1359Seiring dengan meningkatnya suhu, pasar perlengkapan luar ruangan kembali memasuki musim terpanas dalam setahun.
Data menunjukkan bahwa pada tahun 2022, ukuran pasar perlengkapan luar ruangan global telah menembus200,2 miliar dolar AS, dan pada tahun 2024, angka ini diperkirakan akan meningkat menjadi226,4 miliar dolar AS. Bahkan di tengah lesunya pasar konsumen secara keseluruhan, segmen khusus ini tetap mempertahankan pertumbuhan yang stabil. Kinerja yang meningkat di tengah tren menurun ini tentu saja menarik perhatian semakin banyak produsen China.
Gambar: Institut Industri Zhongyan Puhua
Merek asal Ningbo yang didirikan pada tahun 2010,Naturehike (Nuoke), adalah salah satunya.
Merek yang bermula dari produsen OEM untuk perdagangan luar negeri ini berhasil melakukan transformasi gemilang hanya dalam waktu lebih dari sepuluh tahun, dengan produk yang dijual ke lebih dari 80 negara dan wilayah di seluruh dunia, dan pada tahun 2022 berhasil menembus penjualan sebesar1,5 miliar yuan.
Di tengah struktur pasar yang didominasi oleh merek tradisional Eropa dan Amerika, apa sebenarnya yang dilakukan merek China ini dengan benar? Meneliti strategi pengembangannya secara mendetail mungkin dapat memberikan ide baru bagi merek China untuk go global.
Gambar: Naturehike
14 Tahun dari OEM Tenda hingga Merek Go Global
Kisah Nuoke dimulai padatahun 2003.
Diketahui bahwa saat itu, mereka hanyalah pabrik OEM yang tidak dikenal di wilayah Jiangsu dan Zhejiang, terutama menerima pesanan OEM dari merek outdoor Eropa. Meskipun bisnis OEM stabil, margin keuntungan terbatas, dan persaingan pasar ketat, sehingga sewaktu-waktu bisa digantikan oleh pabrik lain.
Tahun 2010, pabrik OEM ini mengalami titik balik penting. Tim pendiri memutuskan untuk bertransformasi menjadi merek independen, dan secara resmi mendaftarkanPerusahaan Produk Outdoor Nuoke Ningbo Co., Ltd.. Namun, jalan transformasi tidaklah mulus. Saat itu, pasar produk outdoor dalam negeri hampir sepenuhnya dimonopoli oleh merek asing besar, dan sangat sulit bagi merek baru untuk bertahan.
Setelah riset pasar yang mendalam, tim Nuoke menemukan celah. Pada saat itu, perlengkapan outdoor di pasaran umumnya berat, sehingga mereka secara inovatif mengusulkan konsep merek"Outdoor Ringan · Perjalanan Ringan", dengan fokus pada produk yang ringan.
Pada tahun 2013, Nuoke meningkatkan investasi dalam riset dan pengembangan produk, mendirikan pusat R&D khusus, dan secara resmi masuk ke platform Tmall. Serangkaian langkah ini segera membuahkan hasil. Berkat positioning yang berbeda dan kualitas yang unggul, produk mereka berhasil menjadijuara penjualan kategori kamping outdoor Tmall 618 selama 6 tahun berturut-turut, membuka pasar dalam negeri dengan sukses.
Gambar: Naturehike
Setelah kokoh di pasar dalam negeri, Nuoke menemukan fenomena menarik: banyak penjual cross-border e-commerce secara aktif mencari mereka untuk membeli stok, menjual produk ke luar negeri, dan penjualannya cukup baik. Yang lebih mengejutkan, ada pelanggan luar negeri yang langsung datang untuk mencari agen. Sinyal-sinyal ini membuat Nuoke menyadari bahwasudah waktunya untuk go global secara aktif.
Tahun 2017, Nuoke secara resmi memulai perjalanan merek go global. Mereka memulai dengan tenda hiking kamping profesional, secara bertahap masuk ke platform seperti Amazon dan AliExpress, dan pada saat yang sama membangun situs web independen mereka sendiri. Kini, produk Nuoke telah mencakuplebih dari 80 negara dan wilayah di seluruh dunia, menduduki peringkat tiga besar dalam kategori outdoor Amazon, menjadi salah satu merek China paling kompetitif di bidang ini.
Gambar: Amazon
Media Sosial Membantu Merek Menembus Batas
Untuk bertahan di pasar luar negeri, produk yang bagus saja tidak cukup; kuncinya adalah membuat konsumen melihat dan mengingat Anda.
Nuoke sangat memahami hal ini, dan menerapkantata letak multi-salurandi platform media sosial utama seperti TikTok dan YouTube, membuka kesadaran merek.
·TikTok
Di TikTok, akun resmi Nuoke@naturehike_uksaat ini telah mengumpulkan15,7 ribupengikut, dan mendapatkan34 ribusuka. Strategi konten mereka sangat praktis, terutama merilis video berguna seperti perakitan produk, pengujian fungsi, dll. Misalnya, menunjukkan proses mendirikan tenda, demonstrasi penyimpanan meja dan kursi outdoor, dll. Melalui video demonstrasi produk yang intuitif, calon konsumen dapat dengan jelas memahami efek penggunaan aktual dan fitur fungsional produk, sangat mengurangi keraguan sebelum pembelian.
Gambar: TikTok
Video dengan data paling menonjol merekam tenda Nuoke yang didirikan di tepi sungai kecil, lalu kamera dipasang di luar tenda untuk merekam perubahan langit berbintang sepanjang malam. Video ini mendapatkan960 ribupenayangan dan22 ribusuka, dengan banyak pengguna di kolom komentar memuji "Cantik!" dan "Sangat ingin mengalaminya sendiri." Data ini merupakan pencapaian yang cukup baik di bidang vertikal.
Gambar: TikTok
Nuoke juga dengan cerdik memanfaatkan tagar populer#naturehikedi TikTok, yang saat ini telah mengumpulkan hampir390 jutapenayangan. Mereka menyertakan tagar populer ini di setiap konten video, berhasil memanfaatkan popularitas tagar tersebut. Dengan cara ini, mereka tidak hanya meningkatkan peluang eksposur konten merek, tetapi juga mendorong lebih banyak pengguna untuk secara sukarela berbagi pengalaman nyata menggunakan produk Nuoke, membentuk siklus promosi dari mulut ke mulut yang positif.
Gambar: TikTok
Mereka juga bekerja sama dengan KOL lokal, misalnya video kamping yang dirilis bekerja sama dengan@chasse.lifeyang memiliki 28,7 ribu pengikut, mendapatkan4,6 jutapenayangan dan137 ribusuka, mencapai efek promosi.
Gambar: TikTok
·YouTube
Sementara di YouTube, akun resmi Nuoke@NaturehikeOfficialStoretelah mengumpulkan13 ribupelanggan.
Gambar: YouTube
Mengingat sifat profesional perlengkapan outdoor, mereka secara khusus menekankan kerja sama dengan reviewer profesional. Misalnya, video ulasan tenda yang bekerja sama dengan reviewer perlengkapan outdoor@TheOutdoorGearReviewyang memiliki 696 ribu pengikut, secara detail menunjukkan proses pendirian dan detail produk"NatureHike Cape 8P Instant Tent"milik Nuoke.
Gambar: YouTube
Tenda ini sangat kompetitif dalam hal berat, volume, dan fungsionalitas. Dalam video, seorang reviewer sendirian menyelesaikan demonstrasi pendirian. Akhirnya, video ini mendapatkan540 ribupenayangan dan12 ribusuka, dengan579 komentardi kolom komentar, yang sebagian besar adalahulasan positif. Ulasan profesional semacam ini sangat berharga sebagai referensi bagi keputusan pembelian konsumen, dan dengan tautan pembelian di deskripsi video, efek konversinya cukup signifikan.
Gambar: YouTube
Strategi Pengelolaan Situs Web Independen
Selain tata letak media sosial, Nuoke juga sangat mementingkan pembangunan situs web independen. Saat membuka situs web independen Nuoke, kesan paling langsung adalah profesionalisme dan kemudahan penggunaan konten.
Mereka membangunantarmuka blogyang kaya konten, mulai dari "Cara Memilih Kantong Tidur untuk Pemula" hingga "Hal-Hal yang Perlu Diperhatikan Saat Kamping di Dataran Tinggi". Panduan praktis ini tidak hanya memecahkan masalah konsumen, tetapi juga secara tidak langsung membangun citra profesional merek. Setiap artikel menyematkan tautan produk terkait, memungkinkan pengguna yang membutuhkan untuk membeli dengan satu klik.
Gambar: Situs Web Independen Naturehike
Selain itu,navigasisitus web independen Nuoke juga sangat jelas, dengan kategori produk yang terbagi secara ilmiah dan masuk akal. Mulai dari perlengkapan tingkat pemula hingga profesional semuanya tercakup. Tata letak ini memungkinkan pengguna dengan kebutuhan berbeda untuk dengan cepat menemukan produk yang diinginkan, sangat meningkatkan pengalaman berbelanja.
Gambar: Situs Web Independen Naturehike
Saat yang Tepat untuk Go Global
Kisah Nuoke menunjukkan kepada kita bahwa merek China sepenuhnya mampu menembus pasar global.
Infrastruktur e-commerce global semakin matang, dan penerimaan konsumen luar negeri terhadap produk China juga meningkat.
Perusahaan yang masuk sekarang memiliki keuntungan alami; para pendahulu telah membuka jalan. Operasi media sosial, pembangunan situs web independen, pemasaran lokalisasi, semuanya memiliki model matang yang dapat dijadikan referensi. Kuncinya adalah menemukan positioning produk yang tepat dan membuka pasar dengan diferensiasi.
Ruang pasar luar negeri jauh lebih besar dari yang kita bayangkan. Daripada bersaing ketat di pasar dalam negeri, lebih baik mengalihkan pandangan ke cakrawala yang lebih luas. Sekarang, saatnya untuk mengambil langkah ini!
