Dalam edisi Februari majalah Cosmopolitan Korea, penampilan retro Jang Won-young dengan rok denim kembali mencuri perhatian. Penggemar yang jeli segera mengidentifikasi bahwa rok tersebut berasal dari merek China,Cider.

Ini bukan pertama kalinya ia "mempromosikan" Cider. Dari kardigan pita di sesi tanda tangan hingga gaun tali bergaya balet dalam pakaian sehari-hari, lemari pakaian "idola kaki panjang Korea Selatan" ini sering menampilkan merek yang baru berdiri selama 5 tahun tersebut.

Tidak hanya itu, anggota Blackpink Jennie dan blogger Barat Mia juga beberapa kali tertangkap kamera mengenakan pakaian dari merek ini.

Apa sebenarnya daya tarik merek yang disebut oleh perusahaan modal ventura papan atas Silicon Valley, A16Z, sebagai "SHEIN berikutnya" ini?

Sumber: Pindaian Cosmopolitan Korea

4 Putaran Pendanaan dalam 1 Tahun, Valuasi Tembus 1 Miliar Dolar

Pada Mei 2020, merek Cider lahir di Hong Kong, China. Data menunjukkan bahwa pendirinya, Wang Chen, pernah bekerja di platform lemari pakaian bersama "Yiersan", sangat memahami rantai pasokan dan kebutuhan konsumen muda.

Oleh karena itu, sejak awal pendiriannya, merek ini menargetkan wanita Generasi Z di luar negeri dan berhasil memasuki pasar dengan gaya desain "retro yang berani". Hanya dalam satu tahun sejak berdiri, mereka menyelesaikan 4 putaran pendanaan dengan total lebih dari 130 juta dolar AS. Investor termasuk IDG Capital, DST Global, dan A16Z, perusahaan modal ventura papan atas Silicon Valley yang pernah berinvestasi di Facebook dan Twitter. Hal ini menjadikan merek tersebut sebagai salah satu perusahaan tercepat di dunia yang mencapai status unicorn.

A16Z mengumumkan investasi di Cider. Sumber: A16Z

Setelah kokoh di pasar Barat, merek Cider memasuki Asia Tenggara pada tahun 2023, membangun 3 gudang luar negeri baru di Indonesia dan Thailand, dengan tim lokal mencapai lebih dari 60%. Pada tahun 2024, merek ini masuk dalam daftar "Merek Penting" Fast Company, bersama dengan merek ikonik seperti Crocs, Arc’teryx, dan Glossier.

Saat ini, merek Cider telah memiliki jutaan pengikut di berbagai platform media sosial, dengan pengguna tersebar di lebih dari 130 negara dan wilayah di seluruh dunia.

Sumber: Fast Company

Strategi Multi-Platform: "Ekonomi Penanaman" di Kolam Lalu Lintas

Wawasan yang tajam terhadap preferensi konsumen dan tren mode adalah kunci untuk menciptakan produk yang laris. Melalui operasi berkelanjutan di platform sosial seperti TikTok dan Instagram, merek Cider telah membangun sistem pemantauan tren dan pemasaran konten yang matang. Operasi media sosial yang mendalam ini menjadi faktor penting dalam pertumbuhan pesatnya.

1. TikTok

Merek Cider terutama mengadopsi strategi "matriks media sosial + kolaborasi kreator" di TikTok. Tentu saja, ini bukan sekadar "menebar konten" sederhana, melainkan mewujudkan siklus tertutup "lalu lintas-konversi-retensi pengguna" melalui operasi yang terperinci.

Menargetkan berbagai skenario dan kelompok orang yang terperinci, merek ini membuka 6 akun di TikTok untuk operasi yang terarah. Melalui akun khusus seperti "gaya retro akademik" dan "gadis pedas Y2K", mereka menjangkau pengguna dengan preferensi estetika yang berbeda. Saat ini, total pengikut platform mereka telah mendekati satu juta.

Sumber: TikTok

Hingga 2 April, akun utama @shopcider telah mengumpulkan 938.200 pengikut, dengan total lalu lintas sekitar 37,72 juta. Gaya videonya didominasi oleh tampilan pakaian berdasarkan skenario, berfokus pada berbagai jenis faktor mode. Cara presentasi ini sesuai dengan gaya "retro yang berani" merek, memungkinkan pengguna untuk secara tidak sadar memperkuat kesan terhadap merek.

Sumber: TikTok

Ambil contoh video viral dari akun ini. Dengan menampilkan gaya berpakaian wanita dari berbagai era 80-an, video tersebut sepenuhnya menunjukkan keindahan pakaian merek Cider. Begitu dirilis, video tersebut menghasilkan 7,8 juta penayangan untuk merek.

Sumber: TikTok

Namun, yang benar-benar membuat merek Cider kokoh dalam ekosistem TikTok adalah ikatan mendalamnya dengan para kreator.

Dalam tiga puluh hari terakhir, merek ini menambahkan 164 kreator mitra baru, dengan total kreator terkait melebihi 15.200 orang. Di antara kreator terkait ini, mereka fokus pada kreator kelas menengah (lebih dari 60%) dan menjalin kerja sama jangka panjang dengan mereka.

Kerja sama semacam ini termasuk dalam kategori "menebar jaring luas". Semakin banyak video yang dirilis, semakin besar kemungkinan beberapa di antaranya menjadi viral dan mendorong penjualan produk. Jika dihitung, ini jauh lebih hemat biaya dibandingkan mencari kreator besar.

Sumber: Echotik

Misalnya, kreator @mandapaints (171.700 pengikut) selama bekerja sama dengan merek Cider telah membuat total 29 video promosi. Di antaranya, video viral mencapai 48,4 juta penayangan, menghasilkan perkiraan penjualan sebesar 1,29 juta dolar AS untuk merek.

Sumber: TikTok

2. Instagram

Operasi merek Cider di Instagram mengikuti jalur "perpustakaan visual". Sejak awal pendirian, mereka mengunci gaya estetika ala Pinterest. Bahasa visual yang sangat seragam ini memungkinkan akun tersebut dengan cepat mengumpulkan 2,4 juta pengikut dalam 15 bulan, dan kini telah meningkat menjadi 5,71 juta.

Sumber: Instagram

Selain itu, merek Cider juga menampilkan beberapa tampilan pakaian aktual pengguna Instagram di dinding foto situs web resmi mereka. Langkah ini mendorong banyak gadis muda untuk secara sukarela membagikan foto pakaian mereka di Instagram dan menambahkan tagar milik merek tersebut, berharap foto mereka juga dapat ditampilkan di situs web resmi.

Cara interaktif ini tentu saja memberikan promosi gratis bagi merek Cider.

Sumber: Dinding Foto Situs Web Resmi Cider

"Sihir" Situs Web Mandiri, Mengubah Keranjang Belanja Menjadi Catatan Harian Emosi

Dalam pembangunan situs web mandiri luar negeri, merek Cider menerapkan gaya Generasi Z yang biasa. Pengguna dapat memfilter berdasarkan skenario seperti "pakaian kencan" atau "gaya festival musik", dan bahkan memilih barang berdasarkan suasana hati.

Metode kategorisasi yang sesuai dengan kebutuhan personal kaum muda ini memungkinkan merek secara alami menarik partisipasi dan interaksi pengguna, serta membantu meningkatkan rasa identifikasi pengguna.

Sumber: Situs Web Mandiri Cider

Menurut data pihak ketiga, total lalu lintas situs web mandiri luar negeri merek Cider telah melampaui 22,2 juta, dengan lalu lintas langsung menyumbang 44,06%. Ini mencerminkan bahwa merek telah menempati posisi tertentu dalam benak konsumen. Banyak konsumen dapat langsung mengingat dan mengaksesnya, memberikan lalu lintas yang stabil bagi merek.

Sumber: similarweb

Raksasa Tradisional Menyusut, Kebutuhan Generasi Z Membentuk Ulang Pasar

Tentu saja, selain keberhasilan operasi di media sosial, kebangkitan merek Cider juga berkat lingkungan pasar saat ini dan posisi pasar yang tepat.

Data menunjukkan bahwa pada tahun 2024, ukuran pasar mode cepat global mencapai 136,19 miliar dolar AS. Saat itu, merek-merek tradisional terkemuka sedang melakukan kontraksi strategis, sementara merek-merek baru muncul pada waktu yang tepat.

Ambil contoh merek tradisional Inditex (perusahaan induk ZARA), yang menutup 1.831 toko fisik dalam skala besar pada tahun 2024. Meskipun strategi "tutup toko untuk menghemat biaya" berhasil meningkatkan margin laba kotor menjadi 57%, pertumbuhan pendapatan masih jauh di bawah ekspektasi pasar.

Strategi konservatif "menyusun garis depan untuk menjaga keuntungan" ini pada dasarnya adalah pilihan pasif dari raksasa mode cepat tradisional di bawah dampak e-commerce dan perubahan generasi konsumen. Namun, hal ini justru memberikan ruang pasar bagi merek-merek baru seperti Cider. Oleh karena itu, tidak sulit untuk memahami mengapa Cider dapat bangkit dengan cepat.

Sumber: uniformmarket

Perhentian Berikutnya untuk Merek China yang Melantai ke Luar Negeri

Ketika orang-orang kagum dengan kecepatan pertumbuhan merek Cider, mereka seharusnya melihat logika industri di baliknya. Globalisasi bukan lagi sekadar tumpukan sederhana "manufaktur murah + dividen lalu lintas".

Saat ini, pertumbuhan e-commerce Asia Tenggara adalah 3 kali lipat dari Amerika Utara, permintaan pasar Amerika Latin untuk pakaian personal meningkat 21% per tahun, dan kesediaan membayar Generasi Z di Barat untuk mode berkelanjutan meningkat 45%. Di jalur-jalur ini, belum ada monopoli sejati.

Bagi perusahaan China, ini berarti peluang pasar masih sangat besar. Daripada terlibat perang harga dengan perusahaan-perusahaan mapan, lebih baik mencari jalur diferensiasi di pasar luar negeri dan "memagari" area sendiri.

(Catatan: Informasi dalam artikel ini berasal dari laporan publik dan data dari berbagai platform. Situasi aktual mengacu pada informasi resmi.)