1359Dalam beberapa tahun terakhir, ekonomi hewan peliharaan telah melanda dunia dengan kecepatan yang menakjubkan.
Menurut data dari Zion Market Research, ukuran pasar produk hewan peliharaan global diperkirakan akan tumbuh menjadi sekitar 363,19 miliar dolar AS pada tahun 2030, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sekitar 5,57% selama periode 2023 hingga 2030.
Sumber: Zion Market Research
Konsumen tidak lagi puas dengan kebutuhan dasar memberi makan hewan peliharaan, melainkan menganggap hewan peliharaan sebagai "anggota keluarga" dan bersedia membeli produk yang memiliki nilai fungsional dan emosional.
Di bawah tren ini, merek hewan peliharaan asal Shanghai, Tiongkok, Vetreska (未卡) dengan konsep unik "memelihara hewan peliharaan dengan gaya" telah bangkit dengan cepat di pasar luar negeri. Hanya dalam dua tahun sejak didirikan, penjualannya telah menembus 30 juta dolar AS (setara sekitar 2,1 miliar yuan), dengan total pendanaan lebih dari 100 juta dolar AS.
Sumber: Vetreska
Penentuan Posisi yang Tepat: Menembus Pasar Niche dengan Gen Mode
Diketahui, pada tahun 2017 saat merek Vetreska didirikan di Shanghai, pasar produk hewan peliharaan global sudah menunjukkan polarisasi. Di satu sisi ada merek tradisional yang menekankan kepraktisan, di sisi lain ada merek kecil yang mengutamakan kemewahan kelas atas. Salah satu pendiri, Nico Li, dengan latar belakang profesional dari Fashion Institute of Technology di New York, dengan tajam menangkap celah pasar di tengah, yaitu pemilik hewan peliharaan generasi muda yang mengejar estetika produk namun juga membutuhkan harga yang terjangkau.
Oleh karena itu, merek Vetreska memilih "gaya hidup hewan peliharaan" sebagai intinya, menargetkan kelas menengah Amerika Utara dan anak muda yang tinggal sendiri. Kelompok ini tidak hanya memiliki daya beli yang kuat, tetapi juga cenderung mengekspresikan estetika pribadi mereka melalui produk hewan peliharaan. Merek ini mengintegrasikan elemen alami seperti ceri, kaktus, stroberi, dan bunga ke dalam desain produk seperti menara kucing dan mangkuk hewan peliharaan, dipadukan dengan warna saturasi tinggi, menciptakan "furnitur hewan peliharaan" yang artistik dan fungsional.
Strategi diferensiasi inilah yang membuat merek Vetreska dengan cepat menjauh dari pesaing pasar, dan mendapatkan banyak cinta serta dukungan dari para pemilik hewan peliharaan.
Sumber: Vetreska
Pemasaran Lokal: Menembus Hambatan Budaya dengan KOL Hewan Peliharaan
Dalam perluasan pasar luar negeri, tantangan terbesar yang dihadapi merek Vetreska adalah bagaimana membuat desain Tiongkok diterima oleh konsumen Barat. Oleh karena itu, merek memilih jalur komunikasi "de-branding", yaitu di media sosial, membiarkan produk secara alami masuk ke dalam kehidupan calon pengguna melalui blogger hewan peliharaan.
Di platform TikTok, merek Vetreska fokus pada penerbitan video pendek tentang aktivitas sehari-hari hewan peliharaan, secara tepat merekomendasikan produk kepada pengguna target di bidang vertikal.
Misalnya, kreator TikTok @hosico_cat adalah seekor kucing oranye kecil dengan 759.800 pengikut, yang penampilannya yang lucu dan patuh sangat disukai pengguna. Ia membuat video promosi kreatif pendek untuk merek Vetreska, yang setelah diunggah mendapat 748.700 suka dan 12.700 komentar.
Sumber: TikTok
Konten videonya sangat sederhana, @hosico_cat dibawa keluar rumah oleh pemiliknya, dan tas kucing transparan penuh dari merek Vetreska memungkinkan kucing kecil untuk dengan mudah mengamati lingkungan sekitar, sekaligus memudahkan pemilik untuk memantau pergerakan kucing kapan saja. Adegan yang realistis dan dekat dengan kehidupan ini menarik perhatian banyak pecinta kucing dan pemilik hewan peliharaan.
Banyak pengguna meninggalkan komentar di bawah video seperti "Betapa beruntungnya anak dan orang tua bersama." "Koper yang bagus, dan cukup lucu untuk orang dewasa, bisa jalan-jalan bersama..." Bahkan ada calon konsumen yang tertarik bertanya "Tas kucing apa?" "Di mana kamu memesan kereta dorongnya?"
Sumber: TikTok
Di saluran YouTube, merek Vetreska lebih fokus pada mengatasi keraguan keputusan pengguna. Merek ini menerbitkan konten praktis seperti tutorial perakitan produk dan ulasan penggunaan, misalnya mendemonstrasikan secara detail cara mengubah tempat tidur kucing yang dapat dibongkar pasang menjadi berbagai bentuk. Strategi "edukasi dulu, jual kemudian" ini juga membantu merek menurunkan hambatan bagi pengguna baru untuk mencoba.
Sumber: YouTube
Strategi Saluran: Asuransi Ganda dari Situs Mandiri dan E-commerce
Dalam gelombang awal ekspansi ke luar negeri, banyak merek terlalu bergantung pada platform e-commerce pihak ketiga seperti Amazon, namun merek Vetreska memilih strategi "dual-track" yang lebih fleksibel.
Di satu sisi, merek membuka toko resmi di platform terkenal seperti Amazon dan eBay, memanfaatkan basis pengguna besar mereka untuk menjangkau konsumen global.
Sumber: Amazon
Di sisi lain, secara aktif membangun situs mandiri luar negeri mereka sendiri, menampilkan seluruh rangkaian produk di dalam situs, dan juga melalui pengaturan bagian blog, mengeluarkan konten seperti pengetahuan profesional tentang memelihara hewan peliharaan, cerita pengguna yang menarik, dan filosofi merek, secara bertahap membangun komunitas merek yang dinamis, menjalin hubungan emosional yang lebih erat dengan konsumen.
Selain itu, ketika platform pihak ketiga mengalami fluktuasi lalu lintas karena penyesuaian algoritma atau perubahan kebijakan, situs mandiri dengan karakteristik operasi mandirinya dapat menjadi saluran penjualan tambahan yang stabil bagi merek, secara efektif mengurangi risiko ketergantungan pada satu platform, memastikan perkembangan merek yang stabil dan berkelanjutan di pasar global.
Sumber: Vetreska
Kesimpulan
Di era perkembangan pasar global yang pesat saat ini, permintaan kuat konsumen luar negeri terhadap produk hewan peliharaan inovatif telah membuka ruang pengembangan baru bagi perusahaan dalam negeri.
Praktik globalisasi merek Vetreska memberikan referensi berharga bagi perusahaan dalam negeri yang ingin go global: memanfaatkan produk yang berbeda secara tepat untuk menembus pasar niche, melintasi hambatan budaya melalui operasi lokal yang mendalam, dan membangun sistem saluran yang kokoh dengan model "situs mandiri + platform". Tiga poin ini bukan hanya fondasi bagi merek untuk bertahan di luar negeri, tetapi juga langkah kunci bagi perusahaan dalam negeri untuk melangkah ke panggung internasional.
Saat ini, persaingan global semakin ketat, dan go global bukan lagi pilihan opsional, melainkan jalan yang harus ditempuh bagi perusahaan dalam negeri untuk menembus hambatan pengembangan dan menuju ke tingkat tinggi rantai nilai global. Hanya dengan secara aktif memperluas pasar luar negeri dan terus meningkatkan pengaruh merek di luar negeri, perusahaan dalam negeri dapat menonjol dalam persaingan global dan meraih ruang pengembangan yang lebih luas!
