Pada 16 Juni, "Konferensi Pengembangan Perdagangan Lintas Batas 2026" yang diselenggarakan bersama oleh Asosiasi Perdagangan Jasa China dan World Trade Points Alliance diadakan di Langfang, Hebei.

Tema konferensi ini adalah"Membangun mekanisme perdagangan yang dapat dipercaya, membantu merek go global." Mulai dari Profesor Jiang Xiaojuan dari Universitas Akademi Ilmu Sosial China yang mengemukakan 'globalisasi asli', hingga World Trade Points Alliance berdiskusi tentang sistem perdagangan global yang dapat dipercaya, hingga banyak perusahaan terkemuka berbagi praktik AI, e-commerce swasta, dan go global merek, acara tersebut mengeluarkan sinyal yang semakin jelas:

Merek China go global sedang memasuki tahap persaingan baru.

 

Sumber gambar:Lokasi Konferensi Pengembangan Perdagangan Lintas Batas 2026

Dulu, yang paling banyak dibahas dalam industri e-commerce lintas batas adalah platform, lalu lintas, logistik, dan rantai pasok. Namun seiring dengan meningkatnya persaingan pasar global, mengandalkan keunggulan produk dan harga saja sudah sulit untuk membangun daya saing jangka panjang.

Bagi semakin banyak perusahaan China, masalah yang benar-benar perlu diselesaikan telah berubah dari"Bagaimana menjual produk" menjadi "Bagaimana membuat pengguna di luar negeri percaya padamu".

Dalam sesi presentasi proyek,Pendiri Tuke Chuhai sekaligusCEO Zhang Yunfeimembawakan presentasi bertema "Globalisasi Media Baru: Peluang Baru Pertumbuhan Eksplosif Merek China Go Global". Dia mengemukakan sebuah pandangan di acara tersebut:

"Babak pertama e-commerce lintas batas adalah rantai pasok go global; babak kedua adalah konten go global."

 

Sumber gambar:Lokasi Konferensi Pengembangan Perdagangan Lintas Batas 2026

Di balik pernyataan ini, sebenarnya mencerminkan perubahan logika konsumsi global.

Selama lebih dari sepuluh tahun terakhir, perusahaan China mengandalkan kemampuan rantai pasok yang kuat untuk membuka pasar luar negeri. Sumber daya kawasan industri yang melimpah, kemampuan respons cepat, dan sistem manufaktur yang matang menjadikan buatan China sebagai kekuatan penting di pasar global.

Namun saat ini, pasar luar negeri sudah tidak kekurangan barang.

Baik itu peralatan rumah tangga, perawatan kecantikan dan pribadi, maupun sepeda motor listrik, robot kolam renang,printer 3D dan jalur populer lainnya, konsumen memiliki semakin banyak pilihan. Bagi merek, yang benar-benar sulit bukan lagi menjual produk ke luar negeri, melainkan bagaimana membuat pengguna percaya bahwa produk Anda layak dibeli.

Inilah juga yang berulang kali disebutkan dalam konferensi inialasan "perdagangan yang dapat dipercaya".

Ketua World Trade Points Alliance, Bruno·Maciej dalam pidato konferensi menyebutkan bahwa kepercayaan adalah 'mata uang' terpenting dalam perdagangan digital.

Kedengarannya seperti konsep industri, tetapi jika diterjemahkan ke dalam operasi bisnis, sebenarnya sangat spesifik:

Mengapa pengguna bersedia mengklik iklan Anda?

Mengapa mereka bersedia meninggalkan informasi kontak?

Mengapa mereka bersedia melakukan pembelian pertama?

Di balik pertanyaan-pertanyaan ini, pada dasarnya adalah masalah kepercayaan.

 

Sumber gambar:Lokasi Konferensi Pengembangan Perdagangan Lintas Batas 2026

Bapak Zhang dalam pidatonya membagikan sekumpulan data:

GMV global TikTok Shop diperkirakan akan mencapai 150 miliar dolar AS pada tahun 2026. Dari 33 miliar dolar AS pada tahun 2024, menjadi 65 miliar dolar AS pada tahun 2025, dan kemudian 150 miliar dolar AS pada tahun 2026, kecepatan pertumbuhan platform ini patut diperhatikan.

 

Namun menurutnya, dibandingkan denganpertumbuhan GMV itu sendiri, yang lebih patut diperhatikan adalah perubahan jalur pengambilan keputusan konsumen.

Dulu adalah'orang mencari barang'.

Pengguna memasuki platform dengan kebutuhan yang jelas, menyelesaikan pembelian melalui pencarian, perbandingan harga, dan melihat ulasan.

Saat ini semakin sering, adalah'barang mencari orang'.

Pengguna yang melihat video pendek, melihat rekomendasi dari seorang influencer, atau memasuki sesi live streaming, semuanya dapat menjadi titik kontak kunci yang mendorong pembelian.

Dengan kata lain, dulu merek menunggu konsumen menemukannya di rak, tetapi hari ini merek perlu secara aktif memasuki arus informasi konsumen.Dulu pintu masuk lalu lintas adalah kotak pencarian, tetapi hari ini pintu masuk lalu lintas sedang berubah menjadi konten.

Perubahan ini sedang membentuk kembali cara merek untuk go global.

Menurut Bapak Zhang,Konten go global paling mudah disalahartikan sebagai membuat video, mengelola akun, dan melakukan siaran langsung. Namun masalah yang sebenarnya diselesaikan oleh konten bukanlah lalu lintas, melainkan kepercayaan.

Bagi pengguna luar negeri, mereka tidak melihat proses produksi pabrik di Tiongkok, juga tidak memahami kemampuan R&D dan standar kualitas perusahaan. Jika informasi ini tidak dapat disampaikan secara efektif, produk terbaik pun sulit membangun kesadaran.

Dan konten justru dapat membuat kemampuan yang awalnya tidak terlihat menjadi terlihat.

Gambar pabrik nyata, proses pengujian produk, umpan balik pengguna, dan cerita merek semuanya membantu perusahaan membangun kepercayaan.

 

Video pemrosesan perhiasan tertentu di pabrik Sumber gambar:TikTok

Dari sudut pandang ini, esensi dari konten go-global bukanlah penyebaran, melainkan pembangunan kepercayaan.

Mengelilingi perubahan ini, Tuke dalam beberapa tahun terakhir terus mengeksplorasi jalur baru globalisasi merek. BaikAkuisisi pelanggan media sosial B2B, operasi rantai penuh e-commerce TikTok, atau penugasan siaran langsung O2O, pada dasarnya semuanya memecahkan masalah yang sama — membantu merek China membangun kepercayaan luar negeri.

Melihat kembali konferensi ini,“Perdagangan Terpercaya” dan “Konten Go-Global” sebenarnya membicarakan hal yang sama.

Perdagangan Terpercaya memecahkan masalah kepercayaan pada tingkat aturan, konten go-global memecahkan masalah kepercayaan pada tingkat merek.

Rantai pasokan memecahkan apakah ada produk yang baik.

Konten memecahkan mengapa pengguna bersedia mempercayai produk Anda.

Dalam sepuluh tahun terakhir, Made in China telah memecahkanmasalah 'membuat produk'; dalam sepuluh tahun ke depan, merek China perlu memecahkan masalah 'membuat dunia mempercayai Anda'.

Ketika pasar global memasuki tahap persaingan merek, konten tidak lagi hanya alat pemasaran, tetapi menjadi infrastruktur baru bagi merek China untuk go global.

Dan ini, mungkin adalah sinyal penting yang dirilis oleh Konferensi Pengembangan Perdagangan Lintas Batas tahun ini.