Dalam beberapa tahun terakhir, merek peralatan rumah tangga kecil asal Tiongkok semakin sering tampil di pasar global. Mulai dari peralatan dapur hingga peralatan rumah tangga lingkungan, merek-merek domestik, dengan keunggulan rantai pasokan dan inovasi, perlahan-lahan melepaskan label "manufaktur murah" dan menjadi identik dengan kualitas dan nilai uang.

Dalam gelombang ini, perkembangan pesat merek Levoit sangat mencolok. Beberapa model pelembab udaranya menduduki peringkat pertama dalam pangsa pasar di Amerika Serikat, dengan penjualan bulanan di Amazon menembus 500.000 unit, nilai penjualan lebih dari 47 juta dolar AS, dan popularitas pencarian Google meningkat 48% dibandingkan tahun lalu.

Di balik pencapaian ini, upaya apa saja yang telah dilakukan merek Levoit?

Sumber gambar: Internet

Dari Ruang Bawah Tanah hingga Perusahaan Publik: Kebangkitan Levoit dalam Sepuluh Tahun

Merek Levoit adalah merek inti dari Shenzhen Chenbei Technology Co., Ltd. (VeSync), dan pengalaman pendirinya, Ibu Yang, cukup legendaris.

Pada tahun 2011, pendiri Yang Lin mendirikan cikal bakal Vesync di ruang bawah tanah di Amerika Serikat, memulai dengan menjual barang-barang kecil seperti soket dan sakelar melalui toko online. Dengan wawasan tajam tentang pasar Amerika Utara, ia mengalihkan fokus bisnisnya ke peralatan rumah tangga kecil, dan pada tahun 2016 meluncurkan sub-merek Levoit yang berfokus pada peralatan lingkungan.

Sumber gambar: VeSync

Saat itu, perhatian terhadap kualitas udara di pasar Eropa dan Amerika kembali meningkat karena pandemi COVID-19. Merek Levoit masuk dengan pendekatan "nilai uang tinggi + fungsi profesional", dengan cepat mengisi celah pasar kelas menengah, dan produknya diperluas ke berbagai seri peralatan rumah tangga kecil seperti pelembab udara, pembersih udara, kipas lemari, penyedot debu, dan termostat.

Pada tahun 2020, perusahaan induk Vesync terdaftar di Hong Kong, menjadi perusahaan pertama yang masuk ke pasar modal dengan identitas e-commerce lintas batas.

Laporan keuangan tahun 2024 menunjukkan bahwa pendapatan tahunan Vesync mencapai 653 juta dolar AS, di mana pendapatan merek Levoit menembus 423 juta dolar AS, meningkat 29,5% dibandingkan tahun sebelumnya, menyumbang 64,9% dari total pendapatan induk perusahaan, menjadi mesin utama yang mendorong pertumbuhan keseluruhan Vesync.

Laporan keuangan perusahaan VeSync tahun 2024

Angin Industri: Keamanan Udara Melahirkan Jalur Miliaran Dolar

Dari perjalanan perkembangan merek Levoit, dapat dilihat bahwa ledakan pasar peralatan lingkungan semacam ini pada dasarnya adalah "peningkatan konsumsi yang didorong oleh krisis".

Setelah tahun 2019, kecemasan konsumen global terhadap keamanan udara dalam ruangan mencapai puncaknya. Data dari lembaga riset KingsResearch menunjukkan bahwa pada tahun 2023, ukuran pasar pembersih udara global mencapai 15,59 miliar dolar AS, dan diperkirakan akan tumbuh menjadi 26,75 miliar dolar AS pada tahun 2031, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 7,07%.

Sumber gambar: KingsResearch

Pasar Amerika Utara sangat istimewa, dengan warisan kesadaran lingkungan dari insiden asap New York dan kebutuhan mendesak akan kesehatan di ruang tertutup pasca-pandemi.

Merek Levoit dengan tepat menangkap tren ini, menetapkan harga produknya hanya sepertiga dari Dyson dan Honeywell, dan melalui konten yang didukung oleh lembaga evaluasi profesional (seperti HouseFresh, TechGearLab) untuk membuktikan kinerja yang sebanding dengan merek kelas atas, berhasil membangun citra "produk profesional dengan harga terjangkau", sehingga memasuki pasar.

Sumber gambar: HouseFresh

Menembus Banyak Platform, Kode Arus Merek

Untuk menembus pasar luar negeri yang dipenuhi pesaing kuat, hanya mengandalkan kekuatan produk tidaklah cukup. Oleh karena itu, merek Levoit mengalihkan pandangannya ke medan perang arus yang lebih luas.

1. TikTok: Meledakkan Suara dengan "Desentralisasi"

Di TikTok, merek Levoit sangat memahami strategi komunikasi "desentralisasi".

Tidak seperti beberapa merek yang mengejar influencer papan atas, merek Levoit memilih untuk bekerja sama dengan banyak kreator kelas menengah dan bawah. Melalui cara kerja sama ini, mereka memperluas eksposur merek sekaligus mengurangi biaya pemasaran merek. Hal ini juga terlihat dari daftar kreator yang terkait dengan merek Levoit.

Daftar kreator terkait Sumber gambar: echotik

Dalam strategi konten, dibandingkan dengan kontrol ketat atas naskah konten, merek Levoit lebih suka memilih "mendelegasikan wewenang", yaitu hanya memberikan informasi produk dasar dan mendorong kreator untuk berkreasi secara bebas.

Dengan mencari #levoit di TikTok, dapat dilihat bahwa dari hampir 17.000 video, mulai dari ulasan hingga siaran langsung hingga skenario kehidupan sehari-hari, hampir mencakup sebagian besar kategori video. Kreator dapat sepenuhnya menggunakan kreativitas mereka untuk menunjukkan keragaman dan kepraktisan produk.

Sumber gambar: TikTok

Misalnya, video yang diunggah oleh kreator TikTok @iceloversunite (pengikut 3.181) pada November 2024 tentang membuat es dengan pelembab udara merek Levoit, menyajikan kinerja produk yang stabil dan berkapasitas besar dari sudut pandang yang unik. Video tersebut akhirnya mendapatkan 1,5 juta penayangan, membawa arus dan eksposur yang baik bagi merek.

Sumber gambar: TikTok

2. Instagram: Menembus Pikiran dengan Gaya Hidup

Berbeda dengan kebebasan berkreasi di TikTok, merek Levoit lebih tradisional di Instagram. Mereka terutama bekerja sama dengan KOL gaya hidup untuk konten berbasis skenario, menanamkan produk ke dalam narasi kehidupan sehari-hari.

Misalnya, blogger ibu dan bayi @Joy Green, dengan berbagi skenario "kesehatan tidur bayi", menggabungkan fungsi pelembab dengan kecemasan pengasuhan anak secara cerdas, dengan tingkat interaksi video mencapai 8%. Video "soft selling" ini akhirnya mendapatkan 3.381 suka.

"Pemasaran berbasis skenario" ini menghindari rasa canggung dari iklan keras, memungkinkan produk menjadi bagian alami dari kehidupan ideal pengguna, secara alami mendorong eksposur arus merek.

Sumber gambar: Instagram

3. Situs Web Mandiri: Membangun Parit Merek

Sebagai basis inti merek Levoit, sejak diluncurkan pada tahun 2018, lalu lintas situs web resmi telah menunjukkan tren pertumbuhan yang stabil.

Menurut data pemantauan Mei 2024, rata-rata kunjungan bulanannya sekitar 300.000 kali, di mana 55,87% adalah lalu lintas pencarian organik, dan 32,71% adalah kunjungan langsung dengan memasukkan URL.

Dari struktur lalu lintas ini, dapat dilihat bahwa perilaku pencarian aktif pengguna terhadap merek Levoit (misalnya melalui kata kunci seperti "pembersih udara", "pelembab udara") merupakan pendorong utama kunjungan, dan lebih dari dua puluh persen pengguna memilih untuk langsung mengunjungi situs web resmi, yang secara tidak langsung menegaskan pengendapan kesadaran merek.

Sumber gambar: SimilarWeb

Kesimpulan

Dari lintasan pertumbuhan merek Levoit, dapat dilihat bahwa kunci bagi perusahaan Tiongkok untuk go global adalah menemukan kebutuhan yang tepat dan menggunakan saluran yang tepat. Daripada bersaing tanpa henti di pasar domestik, lebih baik menggabungkan kemampuan rantai pasokan yang matang dengan titik kosong di pasar luar negeri.

Dari Asia Tenggara hingga Amerika Latin, dari Amerika Utara hingga Eropa, setiap wilayah memiliki titik sakit konsumen yang perlu diatasi. Ketika produk benar-benar beresonansi dengan kehidupan pengguna, "Buatan Tiongkok" tidak lagi menjadi label, melainkan sinonim dari daya saing. Sekarang adalah waktu yang tepat untuk meninjau kembali peta global.