Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan pesatnya perkembangan industri alat kesehatan China, ekspansi ke luar negeri telah menjadi jalur penting bagi perusahaan untuk memperluas pasar. Terutama setelah pandemi, skala ekspor dan kemampuan inovasi alat kesehatan China telah meningkat secara signifikan, memberikan landasan yang baik bagi perusahaan untuk memasuki pasar internasional.

I. Skala Pasar dan Situasi Ekspor

Menurut data terkait, pada tahun 2022, skala pasar alat kesehatan China mencapai 950 miliar yuan RMB, menyumbang 25% dari pasar global, menjadikannya pasar terbesar kedua di dunia setelah Amerika Serikat. Diperkirakan pada tahun 2027, skala pasar alat kesehatan China akan mencapai 2.008,8 miliar yuan RMB, menyumbang 44% dari pasar global. Momentum pertumbuhan ini tidak hanya mencerminkan vitalitas pasar domestik, tetapi juga menciptakan kondisi yang menguntungkan untuk ekspor.

Dalam hal ekspor, permintaan alat kesehatan China untuk pasar luar negeri meningkat dari tahun ke tahun. Pada tahun 2021, nilai ekspor alat kesehatan China menembus 20 miliar dolar AS, dengan pasar ekspor utama termasuk Amerika Serikat, Uni Eropa, dan pasar negara berkembang seperti Asia Tenggara. Khususnya kawasan Asia Tenggara, karena pertumbuhan ekonomi yang pesat dan peningkatan infrastruktur medis yang berkelanjutan, telah menjadi tujuan penting bagi ekspor alat kesehatan China.

Sumber Data: "Buku Putih Ekspor Alat Kesehatan China ke Asia Tenggara"

II. Peluang di Pasar Asia Tenggara

Kawasan Asia Tenggara, sebagai salah satu wilayah dengan pertumbuhan ekonomi tercepat di dunia, memiliki basis populasi yang besar dan kelas menengah yang terus berkembang. Pengeluaran medis meningkat dari tahun ke tahun, menyediakan ruang pasar yang luas bagi ekspor alat kesehatan China. Menurut statistik, pada tahun 2022, nilai ekspor produk kesehatan dan farmasi China ke ASEAN mencapai 13,68 miliar dolar AS, di mana ekspor alat kesehatan mencapai 5,125 miliar dolar AS.

Negara-negara Asia Tenggara secara umum memberikan perhatian pada investasi dan pembangunan sektor medis pasca pandemi. Misalnya, Malaysia dalam anggaran nasional tahun 2023 mengalokasikan porsi anggaran terbesar untuk Kementerian Kesehatan, menunjukkan perhatian terhadap infrastruktur medis. Selain itu, industri manufaktur produk medis di negara-negara Asia Tenggara relatif lemah, dan sebagian besar alat kesehatan bergantung pada impor, yang memberikan peluang pasar yang baik bagi perusahaan China.

Sumber Data: "Buku Putih Ekspor Alat Kesehatan China ke Asia Tenggara"

III. Kebutuhan Negara-Negara Utama di Asia Tenggara

--Singapura

Singapura memiliki pengeluaran per kapita tahunan untuk perawatan kesehatan tertinggi. Menurut data Kementerian Kesehatan Singapura, pengeluaran kesehatan nasional Singapura diperkirakan akan meningkat menjadi 43 miliar dolar AS pada tahun 2030. Seiring dengan bertambahnya populasi lanjut usia, permintaan akan alat kesehatan terus meningkat, terutama di bidang manajemen penyakit kronis dan telemedisin.

--Malaysia

Pasar alat kesehatan Malaysia diperkirakan akan tumbuh pesat dalam beberapa tahun ke depan, terutama dalam pemantauan dan pengobatan penyakit tidak menular. Pemerintah Malaysia juga secara aktif mendorong pengembangan wisata medis untuk menarik pasien internasional.

--Thailand

Pasar wisata medis Thailand bernilai sekitar 829 juta dolar AS, menarik banyak pasien internasional. Dengan bertambahnya populasi lanjut usia, permintaan akan layanan medis geriatri akan meningkat secara signifikan.

--Indonesia

Pasar alat kesehatan Indonesia tumbuh pesat, diperkirakan akan mencapai 1,9 miliar dolar AS pada tahun 2026. Dorongan pemerintah untuk produksi lokal juga memberikan peluang bagi perusahaan China.

--Vietnam

Pasar alat kesehatan Vietnam sedang dalam masa transisi, dengan pemerintah meningkatkan investasi dalam pembangunan medis, diperkirakan ukuran pasar akan mencapai 2,1 miliar dolar AS pada tahun 2026.

--Filipina

Pasar medis Filipina berkembang pesat di bawah dorongan kebijakan asuransi kesehatan universal. Permintaan akan peralatan medis canggih terus meningkat, terutama di bidang kardiovaskular dan pengobatan kanker.

Sumber Data: "Buku Putih Ekspor Alat Kesehatan China ke Asia Tenggara"

IV. Model Ekspor dan Tantangan

Perusahaan alat kesehatan China terutama memiliki tiga model untuk ekspor: model distributor, model perakitan/penjenamaan lokal, dan model pendirian pabrik atau akuisisi lokal.

1. Model Distributor: Ini adalah model utama bagi sebagian besar perusahaan pada tahap awal ekspor. Dengan bekerja sama dengan distributor lokal, perusahaan dapat dengan cepat memasuki pasar, tetapi perlu menemukan distributor yang tepat dan membangun hubungan kerja sama yang baik.

2. Model Perakitan/Penjenamaan Lokal: Beberapa negara mensyaratkan produksi lokal, dan perusahaan dapat memenuhi persyaratan ini dengan melakukan perakitan dan penjenamaan lokal. Model ini memerlukan uji tuntas terhadap kualifikasi perusahaan produksi lokal dan memastikan proses produksi sesuai standar.

3. Model Pendirian Pabrik atau Akuisisi Lokal: Bagi perusahaan yang berniat untuk menggarap pasar dalam jangka panjang, mendirikan pabrik atau mengakuisisi perusahaan lokal dapat membantu mengelola rantai pasokan dan saluran penjualan secara efektif, serta mencapai pengambilan keputusan yang mandiri.

Namun, proses ekspor juga menghadapi banyak tantangan, seperti lingkungan kebijakan dan persyaratan regulasi yang kompleks dan berubah-ubah di berbagai negara. Perusahaan perlu memiliki kemampuan riset pasar dan kepatuhan hukum yang memadai. Oleh karena itu, sebelum ekspor, perusahaan harus membentuk tim profesional untuk menafsirkan dan menganalisis kebijakan dan regulasi pasar target, serta memberikan umpan balik tepat waktu untuk menyesuaikan strategi.

Sumber Gambar: Tuke

Kesimpulan

Pasar alat kesehatan di Asia Tenggara sedang dalam tahap perkembangan pesat, dengan potensi pasar yang sangat besar di masa depan. Perusahaan China perlu secara akurat memahami kebutuhan pasar, memilih model ekspor yang tepat berdasarkan kondisi mereka sendiri, dan terus meningkatkan kemampuan mereka dalam menghadapi lingkungan kebijakan dan regulasi yang kompleks. Hanya dengan cara ini, mereka dapat berlayar dengan lancar di lautan biru peluang pasar Asia Tenggara ini dan mencapai tujuan pengembangan internasional mereka.