1263Seberapa besar kecintaan orang Amerika terhadap es? Data memberi kita jawabannya.
Menurut survei Bosch tahun 2020, konsumsi es orang Amerika mencapai 400 pon per tahun. Budaya "tanpa es tidak lengkap" ini tidak hanya mencerminkan kebiasaan makan, tetapi juga mendorong pasar konsumsi es yang sangat besar, mulai dari mesin es hingga peralatan terkait, permintaan tetap tinggi.
Baru-baru ini, merek mesin es portabel buatan China, EUHOMY (灏米), menjadi viral di TikTok berkat kinerja produk yang luar biasa dan strategi pemasaran yang cerdik, menjadi produk baru yang populer di pasar peralatan rumah tangga kecil di Amerika Serikat. Apa pelajaran yang bisa dipetik dari semua ini?
Sumber: Reddit
01
Video 26 Detik Membawa Mesin Es Portabel Populer
Dalam promosi Black Friday yang baru saja berakhir, Tuke melihat sebuah peralatan rumah tangga kecil menjadi populer secara tak terduga di TikTok.
Pemicu popularitasnya adalah video berdurasi hanya 26 detik. Dalam video tersebut, seorang kreator dengan antusias merekomendasikan "produk wajib beli di Black Friday" ini, dengan menekankan fitur pembuatan es cepat dan portabilitasnya yang tinggi. Cara rekomendasi yang langsung menyentuh kebutuhan ini membuat banyak netizen membanjiri kolom komentar untuk meminta tautan pembelian. Lebih dari sebulan setelah video dirilis, jumlah penayangan melonjak hingga 4,4 juta+, dengan jumlah suka mencapai puluhan ribu, dan mesin es ini adalah produk andalan toko EUHOMY.
Video terkait produk EUHOMY yang viral Sumber: TikTok
Menurut data FastMoss, dalam seminggu terakhir hingga 27 Desember, mesin es ini telah naik menjadi produk terlaris keenam di kategori peralatan rumah tangga TikTok AS, dengan penjualan mingguan mencapai 5.832 unit. Sejak diluncurkan pada Agustus 2023, total penjualan produk ini telah melampaui 5,97 juta dolar AS, merebut posisi di bidang mesin es portabel.
Sumber: FastMoss
02
Aplikasi Multi-Skenario, Membantu Mesin Es Portabel Menonjol
Pada tahun 2030, ukuran pasar mesin es portabel global diperkirakan akan mencapai hampir 4 miliar dolar AS, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 5,7%. Didorong oleh tren ini, EUHOMY secara tepat menangkap kebutuhan konsumen luar negeri dan mencapai hasil yang cemerlang di jalur mesin es portabel.
Sejak memasuki TikTok AS pada Agustus 2023, penjualan EUHOMY telah melampaui 14,27 juta dolar AS. Alasan mesin es ini bisa cepat populer adalah karena positioning produknya yang "berpenampilan tinggi + fungsionalitas tinggi", serta kesesuaiannya dengan kebiasaan makan "minuman dingin" di Eropa dan Amerika serta model konsumsi ekonomi rumahan.
Sumber: FastMoss
Mengambil produk andalannya sebagai contoh, mesin es portabel ini memiliki kapasitas 26 pon, dapat menghasilkan 9 es berbentuk peluru dalam 6 menit, mudah dioperasikan, dan dilengkapi dengan keranjang, sekop es, dan pegangan portabel. Selain itu, desainnya yang ringkas membuatnya cocok ditempatkan di dapur, kantor, atau lingkungan berkemah di luar ruangan. Bagi konsumen Eropa dan Amerika yang terbiasa berkemah atau pesta di halaman, kemudahan "bawa dan pergi" ini sangat sesuai dengan kebutuhan.
Sumber: EUHOMY
Untuk lebih memenuhi kebutuhan beragam konsumen, EUHOMY juga meluncurkan mesin es dengan kapasitas lebih besar dan model yang cocok untuk membuat es butiran, serta memperkenalkan lemari es mobil sebagai produk pendamping mesin es. Ekspansi yang berfokus pada kebutuhan inti ini tidak hanya memperkaya lini produk, tetapi juga memberi merek lebih banyak inisiatif di pasar yang kompetitif.
EUHOMY selalu mempertahankan strategi yang mantap dalam pengembangan produk, berfokus pada sedikit SKU, dengan inti menyelesaikan kebutuhan pengguna secara efisien, mengurangi kesulitan pilihan konsumen, sekaligus meningkatkan kesesuaian produk di pasar. Dalam hal pemasaran, EUHOMY dengan cerdik memanfaatkan popularitas platform dan tren topik, menargetkan upaya secara tepat, dan mencapai terobosan cepat melalui komunikasi kreatif, membuat produknya menonjol di pasar yang kompetitif.
Sumber: Facebook
03
Tiga Serangan Pemasaran Tepat: Kreator + Video + Siaran Langsung
Dalam promosi Black Friday yang baru saja berlalu, TikTok Shop AS mengalami "gelombang belanja", dengan total penjualan melampaui 100 juta dolar AS, dan pembeli pada Black Friday serta Cyber Monday meningkat 165% dibandingkan tahun lalu. Di antaranya, EUHOMY juga berhasil mendapatkan bagian dari arus ini, dengan hasil yang sangat cemerlang. Menurut data FastMoss, dalam 28 hari terakhir, penjualan toko EUHOMY telah mencapai 38.700 pesanan, dengan total penjualan melampaui 2,42 juta dolar AS.
Sumber: FastMoss
Jadi, bagaimana tepatnya EUHOMY memanfaatkan kesempatan ini? Salah satu alasannya adalah strateginya yang sangat tepat sebelum dan selama Black Friday, terutama dalam hal kerja sama dengan kreator di TikTok. Dengan menjalin kemitraan dengan hampir 4.200 kreator, EUHOMY berhasil memanfaatkan basis penggemar besar para kreator ini, meningkatkan eksposur merek secara signifikan, dan menarik perhatian banyak konsumen.
Dari segi operasi, metode pemasaran utama EUHOMY masih berupa siaran langsung dan video promosi. Dalam 28 hari terakhir, merek ini telah melakukan 7.717 sesi siaran langsung promosi, sementara video promosi mencapai lebih dari 3.400 sesi. Dari data ini, kinerja video promosi sangat menonjol, terutama kreator menengah dan kecil, yang melalui konten kreatif mengarahkan penonton untuk membeli, membuktikan bahwa bahkan kreator dengan jumlah pengikut relatif kecil pun dapat menghasilkan efek promosi yang kuat.
Sumber: FastMoss
Perlu dicatat bahwa selama periode awal dan selama promosi Black Friday, para kreator dengan cerdik memanfaatkan minat kuat konsumen terhadap diskon dan penawaran, menarik penonton untuk menonton dengan memberikan diskon terbatas, informasi promosi, dan sebagainya. Strategi pemasaran yang menargetkan titik sakit konsumen ini membantu EUHOMY meningkatkan tingkat konversi. Pada saat yang sama, para kreator menambahkan tagar topik populer seperti #tiktokshopblackfriday ke dalam video mereka, yang sangat meningkatkan eksposur merek.
Namun, tidak semua pemasaran bergantung pada diskon dan promosi. EUHOMY juga berinvestasi besar dalam kreativitas konten video. Misalnya, menyesuaikan dengan kebiasaan konsumsi pasar AS, di mana orang Amerika umumnya tidak suka minum air putih, ada topik yang sangat populer di TikTok yaitu #watertok, yang khusus mengajarkan cara minum lebih banyak air. Kreator yang bekerja sama dengan EUHOMY menggabungkan topik ini dan membuat banyak video kreatif, menunjukkan cara membuat es berwarna-warni menggunakan mesin es portabel, meningkatkan estetika es dan minuman ke level baru, menarik banyak anak muda yang menyukai minuman "berpenampilan tinggi" untuk membeli.
Karya populer di bawah topik #watertok Sumber: TikTok
Terakhir, EUHOMY juga memanfaatkan popularitas platform dengan membuat video sendiri yang menyertakan tagar dan stiker topik populer, semakin meningkatkan eksposur merek melalui video-video ini. Saat ini, akun TikTok EUHOMY telah memiliki lebih dari 90.000 pengikut, yang merupakan pencapaian yang cukup baik untuk merek yang baru muncul dalam waktu singkat.
Sumber: TikTok
04
Jalur Pertumbuhan yang Lambat namun Kokoh
Dalam daftar penjualan kategori peralatan rumah tangga TikTok AS bulan November, mesin es portabel EUHOMY menduduki peringkat keempat dengan penjualan bulanan 21.700 unit, menjadi kuda hitam dalam kategori peralatan rumah tangga. Menariknya, penjualan peralatan pemanas yang menduduki peringkat teratas tidak berhasil menembus 10.000 unit, membuat orang bergumam: di musim dingin AS yang dingin, popularitas mesin es yang kontras dengan iklim benar-benar merupakan fenomena konsumsi yang unik.
Sumber: FastMoss
Musim dingin AS tahun ini sangat keras, dengan badai salju melanda banyak negara bagian, dan banyak daerah mengumumkan keadaan darurat. Namun, anehnya, di tengah gelombang dingin ini, keranjang belanja konsumen AS justru diisi dengan banyak mesin es. Ini juga mencerminkan bahwa di dunia "pencinta makanan", kebutuhan dan iklim adalah dua hal yang berbeda. Bahkan jika di luar bersalju dan dingin, antusiasme terhadap minuman dingin dan es tidak pernah mereda.
Melihat ke belakang, kesuksesan EUHOMY mungkin memberikan beberapa wawasan: merek tidak perlu mengejar ekspansi cepat skala besar secara membabi buta; kekuatan produk yang kokoh dan strategi pasar yang tepat adalah kunci untuk melangkah lebih jauh. Dengan melangkah mantap selangkah demi selangkah, merek pada akhirnya akan menuai cahayanya sendiri.
