E-commerce ThailandLaporan hasil terbaru tahun 2025 telah dirilis, dan perubahan yang paling mencolok adalah lonjakan eksplosif TikTok Shop.

Data menunjukkan,Pendapatan tahunan TikTok Shop di pasar Thailand melonjak dari 12,066 miliar baht pada tahun sebelumnya menjadi 54,412 miliar baht, meningkat lebih dari empat kali lipat, dan berhasil melampaui Lazada untuk menduduki peringkat kedua di industri. Raksasa lama Shopee tetap mempertahankan posisi teratas dengan pendapatan 88,387 miliar baht, sementara pendapatan Lazada sedikit meningkat menjadi 30,163 miliar baht, turun ke peringkat ketiga.

Laporan hasil perubahan peringkat ini memberikan sinyal yang sangat jelas: kekuatan pertumbuhan e-commerce konten di pasar Thailand telah jauh melampaui ekspektasi umum industri sebelumnya.

 

TikTok Shop melompat ke peringkat kedua industri Sumber gambar:bangkokpost

Kontras di balik data

Detail yang patut dicermati adalah, meskipunPendapatan TikTok Shop sudah jauh di depan, namun popularitas diskusi di media sosial tidak demikian.

MenurutData dari DXT360 milik Dataxet, pada paruh kedua tahun 2024, konsumen Thailand di platform media sosial mendiskusikan Shopee sebesar 36%, Lazada 27%, dan TikTok Shop hanya 13%.

Volume diskusi hanya sekitar sepertiga dari pesaing, namun pendapatan bisa melampaui hampir dua kali lipat, di balik ini mengarah pada satu kesimpulan:Model e-commerce konten TikTok Shop memiliki efisiensi konversi yang sangat menakjubkan.

E-commerce rak tradisional bergantung pada pencarian aktif dan perbandingan harga oleh pengguna, membutuhkan penanaman minat dan pengambilan keputusan berulang; sedangkanTikTok Shop melalui video pendek dan siaran langsung, langsung menyelesaikan siklus dari 'menanam minat' hingga 'memesan' di jalur penelusuran pengguna. Konsumen mungkin sedetik sebelumnya masih men-scroll video, detik berikutnya sudah menyelesaikan pembelian, jalur keputusan lebih pendek, sifat konsumsi impulsif lebih kuat, nilai transaksi yang dihasilkan per unit lalu lintas jelas lebih tinggi. Ini juga berarti, di pasar Thailand, logika kompetisi antara konten dan rak telah mengalami diferensiasi fundamental.

 

Sumber gambar:brandinside

Soal baru bagi penjual: basis harus stabil, pertumbuhan harus direbut

Bagi penjual lintas batas, data ini memberikan sinyal yang jelas: strategi penempatan di situs Thailand sudah saatnya disesuaikan.

Volume dan basis pengguna Shopee masih tak tergoyahkan, pendapatan 88,387 miliar baht menunjukkan bahwa ia masih menjadi medan utama belanja sehari-hari konsumen Thailand, dengan menstabilkan basis ini, batas bawah penjualan akan stabil. Namun kebangkitan TikTok Shop menawarkan kemungkinan lain，Pertumbuhan empat kali lipat berarti ruang pertumbuhan yang besar sedang dibuka.

Penjual perlu menyadari dengan jernih,Cara bermain TikTok Shop benar-benar berbeda dari platform tradisional. Penggerak utamanya bukanlah peringkat pencarian dan perang harga, melainkan penanaman minat oleh kreator dan interaksi real-time di ruang siaran langsung.

InginDi TikTok Shop, mendapatkan pertumbuhan tidak hanya mengandalkan sekadar penyebaran produk, tetapi pembangunan kemampuan konten. Disarankan para penjual fokus pada membangun matriks kreator, dengan melakukan penanaman konten berlapis melalui banyak kreator middle dan tail untuk menjangkau berbagai lapisan konsumen. Sementara itu, operasional rutin matriks live streaming juga menjadi kunci, terutama untuk kategori dengan harga rata-rata yang moderat dan daya pamer yang tinggi, efisiensi konversi dari live streaming seringkali jauh melebihi video pendek yang menempelkan tautan.

Dalam memperkuatdengan asumsi basis Shopee yang stabil, mempertaruhkan pertumbuhan pada ekosistem konten TikTok Shop mungkin adalah langkah yang paling layak untuk dilakukan di pasar Thailand pada tahun 2026.

 

Sumber gambar:RYT9

Perubahan lanskap platform: E-commerce konten sedang menulis ulang aturan

Dari perspektif industri,Lonjakan TikTok Shop ke posisi kedua kali ini bukan sekadar perubahan peringkat.

Ini menandakan bahwa e-commerce konten telah menyelesaikan transisi dari“percobaan di pinggiran” menjadi “kekuatan utama”. Meskipun Shopee masih berada di peringkat pertama, pertumbuhan TikTok Shop yang empat kali lipat berarti kesenjangan sedang menyempit dengan kecepatan yang terlihat. Tantangan yang dihadapi Lazada lebih langsung; setelah tersusul, bagaimana menemukan ritme sendiri dalam transformasi konten akan menjadi isu terbesar berikutnya.

Dan untukTikTok Shop sendiri, 54,4 miliar baht hanyalah sebuah titik. Thailand adalah pasar tolok ukur penting untuk e-commerce di Asia Tenggara, pengalaman sukses di sini dapat sepenuhnya direplikasi ke situs lain seperti Indonesia, Vietnam, Malaysia. Ketika roda gila e-commerce konten mulai berakselerasi, seluruh lanskap persaingan e-commerce di Asia Tenggara mungkin akan ditulis ulang karenanya.

 

Sumber gambar:Creative For More

Kesimpulan: Pertumbuhan tersembunyi dalam logika lalu lintas baru

Di balik pertumbuhan empat kali lipat, ada tren yang sedang diverifikasi: kebiasaan belanja konsumen berubah dari“pembelian berbasis pencarian” menjadi “pembelian berbasis penemuan”.

Pencarian adalah persaingan stok, penemuan adalah peluang pertumbuhan.

Bagi penjual, data di pasar Thailand ini telah memberikan panduan yang cukup jelas，Pertahankan benteng pencarian, dan cari emas dalam gelombang pembelian berbasis penemuan.

Lagipula, ketika orang lain masih mendiskusikan cara membuka toko, mereka yang telah menjalankan rantai konversi konten sudah mulai menghasilkan pesanan.