1590Dalam beberapa tahun terakhir, POP MART dengan cepat mendunia berkat budaya blind box yang unik dan kolaborasi IP yang kaya, menjadi primadona baru di pasar mainan trendi.
Menurut statistik dari platform data FastMoss, penjualan POP MART di TikTok Thailand dalam tujuh hari terakhir mengalami ledakan,dengan GMV 7 hari mencapai 4,76 miliar Baht Thailand, setara dengan sekitar 96,2 juta RMB atau 13,266 juta USD.Prestasi ini tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga berhasil menggandakan pertumbuhan penjualan ekspor merek pada tahun 2024.
Sumber gambar: FastMoss
Selain di TikTok Thailand, kinerjanya di Amerika Serikat, Malaysia, Filipina, dan tempat lain juga sangat baik, bahkan dalam acara promo besar TikTok Shop yang baru saja berakhir, mereka berhasilmencapai prestasi luar biasa dengan GMV siaran langsung tunggal pertama yang menembus 100.000 USD.
Kesuksesan POP MART bukanlah kebetulan, melainkan hasil dari berbagai upaya. Mari kita lihat,apa saja strategi operasi sukses yang mereka miliki?
Sumber gambar: Situs web resmi POP MART AS
Strategi Lokalisasi: Integrasi Budaya dan Ekspansi Pasar
Perjalanan globalisasi POP MART dimulai dari negara tetangga di Asia, lalu secara bertahap memasuki pasar internasional yang lebih luas seperti Eropa dan Amerika.
Untuk mengatasi perbedaan budaya, POP MART mengadopsi strategi kolaborasi IP dan konten orisinal secara paralel, bekerja sama dengan merek internasional terkenal seperti Disney dan Marvel, sambil memasukkan elemen budaya Timur dan Barat ke dalam desain produk untuk meningkatkan daya tarik global.
Di Bangkok, Thailand, POP MART meluncurkan seri CRYBABY melalui kolaborasi dengan seniman lokal Molly, yang dengan cepat memenangkan hati konsumen setempat.
Demikian pula di pasar AS, POP MART meluncurkan seri PeachRiot melalui kolaborasi dengan seniman Amerika, yang juga meraih hasil yang mengesankan.
Strategi operasi yang dilokalkan ini memungkinkan POP MART membangun pengaruh merek yang kuat di seluruh dunia.
IP POP MART: LABUBU ditunjuk sebagai "Duta Pengalaman Thailand yang Ajaib"
Memanfaatkan Media Sosial: Kekuatan Pemasaran Influencer
Di era media sosial, pemasaran influencer menjadi alat promosi penting bagi POP MART. Melalui platform seperti TikTok, Instagram, dan YouTube, POP MART bekerja sama dengan banyak influencer, berhasil menjangkau lebih dari 4,6 juta pengguna luar negeri, dengan total interaksi lebih dari 1,5 juta. Strategi pemasaran ini tidak hanya meningkatkan kesadaran merek, tetapi juga memperkuat interaksi dengan konsumen, meletakkan dasar yang kokoh untuk pengembangan lebih lanjut merek di pasar luar negeri.
Di platform TikTok, POP MART menarik perhatian banyak pengguna Generasi Z melalui kampanye pemasaran influencer yang dirancang dengan cermat. Para influencer menampilkan blind box baru POP MART melalui video kreatif, memicu minat kuat dan keinginan membeli di kalangan penggemar. Strategi memanfaatkan pengaruh influencer ini memungkinkan POP MART dengan cepat mengumpulkan banyak penggemar setia dalam waktu singkat.
Akun POP MART Thailand Sumber gambar: TikTok
Promo Besar Platform: Memanfaatkan Momentum untuk Ledakan Penjualan
POP MART sangat memahami pentingnya promo besar platform, dan dengan berpartisipasi aktif dalam promo tengah tahun TikTok Shop, mereka berhasil mencapai prestasi GMV siaran langsung tunggal yang menembus 100.000 USD. Ini tidak hanya menunjukkan kekuatan kuat POP MART di pasar Amerika Utara, tetapi juga membuktikan dorongan besar dari acara promo terhadap promosi merek dan pertumbuhan penjualan.
Tentu saja, pencapaian gemilang POP MART dalam promo tengah tahun bukanlah hasil yang instan. Sejak bergabung dengan TikTok Shop pada kuartal keempat tahun 2023, POP MART sangat mementingkan pembangunan konten buatan merek sendiri, memulai dengan siaran langsung merek sebagai pemicu awal, melakukan siaran langsung merek secara teratur setiap hari, secara bertahap mengakumulasi momentum merek dan lalu lintas, serta mengatur permainan kecil di ruang siaran langsung, secara aktif membalas komentar, dan menggunakan metode insentif waktu terbatas untuk berinteraksi secara aktif dengan konsumen di wilayah AS.
Berkat akumulasi sebelumnya, POP MART semakin meledak dengan dukungan promo tengah tahun di wilayah AS, melahirkan ruang siaran langsung pertama senilai 100.000 USD.
Ruang siaran langsung POP MART AS Sumber gambar: TikTok
Model Inovatif: Ekspansi Global di Bawah DTC
POP MART mengadopsi model bisnis langsung ke konsumen (DTC) di pasar global, memperluas jaringan penjualan online dengan membangun platform e-commerce internasional sendiri dan memanfaatkan platform e-commerce lintas batas pihak ketiga.
Misalnya, POP MART meluncurkan versi multibahasa di situs web resminya, melayani langsung konsumen luar negeri. Platform ini tidak hanya menyediakan lini produk lengkap, tetapi juga sering merilis produk terbaru dan edisi terbatas secara bersamaan, memastikan penggemar global dapat menikmati produk baru bersamaan dengan domestik.
Selain itu, POP MART juga memperluas jaringan penjualan melalui platform e-commerce lintas batas internasional terkenal seperti Amazon, eBay, dan AliExpress. Dan meluncurkan situs web resmi versi luar negeri POP MART yang ditujukan untuk pengguna luar negeri, semakin memperbesar pangsa pasar internasional.
Ekspor Mainan Trendi: Pasar Masih Luas
Prestasi yang diraih POP MART di industri mainan trendi memang luar biasa, tetapi pasar mainan trendi tidak hanya dikuasai oleh satu merek. Merek mainan trendi domestik terkemuka seperti 52TOYS dan Finding Unicorn juga merambah pasar luar negeri, ini cukup menunjukkan potensi lautan biru ini.
Data menunjukkan, ukuran pasar mainan trendi global pada tahun 2024 diperkirakan mencapai 44,8 miliar USD.
Di antaranya, pasar mainan di Asia Tenggara menunjukkan kinerja yang sangat menonjol, dengan ukuran pasar mencapai 5,64 miliar USD pada tahun 2023, diperkirakan akan tumbuh menjadi 6,52 miliar USD pada tahun 2028, dengan tingkat pertumbuhan tahunan rata-rata 7%.
Pada tahun 2023, ukuran pasar industri mainan dan game Thailand menyumbang 14,35% dari Asia Tenggara, volume pasarnya telah melampaui Hong Kong dan Singapura, menjadi lahan subur untuk konsumsi IP.
Sebenarnya tren ini tidak hanya terlihat di industri mainan dan game, tetapi juga tercermin di industri film. Banyak karya film IP besar domestik yang diadaptasi ulang di Thailand, ini cukup menunjukkan tingkat penerimaan yang tinggi terhadap IP domestik di Thailand.
Semua ini memberikan kondisi yang menguntungkan bagi ekspor pasar trendi China.
Bagaimanapun, mainan trendi pada dasarnya adalah bisnis "IP".
Secara keseluruhan, kesuksesan POP MART tidak hanya terletak pada desain produk yang unik dan model bisnis yang inovatif, tetapi juga pada pemahaman mendalam tentang pasar global dan strategi pemasaran yang tepat.
Melalui berbagai cara seperti operasi yang dilokalkan, pemasaran influencer, dan promo besar platform, POP MART berhasil menciptakan badai mainan trendi di pasar global, menjadi contoh teladan bagi ekspor merek lintas batas.
Bagi merek dan penjual yang ingin sukses di pasar luar negeri, pengalaman POP MART tentu layak dipelajari, tetapi juga harus "disesuaikan dengan kondisi setempat" untuk mengembangkan strategi yang benar-benar sesuai dengan diri sendiri.
Jika Anda juga tertarik dengan ekspor, jangan ragu untuk menghubungi kami. Kami akan menyediakan solusi e-commerce lintas batas profesional untuk membantu merek perusahaan Anda sukses di pasar global!
