23,0185 juta yuan, dan 23,7644 juta yuan dalam penelitian dan pengembangan.
Perusahaan juga memiliki kekuatan penelitian seperti "Zhejiang Puled Handheld Power Tool Research Institute" dan "Provincial High-tech Enterprise Research and Development Center for Power Tools", yang memberikan dukungan kuat untuk inovasi berkelanjutan.
Kedua,dalam strategi pemasaran, Puled secara aktif memanfaatkan platform media sosial untuk mempromosikan mereknya sendiri.
Dengan mempublikasikan video ulasan produk di saluran media sosial arus utama, tidak hanya meningkatkan kesadaran dan pengaruh merek, tetapi juga meningkatkan penjualan produk dengan menyediakan tautan pembelian. Misalnya, video ulasan NEU MASTER yang dipublikasikan di YouTube mendapat ulasan yang sangat baik, dan melalui tautan pembelian, mengarahkan lalu lintas ke halaman pembelian Amazon, membentuk lingkaran tertutup.
Sumber: YouTube
Seiring dengan ledakan TikTok Shop, Puled juga secara aktif mengeksplorasi saluran baru ini. TikTok, sebagai platform media sosial yang penting, dapat membawa banyak eksposur dan lalu lintas bagi merek. Puled memanfaatkan strategi promosi oleh kreator dan eksposur TikTok untuk lebih meningkatkan pengaruh mereknya di pasar luar negeri.
Sumber: TikTok
Dalam hal saluran penjualan dan operasi modal, seperti yang disebutkan sebelumnya,Puled mengadopsi kombinasi model ODM dan merek sendiri OBM, di mana ODM mendominasi.
Pelanggan ODM Puled termasuk merek alat global terkemuka dan pengecer vertikal seperti Stanley Black&Decker, BOSCH, dan Makita. Merek sendiri seperti NEU MASTER tampil sangat menonjol di Amazon, menjadi merek Best Seller untuk paku tembak elektrik, dengan ribuan ulasan untuk berbagai produknya.
Dalam operasi modal, Puled meningkatkan daya saing pasarnya dengan mengakuisisi penjual atau merek lokal di Eropa dan Amerika. Pada tahun 2023, anak perusahaan milik penuh Puled, SINGAPORE PHALANX TOOLS PTE.LTD., mengakuisisi 37,5% saham BATAVIA B.V., meningkatkan kendali atas BATAVIA, dan memanfaatkan desain produk serta saluran penjualan lokal Eropa untuk menciptakan efek sinergi.
Situs web independen NEU MASTER
Secara keseluruhan, Zhejiang Puled Electrical Appliance Co., Ltd. telah meraih hasil yang luar biasa di pasar e-commerce lintas batas melalui pemilihan pasar yang tepat, matriks produk yang lengkap, inovasi produk berkelanjutan, dan tata letak media sosial yang efektif.
Kisah sukses ini tidak hanya menunjukkan kekuatan perusahaan Zhejiang, tetapi juga memberikan pengalaman dan wawasan berharga bagi perusahaan e-commerce lintas batas lainnya.
Ke depannya, seiring dengan perkembangan pasar e-commerce lintas batas yang terus berlanjut, Puled Electrical diharapkan dapat mempertahankan momentum pertumbuhan yang kuat dan menghadirkan lebih banyak produk alat listrik berkualitas bagi konsumen global.
