Dalam satu atau dua tahun terakhir,Orang-orang yang menjalankan e-commerce TikTok perlahan-lahan merasakan satu hal: hari-hari di mana mengunggah video sembarangan bisa langsung meledak penjualan, sudah berlalu.

Data industri terbaru menunjukkan bahwa,e-commerce TikTok pada tahun 2025 mencapai GMV global sebesar 62,305 miliar dolar AS, naik 95% dibanding tahun lalu. Namun yang lebih layak diperhatikan dari angka-angka ini adalah perubahan struktural di balik angka-angka tersebut.

Menurutbuku putih e-commerce TikTok 2026 yang baru dirilis oleh kalodata, artikel hari ini tidak akan mencantumkan angka-angka, hanya akan menyebutkan tiga perubahan mendasar yang sedang terjadi, dan tiga pertanyaan yang perlu kamu pikirkan kembali di tahun 2026.

Perubahan 1: Pasar tersegmentasi, tidak bisa lagi"satu ukuran untuk semua"

Pertama, ceritakan satu hal yang mudah diabaikan:17 lokasi e-commerce TikTok saat ini tidak berada dalam tahap perkembangan yang sama.

Hanya pasar Indonesia saja, mencapaiGMV sebesar 14,875 miliar dolar AS, Amerika Serikat 14,186 miliar — keduanya jika digabung hampir setengahnya. Asia Tenggara secara keseluruhan menyumbang lebih dari 45%, masih menjadi basis. Variabel sebenarnya ada di Eropa dan Amerika Latin: Inggris 2,877 miliar, naik dua kali lipat dibanding tahun lalu; Brasil 533 juta, Meksiko 369 juta, kecepatan pertumbuhan lokasi baru lebih cepat dari perkiraan.

Apa artinya ini?

Sebelum tahun 2025, sebagian besar penjual lintas batas menggunakan satu metode sampai akhir. Pada tahun 2026, metode ini tidak akan berhasil. Pasar AS sudah memiliki persyaratan kepatuhan dan lokalisasi yang tinggi; Asia Tenggara perlu penggarapan yang mendalam; Eropa baru memasuki periode ekspansi pasokan; Amerika Latin masih dalam masa merebut jendela peluang.

Pertanyaan pertama di tahun 2026:Tim, rantai pasokan, dan sumber daya kontenmu, paling cocok untuk menyerang pasar tahap mana?

 

Sumber gambar:"Kalodata 2026 TikTok E-commerce White Paper"

Perubahan 2: Logika produk berubah,"bisa difilmkan atau tidak" lebih penting daripada "bagus atau tidak"

Ada satu set data yang layak dilihat lebih teliti: tiga kategori besar perawatan kecantikan & produk pribadi, pakaian wanita, ponsel & digital, bersama-sama menyumbang lebih dari sepertigaGMV platform. Perawatan kecantikan & produk pribadi, di atas basis yang sudah besar, masih mempertahankan pertumbuhan di atas 80%.

Mengapa tiga kategori ini?

Bukan karena fungsinya yang paling hebat, tetapi karena"Paling mudah direkam". Transaksi e-commerce TikTok saat ini bergerak menuju kategori yang "ramah konten". "Tingkat ekspresi konten" suatu produk—yaitu seberapa banyak poin penjualan yang dapat dipecah dan direkam menjadi video—sedang menjadi faktor transaksi yang lebih penting daripada inovasi fungsi.

Seorang yang telah menghasilkanSeorang pengelola yang menghasilkan 1 miliar pernah berkata: "Apakah suatu produk bisa masuk ke kategori teratas, bukan dilihat dari seberapa besar perbedaan fungsinya, tetapi dilihat dari apakah produk tersebut memiliki tingkat ekspresi konten yang cukup tinggi."

Merek lokal AmerikaPendiri Pumpums bahkan lebih langsung: "Membuat produk menjadi merek jangka panjang, bukan ledakan jangka pendek, kuncinya adalah membangun rasa komunitas dan identifikasi emosional di sekitarnya."

Pertanyaan kedua tahun 2026:Produk Anda, dapat merekamlebih dari 20 video pendek yang berbeda?

 

Sumber gambar: 《Kalodata 2026 Buku Putih E-commerce TikTok》

Perubahan ketiga: Ekosistem kreator sedang bertingkat, video pendek masih menjadi dasar

Tahun lalu secara global ada9,25 juta kreator afiliasi, mengunggah 579 juta video pendek, melakukan 116 juta siaran langsung, dan menyumbang GMV sebesar 32,998 miliar dolar AS—mencakup 53% dari total GMV platform.

Inilah gambaran lengkap ekosistem kreator.

Namun yang benar-benar harus diperhatikan adalah strukturnya: dalam kontribusi kreator,dari GMV, video pendek menyumbang 63,47%, siaran langsung 36,53%. Ambil contoh Amerika Serikat, GMV video pendek kreator mencapai 8,185 miliar dolar AS, jauh lebih tinggi dibandingkan siaran langsung yang sebesar 1,88 miliar dolar AS.

Mengapa proporsi video pendek lebih tinggi?

Pengguna membeli barang berdasarkan"mengenal—tertarik—membeli" langkah demi langkah, video dengan jumlah tayangan tinggi bertugas membuat orang mengenal produk dan mengingat adegan, menonton berulang kali untuk mengumpulkan keinginan membeli, "video promosi" hanyalah langkah terakhir, bisa berhasil karena konten sebelumnya sudah cukup.

Promosi IndonesiaPemahaman kreator top 1 Kohcun tentang kreator layak direnungkan: "Kreator tidak hidup hanya dari komisi. Mereka harus benar-benar memahami pengguna, memiliki kemampuan menjual, kemampuan berbicara, kemampuan memperbesar nilai produk."

Pertanyaan ketiga tahun 2026:Apakah Anda"membeli traffic", atau "membuat konten bersama"?

 

Sumber gambar: 《Kalodata 2026 Buku Putih TikTok E-commerce》

Sebuah tambahan:Apa yang sebenarnya diubah oleh AI?

TentangPenerapan AI, data saat ini cukup nyata:

AI membuat penulisan naskah dan pengeditan video menjadi 3-10 kali lebih cepat, biaya turun 30%-40% — efisiensi memang meningkat. Namun di sisi GMV, kontribusi langsung dari konten AIGC murni masih kurang dari 5%. Bahkan tim dengan tingkat penggunaan AI hampir 90%, GMV yang langsung dibawa oleh AI hanya sekitar 17%.

Apa artinya ini?AI meratakan efisiensi produksi konten, tetapi persaingan kembali ke manusia itu sendiri — penguasaan struktur konten, pemahaman kebutuhan audiens, penilaian tentang cara menyampaikan produk.

Dengan kata lain,AI adalah alat yang berguna, tetapi bukan kemampuan diri sendiri.

 

Tema inti tahun 2026: dari “didorong produk viral” ke “didorong sistem”

Melihat semua perubahan ini secara bersama-sama,Kata kunci TikTok E-commerce tahun 2026 dapat diringkas menjadi satu: kemampuan sistem.

Bukan lagi bertaruh pada satu video viral, bertaruh pada satu kreator top, mengandalkan satu gelombang keuntungan lalu lintas. Melainkan membangun sistem lengkap yang stabil dan dapat direproduksi untuk menghasilkan volume:

Struktur produk yang jelas+ pasokan konten berkelanjutan + siaran langsung stabil untuk volume + rak untuk konversi + jaminan pemenuhan lokal

Sebelum tahun 2025, masalahnya adalah “bisakah naik volume”.

Tahun 2026, masalahnya adalah “bisakah terus naik volume”.

Sebagai 《2026 TikTok Buku Putih E-commerce》 unit pendukung media, Tuke Chuhai akan terus mengikuti interpretasi praktis dari laporan ini.

Buku putih versi lengkap dapat melaluimenerima dengan memindai kode QR,atau langsung klik 【Baca Selengkapnya】 untuk membuka laporan versi lengkap dan data lengkap.。