Yongkang, Zhejiang, adalah di Tiongkok"Kota Perangkat Keras", di sini terkumpul lebih dari 200 perusahaan manufaktur alat masak dan lebih dari 500 pemasok komponen. Setiap tahun, puluhan juta peralatan masak turun dari lini produksi, dimasukkan ke dalam kontainer, dan dikirim ke seluruh dunia.

Namun dalam waktu yang lama, produk-produk ini ditempeli merek orang lain.Ecowin (Yikewei), adalah satu pengecualian yang tumbuh di tanah OEM yang subur ini.

Pada tahun 2023, merek Ecowin meraih peringkat TOP 1 dalam siaran langsung alat masak industri TikTok Shop, memecahkan rekor siaran langsung tunggal dalam kategori tersebut; pada kuartal pertama tahun 2024, GMV merek meningkat 260% year-over-year, dan menduduki peringkat terdepan dalam kategori alat masak di beberapa platform di Asia Tenggara.

Dari sebuah pabrik OEM di Yongkang, menjadi merek terdepan di jalur alat masak Asia Tenggara, jalan iniEcowin berhasil menempuh jalan ini.

 

Sumber gambar:instagram

Ingin membangun merek, harus go global.

Dalam mendirikanSebelum Ecowin, perusahaan inti bisnis ini pada dasarnya adalah pabrik OEM panci aluminium yang tidak mencolok di hulu rantai industri.

PendiriIrene mengakui dalam wawancara media bahwa meskipun pesanan OEM untuk peralatan masak aluminium sejak 2013 stabil, margin keuntungan model OEM sangat tipis. Perusahaan tidak ingin selalu bergantung pada pihak lain, maka memutuskan untuk membangun merek sendiri.

PadaPada tahun 2017, Irene secara resmi mendirikan Ecowin, langsung terjun ke platform e-commerce domestik utama seperti Douyin, Tmall, JD.com, dan menjalankan dengan sungguh-sungguh seluruh jalur dari bagaimana merek mendapatkan eksposur hingga bagaimana pengguna beralih dari melihat ke membeli. Melihat ke belakang, pengalaman dan akumulasi di e-commerce domestik ini, di permukaan adalah latihan internal, namun sebenarnya secara diam-diam telah membuka jalan untuk ekspansi ke luar negeri.

 

Sumber gambar: Internet

Perubahan nyata terjadi padaTahun 2022. Sebuah video pendek tentang ibu rumah tangga Asia Tenggara menggunakan wajan datar untuk memasak nasi lemak secara tidak terduga menjadi viral, dan juga menyentuh hati Irene. Dia mencari informasi sepanjang malam dan menemukan bahwa sekitar 70% memasak di Asia Tenggara menggunakan api terbuka, yang sangat cocok dengan karakteristik panci aluminium tebal yang dikuasai perusahaannya.

"Beralih ke penjualan langsung" dan "Masuk ke Asia Tenggara" — dua keputusan transformasi strategis ini membuat Ecowin menemukan lautan bintang.

Namun, ekspansi ke luar negeri tidak berjalan mulus. Meskipun Asia Tenggara dan China memiliki kebiasaan konsumen dan budaya yang serupa, persaingan di pasar e-commerce lokal juga ketat. Tim menghadapi tantangan seperti rendahnya kesadaran merek dan rendahnya penerimaan pasar.

Bagaimana memahami perbedaan kebiasaan hidup konsumen di dua wilayah menjadi tantangan baru.

 

Sumber gambar:TikTok

MendalamiTikTok, berakar di luar negeri.

Dalam proses memasuki pasar Asia Tenggara,Ecowin dengan tegas keluar dari zona nyaman "hanya fokus pada produksi" dan sepenuhnya mengatur pemasaran lokal.

Langkah pertama: Pemasaran influencer membuka pasar

Pada tahap awal pemasaran Ecowin di pasar Asia Tenggara, pemasaran influencer dijadikan sebagai pegangan inti untuk membuka pasar. Pendekatan ini berasal dari pengalaman tim yang terakumulasi di Douyin domestik, tetapi saat diterapkan di Asia Tenggara, dilakukan banyak adaptasi lokal.

Secara strategi, mereka mengadopsiModel "menyebar jaring lebar" untuk uji coba cepat: pada tahap awal bekerja sama dengan berbagai jenis influencer, dengan cepat menguji penerimaan pasar dari berbagai kategori panci, kemudian terus mengoptimalkan arah promosi berdasarkan data umpan balik pengguna.

Setelah mengidentifikasi produk inti yang berpotensi menjadi produk laris, merek melalui evaluasi menemukan bahwa influencer di bidang rumah tangga dan kuliner memiliki efektivitas konversi penjualan yang jauh lebih baik daripada tipe influencer lainnya, dengan rasio input-output yang lebih menguntungkan.

 

Sumber gambar:echotik

Sebuah contoh tipikalContoh "viral" adalah influencer kuliner Thailand @pankanprung. Di akunnya, sebuah video pendek menggunakan panci sup keramik Ecowin untuk membuat Lod Chong, secara alami menampilkan ringan dan anti-lengket panci dalam satu menit, akhirnya ditonton hingga 2 juta kali.

 

Sumber gambar:kalodata

Dalam pemilihan profil influencer,Ecowin juga melakukan desain yang cermat.

Misalnya, untuk skenario live streaming, merek cenderung menggunakan influencer lokal dengan tag"ibu muda" atau "ibu rumah tangga".

Influencer semacam ini tidak hanya sangat cocok dengan kelompok konsumen inti merek, tetapi juga dapat langsung menyentuh titik sakit memasak dengan bahasa sehari-hari, secara alami membangun skenario memasak yang nyata, dan lebih mudah membangun kepercayaan penonton terhadap produk dan merek dibandingkan dengan influencer hiburan umum.

 

Sumber gambar:kalodata

Langkah kedua: Operasi yang terperinci untuk membangun pijakan merek

Ecowin tidak berhenti pada kerja sama influencer eksternal, tetapi lebih jauh mendalami konten buatan sendiri. Merek membuat akun resmi untuk beberapa pasar utama di Asia Tenggara, dan menyesuaikan konten yang berbeda sesuai dengan kondisi setempat.

Di Vietnam, konsumen mementingkan kepraktisan dan menyukai gaya konten yang membumi, konten sehari-hari merek berfokus pada berbagi resep praktis, secara alami menyusupkan keunggulan produk melalui skenario memasak nyata; di Thailand, konsumen lebih menyukai konten dengan interaksi tinggi, merek memfokuskan pada klip live streaming, menyaring cuplikan uji coba produk dan interaksi influencer yang paling menarik dari siaran toko sebagai konten inti untuk postingan sehari-hari.

Operasi terperinci semacam iniyang "satu negara satu strategi" memungkinkan konten video pendek di setiap pasar menjangkau target pengguna secara tepat.

 

Akun Thailand merek Sumber gambar:TikTok

Setelah serangkaian langkah ini,Prestasi Ecowin di TikTok terlihat jelas. Berdasarkan data dari platform pihak ketiga:

– Toko Thailand (Ecowin Cookware): GMV 30 hari terakhir adalah 236.100 USD, total penjualan 475.300 unit, total GMV mencapai 10.093.700 USD (setara sekitar 69.100.000 RMB).

– Toko Malaysia (Ecowin Cookware): GMV 30 hari terakhir adalah 170.300 USD, total penjualan 289.900 unit, total GMV mencapai 6.737.700 USD (setara sekitar 46.120.000 RMB).

Selain itu, toko merek di pasar Vietnam, Filipina, dan lainnya juga mengalami pertumbuhan stabil. Dari data tersebut dapat dilihat bahwa,Ecowin telah benar-benar keluar dari label 'pabrik OEM Yongkang' pada awalnya, dan telah membangun sekelompok penggemar setia dengan loyalitas tinggi di pasar Asia Tenggara.

 

Sumber gambar:echotik

Angin baik dengan kekuatan: Mengapa strategi ini berhasil?

Ngomong-ngomong,Alasan mengapa operasi merek Ecowin di luar negeri bisa cepat membuahkan hasil, selain tim yang mau bekerja keras dan mencoba, ada juga latar belakang penting, yaitu pasar peralatan masak Asia Tenggara yang sedang tumbuh.

Dari perspektif pasar global, jalur peralatan masak sedang dalam siklus pertumbuhan yang stabil. Menurutdata dari Expert Market Research, pada tahun 2024 ukuran pasar peralatan masak di kawasan Asia-Pasifik telah mencapai sekitar 17,34 miliar USD, diperkirakan akan tumbuh menjadi sekitar 30,76 miliar USD pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan majemuk (CAGR) sekitar 5,90% dari tahun 2025 hingga 2034.

 

Sumber gambar:marketresearch

Kesamaan kebiasaan konsumen adalah keuntungan yang sering disebutkan. Dalam budaya kuliner Asia Tenggara, metode memasak seperti menggoreng, menumis, merebus, dan memasak dengan api kecil sangat mirip dengan di Tiongkok, sehingga permintaan fungsional terhadap panci dan wajan juga sangat mirip.

Ini berarti bahwa lini produk peralatan masak yang matang di dalam negeri tidak perlu banyak penyesuaian, dapat dengan cepat beradaptasi dengan pasar lokal, tingkat penggunaan kembali barang tinggi, sehingga sangat mengurangi biaya percobaan untuk ekspansi ke luar negeri.

Yang lebih menjanjikan adalah peningkatan penetrasi e-commerce yang terus-menerus. Menurutlaporan bersama yang dirilis oleh Google dan Temasek, ukuran pasar e-commerce Asia Tenggara diperkirakan akan melampaui 210 miliar USD pada tahun 2025. Sementara itu, dari hampir 600 juta penduduk di enam negara Asia Tenggara, lebih dari 60% berusia di bawah 35 tahun, dan menghabiskan lebih dari 3 jam sehari di media sosial. Struktur populasi yang muda dan kebiasaan penggunaan media sosial yang berat ini langsung memicu ledakan e-commerce konten dan e-commerce sosial.

Bagi merek-merek Tiongkok yang sudah siap, ini tidak diragukan lagi adalah periode jendela yang tidak boleh dilewatkan.

 

Sumber gambar:Ecowin

Kembali ke garis awal

Kisah Ecowin telah usai, tetapi apa yang diwakilinya bukanlah kesuksesan satu merek, melainkan terbukanya sebuah jalur.

Bagi banyak perusahaan di dalam negeri yang memiliki kemampuan manufaktur, memiliki rantai pasokan yang mapan, tetapi kekurangan premi merek, jalan ini terlihat jelas: pertama, kuasai dasar-dasar operasi digital di dalam negeri, kemudian dengan bantuanPlatform seperti TikTok dan lainnya menyebarkan jaringan kreator di pasar luar negeri, menghubungkan konsumen lokal dengan konten yang dilokalkan, secara bertahap berubah dari 'pabrik kontrak' menjadi 'pemilik merek'.

Peluang di pasar luar negeri memang ada, infrastruktur e-commerce di pasar berkembang seperti Asia Tenggara, Timur Tengah, dan Amerika Latin semakin matang, dan persepsi konsumen terhadap produk China juga terus meningkat. Namun sisi lain dari peluang adalah persaingan.——Ketika Ecowin memasuki Asia Tenggara, masalah seperti 'rendahnya kesadaran merek' dan 'kurangnya pengalaman lokal' yang dihadapi, akan dihadapi pula oleh pendatang baru. Perbedaannya hanya siapa yang datang lebih awal dan persiapan yang lebih matang.