Dalam beberapa tahun terakhir, skala pasar kendaraan pintar global terus berkembang.

Menurut data dari sphericalinsights, pada tahun 2023, ukuran pasar kendaraan pintar global diperkirakan mencapai 29 miliar dolar AS, dan diperkirakan dari tahun 2023 hingga 2033, tingkat pertumbuhan tahunan gabungan pasar ini akan mencapai sekitar 10,46%. Pada tahun 2033, ukuran pasar kendaraan pintar global diperkirakan akan melampaui 78,4 miliar dolar AS.

Sumber gambar: sphericalinsights

Di balik pertumbuhan ini, terdapat peningkatan kesadaran konsumen akan keselamatan kendaraan yang belum pernah terjadi sebelumnya. Permintaan akan produk seperti dashcam dan kaca spion pintar melonjak, menjadi alat inti untuk menjamin keselamatan perjalanan dan menangani kecelakaan lalu lintas. Peluang pasar dan kematangan teknologi memberikan peluang yang belum pernah ada sebelumnya bagi perusahaan Tiongkok.

Sebuah merek teknologi digital dari Shanghai, 70mai, justru memanfaatkan peluang ini, dengan pasar Asia Tenggara sebagai batu loncatan, dan dengan cepat bangkit berkat produk kendaraan pintarnya, menjadi "kuda hitam" di pasar global.

Setelah produk kaca spion pintar pertama diluncurkan, 3.000 unit terjual habis hanya dalam 10 jam. Pada tahun ketiga pendiriannya, pengiriman kumulatif produk telah melampaui 2,5 juta unit. Kini, merek 70mai memiliki lebih dari 10 juta pengguna di seluruh dunia, mencakup lebih dari 200 negara dan wilayah, dan telah menjadi yang teratas di pasar Malaysia.

Sumber gambar: Google

Dari Shanghai ke Asia Tenggara: Jalan Terobosan Merek dalam Rantai Ekosistem

Pada tahun 2016, pendiri, Tn. Yang, memimpin tim untuk mendirikan merek 70mai, menargetkan sektor kendaraan pintar. Saat itu, pasar dashcam domestik sangat homogen. Merek 70mai memilih untuk menerobos dengan mengatasi tantangan teknis, menjadi yang pertama mengintegrasikan GPS, ADAS, aplikasi, dan kontrol suara ke dalam dashcam, meluncurkan perekam gimbal global pertama, dan membuka jalan baru di industri.

Tidak hanya itu, di bidang algoritma visi pencitraan dan teknologi daya rendah, merek 70mai juga telah mencapai tingkat terdepan di industri, memenangkan penghargaan internasional seperti German iF Award dan Red Dot Award, serta memiliki 153 paten teknologi. Sebagai anggota penting dari rantai ekosistem Xiaomi, merek 70mai juga didukung kuat oleh Longcheer Group dan bekerja sama secara mendalam dengan platform IoT Xiaomi dan tim Xiaoai.

Dorongan ganda dari terobosan teknologi dan sinergi ekosistem inilah yang memungkinkan merek 70mai dengan cepat naik dari merek rintisan ke garis depan industri, meletakkan dasar untuk tata letak global selanjutnya.

Sumber gambar: Google

Dukungan Infrastruktur: Membangun Jaringan Rantai Pasokan yang Fleksibel

Sistem rantai pasokan dan logistik yang efisien adalah pilar tersembunyi dari ekspansi global merek 70mai.

Merek ini menjalin kerja sama jangka panjang dengan pemasok terkemuka untuk memastikan pasokan bahan baku yang stabil dan kontrol kualitas, mencapai produksi dengan biaya efektif. Pada saat yang sama, merek ini mendirikan gudang luar negeri di Asia Tenggara dan tempat lain, menyiapkan stok terlebih dahulu untuk mempersingkat waktu pengiriman, sehingga setelah pengguna memesan, barang dapat dikirim langsung dari gudang lokal.

Strategi ini memampatkan waktu pengiriman menjadi sepertiga dari rata-rata industri, sangat membantu meningkatkan pengalaman pengguna.

Sumber gambar: Google

Terobosan Konten: Operasi Lokalisasi di Platform Media Sosial

Selain meningkatkan kemampuan teknis produk dan melakukan banyak upaya dalam rantai pasokan serta jaminan logistik, merek 70mai juga sangat mementingkan pemasaran media sosial.

Dengan secara aktif membangun matriks media sosial luar negeri, memasuki platform utama seperti TikTok dan YouTube secara penuh, dan terus-menerus menghasilkan konten yang sesuai dengan preferensi lokal, pemasaran yang dilokalkan membuka jalan bagi pengenalan merek 70mai.

TikTok:

Untuk menjangkau kelompok pengguna di berbagai negara secara tepat, merek 70mai mendirikan matriks akun di TikTok, membuat akun terpisah untuk dua negara target penjualan utama, yaitu Malaysia dan Thailand.

Akun TikTok yang didirikan untuk Malaysia, @70maimy, memiliki jumlah pengikut yang lebih banyak, telah mengumpulkan 138.500 pengikut; akun TikTok yang didirikan untuk Thailand, @70mai.thailand, memiliki 63.600 pengikut.

Sumber gambar: TikTok

Kedua akun ini memposting video pendek kreatif yang menampilkan fungsi produk, tetapi kontennya dibedakan berdasarkan preferensi pengguna di berbagai wilayah. Ambil contoh akun TikTok Malaysia @70maimy dengan jumlah pengikut lebih banyak, video yang ditonton lebih dari satu juta kali sebagian besar merekam skenario penggunaan nyata produk 70mai dalam kehidupan sehari-hari.

Konten video ini sederhana dan jelas, melalui pengoperasian intuitif dan pengalaman penggunaan, menunjukkan kepada pengguna fungsi pemantauan parkir pintar produk, fungsi perekaman video dalam kendaraan, fungsi peringatan suara, dll. Konten pengalaman yang autentik dan dekat dengan kehidupan ini dapat dengan cepat menangkap kebutuhan dan titik sakit pengguna, membantu mereka memahami keunggulan produk secara lebih mendalam, sehingga menarik perhatian calon pengguna.

Banyak pengguna yang tertarik dan bertanya di kolom komentar, "Apakah produk ini 360 derajat? Karena saya baru saja diganggu oleh orang yang mengetuk jendela saya, semoga berguna." Menanggapi hal ini, merek 70mai akan menjawab dengan ramah dan mengarahkan pembelian, "Hai bos, A510 tidak merekam 360 derajat, tetapi OmniX200 bisa, bergabunglah dengan live streaming kami untuk membeli dengan harga promosi."

Ada juga yang bertanya, "Eh, teknisi memasang kabel di dalam sensor, bagaimana jika kabelnya longgar?" Merek 70mai akan segera menyelesaikan masalah untuk pengguna, menjawab, "Hai bos, bisa klik obrolan di produk dan hubungi layanan pelanggan kami."

Ada juga yang sudah membeli dan menggunakan lalu memuji, "Baru pakai lebih dari seminggu, saya merasa ini benar-benar hebat."

Sumber gambar: TikTok

YouTube:

Di YouTube, merek 70mai terutama bekerja sama dengan kreator di bidang otomotif dan teknologi, memposting konten video seperti pengenalan produk, tutorial penggunaan, dan ulasan, menarik perhatian calon pengguna melalui penjelasan yang lebih profesional.

Misalnya, bekerja sama dengan blogger teknologi iGarage.my yang memiliki 88.200 pelanggan, mereka membuat video unboxing dan pengujian nyata untuk produk 70mai Dash Cam A200 yang ditingkatkan, yang ditonton sebanyak 34.000 kali.

Sumber gambar: YouTube

Banyak pengguna meninggalkan komentar di bawah video, "Saya menghargai konten Anda, ulasan yang sangat komprehensif, terima kasih." "Sobat, setiap video Anda membawa banyak nilai." "Anda selalu memberikan ulasan terbaik." Banyak calon pengguna yang tergoda untuk membeli setelah menonton video ini, dan setelah membeli berkata, "Saya dan istri saya masing-masing membeli satu, dan juga membeli kartu SD 512GB, semoga berfungsi sebaik yang Anda tunjukkan!"

Dari sini terlihat, bentuk promosi kreator dengan dukungan pihak ketiga ini dapat membantu produk membangun reputasi di kalangan pengguna profesional, memudahkan pengguna untuk tertarik dan membeli untuk dicoba.

Sumber gambar: YouTube

Membangun Situs Web Mandiri: Membangun Parit Merek

Untuk menghindari ketergantungan berlebihan pada platform pihak ketiga, merek 70mai juga secara bersamaan mengatur situs web mandiri, membangun kumpulan lalu lintas pribadi.

Melalui sistem tampilan produk dan ulasan pengguna yang lengkap di situs web mandiri, merek 70mai semakin memperkuat pengendapan merek, memungkinkan pengguna untuk memiliki pemahaman yang lebih dalam tentang merek.

Tidak hanya itu, keberadaan situs web mandiri memungkinkan merek untuk tetap memiliki saluran penjualan yang stabil ketika terjadi kekurangan stok atau perubahan kebijakan di platform pihak ketiga, secara efektif menghindari risiko.

Selain itu, situs web mandiri dapat mengendapkan data perilaku pengguna, yang kemudian digunakan untuk mengoptimalkan produk, membentuk lingkaran pertumbuhan yang positif, dan membantu pengembangan merek yang berkelanjutan.

Sumber gambar: 70mai

Kesimpulan

Kebangkitan merek 70mai menegaskan aturan emas bagi merek Tiongkok untuk go global, yaitu memecahkan titik sakit lokal dengan inovasi teknologi, membangun koneksi emosional dengan operasi yang dilokalkan, dan menahan fluktuasi pasar dengan tata letak saluran penuh.

Saat ini, pasar negara berkembang seperti Asia Tenggara, Timur Tengah, dan Amerika Latin masih dalam periode dividen adopsi kendaraan pintar. Jika perusahaan dalam negeri dapat mempelajari kombinasi "produk + operasi + saluran" ini, mereka memiliki peluang penuh untuk menemukan jalan sukses mereka sendiri di pasar luar negeri.

Ketika "Made in China" beralih ke "Created in China", pasar luar negeri menunggu lebih banyak perusahaan yang pragmatis dan inovatif untuk berlayar!