Pasar global Amazon sedang menghadapi titik balik bersejarah. Data terbaru menunjukkan bahwa proporsi penjual China dalam total penjual aktif global Amazon telah mencapai50.03%, untuk pertama kalinya menembus ambang setengah.

Selain Jepang, penjual Tiongkok menduduki posisi terdepan dalam jumlah di semua pasar utama Amazon.

 

Sumber gambar:Marketplace Pulse

Di balik data ini terdapat ekspansi stabil selama sepuluh tahun oleh pedagang Tiongkok. KembaliPada tahun 2015, proporsi pendaftaran baru penjual China di situs Amazon AS hanya 7,1%, sementara pada saat itu penjual AS mendominasi pasar dengan pangsa 70,6%.

Sekarang, tatanan ini telah berubah total.，Di antara kelompok penjual yang baru terdaftar pada tahun 2024, pangsa penjual Tiongkok melonjak menjadi 62,3%, sementara penjual Amerika Serikat menurun menjadi 26,8%.

 

Sumber gambar:Marketplace Pulse

Kebangkitan Penjual Tiongkok: Dari Kecil hingga Separuh Pasar

Perkembangan penjual Tiongkok di platform Amazon bisa dibilang sebagai perjalanan kebangkitan yang mengesankan.Dari proporsi pendaftaran baru yang hanya 7,1% pada tahun 2015, kini telah mencapai setengah dari pangsa pasar, penjual Tiongkok telah mengubah komposisi penjual global Amazon dalam waktu sepuluh tahun.

Data Marketplace Pulse menunjukkan bahwa penjual China tidak hanya berkinerja baik di pasar AS, tetapi juga telah menjadi kelompok penjual terbanyak di banyak pasar utama Amazon secara global.

Strategi penetrasi global penjual China membuat mereka menunjukkan kinerja yang kuat di pasar Eropa, Australia, Timur Tengah, dan lainnya.

hanyaDalam peringkat jumlah penjual Amazon teratasdi antara 20 kota, kota-kota Tiongkoklangsungmenempati15Kursi.di antaranya,Shenzhen bahkan menjadi kota dengan konsentrasi penjual Amazon tertinggi di dunia dengan jumlah penjual yang menakjubkan, dengan skala penjualnya melebihi total gabungan New York dan Brooklyn.6 kali lipat.

 

Sumber gambar:reddit

Paradoks skala dan keuntungan: Mengapa banyak tapi tidak kuat?

Namun, fenomena yang menggugah pemikiran adalah bahwa keunggulan jumlah penjual China tidak secara bersamaan diubah menjadi keunggulan pendapatan. Diperkirakan, pihak ketiga dari Amazon ASGMV sekitar 305 miliar dolar AS, dengan kontribusi penjual AS sekitar 157 miliar, dan penjual China sekitar 132 miliar.

Pendapatan tahunan rata-rata penjual AS mencapai885.000 dolar AS, lebih dari dua kali lipat dari penjual China yang sebesar 394.000 dolar AS.

Data ini mengungkapkan tantangan inti yang dihadapi penjual China saat ini—'Ketidakseimbangan skala dan keuntungan'.

Dari perspektif global, meskipun penjual China mendominasi dalam jumlah, mereka hanya menyumbang sekitar39% dari total pendapatan pihak ketiga. Pada kategori bernilai tinggi atau harga satuan tinggi, penjual AS dan wilayah lain masih mempertahankan keunggulan signifikan.

 

Sumber gambar:Marketplace Pulse

Jalan keluar: Dari menjual produk ke membangun merek

Menghadapi tantangan ini, jalur transformasi dan peningkatan penjual China sudah jelas. AmazonArah strategis tahun 2025 berfokus pada tiga pilar: 'Inovasi sebagai pendorong, perluasan peluang, dan pemberdayaan lokal', yang mendukung transformasi penjual China.

Pembangunan merek menjadi terobosan kunci. Data menunjukkan, hampir55% penjual China mencapai penjualan lebih dari 1 juta dolar AS, dan 60% lebih dari 10 juta dolar AS di platform Amazon.

Di balik hasil ini adalah pembangunan sistematis kemampuan operasi global perusahaan China—termasuk memanfaatkan Amazon Global Store untuk sinergi multi-pasar, menggunakan alat AI platform untuk pengambilan keputusan berbasis data dalam pemilihan produk, penetapan harga, dan iklan.

 

Sumber gambar:forestshipping

Kepala Pengembangan Regional Amazon Global Selling untuk Wilayah China SelatanScarlet Fu dalam sebuah pertemuan puncak baru-baru ini menunjukkan bahwa penjualan e-commerce lintas batas global diperkirakan akan tumbuh sepuluh kali lipat dalam sepuluh tahun ke depan, dengan tingkat pertumbuhan 3,18 kali lipat dari e-commerce ritel global.

Bagi penjual China, permainan ini baru saja dimulai. Terobosan pangsa dalam jumlah50% hanyalah titik awal; tantangan sebenarnya adalah bagaimana mengubah keunggulan skala menjadi keunggulan merek dan keunggulan keuntungan.

Dari'Bonus rantai pasokan' beralih ke 'bonus merek'. Dekade berikutnya, saksikan perubahan kualitatif penjual China dari 'menjual produk' ke 'membangun merek'.