173Banyak produsen yang go global terbiasa membuat produk terlebih dahulu, baru mencari pasar. Mereka merasa selama mengikuti kategori yang laris di luar negeri, memproduksinya dan menjualnya ke luar negeri, secara alami akan mendapatkan pesanan.
Namun kenyataan sering kali tidak sesuai harapan.Konsumen luar negeri saat memilih produk lebih mementingkan masalah apa yang dapat diselesaikan produk untuk mereka. Mereka bersedia mencoba produk baru dan membayarnya, tetapi dengan syarat dapat melihat dengan jelas perbaikan dan nilai yang dibawa produk ke dalam kehidupan mereka.
Jadi, logika profit yang benar bagi penjual go global adalah berangkat dari kategori yang ada, menggali ruang optimasi dan inovasi. Ketika produk benar-benar menjawab kebutuhan dan memiliki nilai praktis, penjualan akan berjalan lancar.
Sumber gambar: Google
Contohnya di jalur helm, banyak orang mengira produk semacam ini tampilannya kurang lebih sama, pilihan merek juga tidak penting, benar-benar niche dan tidak menguntungkan.
Tetapi justru ada merek China yang keluar dari pola pikir lama, mendefinisikan produk secara terbalik dari masalah nyata pengguna, dan mengintegrasikan fungsi-fungsi inovatif seperti komunikasi cerdas dan panggilan darurat otomatis saat kecelakaan ke dalam helm.
Merek ini berasal dari Shenzhen, Guangdong.LIVALL。
Selanjutnya, mari kita lihat bagaimana ia memenangkan pengakuan pasar luar negeri,hingga berhasil meraih pendapatan 420 juta dalam setahun?
Sumber gambar: Google
Konsep merek yang lahir dari kecelakaan jatuh dari sepeda.
Menurut data publik, merek LIVALL resmi didirikan di Shenzhen pada April 2014. Meskipun badan usaha kemudian dipindahkan ke Zhuhai, tim riset dan pengembangan serta tim pasar tetap berfokus di Shenzhen.
Banyak orang mungkin merasa bingung: Shenzhen memiliki banyak jalur populer seperti komponen elektronik, drone, kendaraan energi baru, semikonduktor, robot cerdas, dll. Mengapa merek ini justru memilih helm sepeda? Jawabannya harus dimulai dari pengalaman pribadi sang pendiri.
Pendiri LIVALL, Bapak Zheng, adalah seorang penggemar bersepeda. Dalam sebuah perjalanan bersepeda di Selandia Baru, dia menyaksikan langsung seorang teman terjatuh dari sepeda karena kehilangan keseimbangan saat menjawab telepon dengan satu tangan.
Pengalaman ini membuatnya menangkap titik masalah yang telah lama ada di industri: helm tradisional hanya memberikan perlindungan pasif, sementara kebutuhan nyata pengendara seperti komunikasi, navigasi, peringatan malam hari, dan panggilan darurat saat kecelakaan selalu tidak dapat terpenuhi.
Sumber gambar: Google
Berdasarkan temuan ini, Bapak Zheng mencetuskan ide pengembangan, bertekad menciptakan helm keamanan cerdas yang membebaskan tangan pengendara.
Maka, pada akhir 2013, dia memulai pengembangan prototipe produk, menetapkan jalur ini, dan berencana mengintegrasikan komunikasi cerdas serta fitur keselamatan aktif ke dalam helm sepeda.
Pada 2014, merek LIVALL resmi didirikan.
Membuka pintu pasar luar negeri dengan teknologi tangguh.
Pada Februari 2015, LIVALL meluncurkan helm sepeda pintar produksi massal pertama di dunia, BH100, dan untuk pertama kalinya mengusulkan konsep helm keamanan cerdas, tiga tahun lebih awal dari pesaing luar negeri.
Helm ini menggabungkan fungsi panggilan Bluetooth, speaker internal, lampu sein LED, sensor jatuh otomatis berpaten, dan fungsi SOS darurat berpaten. Tidak hanya memecahkan masalah komunikasi saat bersepeda, tetapi juga meningkatkan keselamatan bersepeda secara menyeluruh, dengan cepat membangun reputasi baik di kalangan penggemar bersepeda.
Sumber gambar: Google
Pada tahun yang sama, brand ini juga meluncurkannya di Indiegogo Amerika Serikat untuk mengikuti crowdfunding, berhasil mengumpulkan dana hampir 300.000 dolar AS, sekaligus mendapatkan pendanaan sebesar 70 juta yuan.
Setelah itu, LIVALL terus memperbarui lini produknya, meluncurkan seri helm yang cocok untuk komuter perkotaan, bersepeda jalan raya, dan bersepeda gunung, serta menembus dua skenario olahraga luar ruangan yaitu bersepeda dan ski, terus memperluas ruang pasar.
Dari tahun 2022 hingga 2024, merek tidak lagi terbatas pada kategori helm sepeda pintar, dan juga meluncurkan kit bantuan listrik sepeda PikaBoost, berhasil membuka kurva pertumbuhan kedua.
Justru pendekatan produk yang berlandaskan pada skenario penggunaan nyata dan mengandalkan teknologi untuk mengatasi masalah inti inilah yang membuka pintu pasar luar negeri bagi LIVALL.
Sumber gambar: Google
Strategi dua jalur antara platform e-commerce dan situs web independen
Kekuatan produk yang unggul adalah fondasi bagi sebuah merek untuk berdiri kokoh di pasar, sementara saluran penjualan yang lengkap adalah kunci untuk lebih jauh memperluas pasar.
Untuk itu, LIVALL menetapkan strategi ekspansi ke luar negeri yang menggabungkan penjualan volume berskala besar melalui platform e-commerce dengan pengembangan aset merek melalui situs web independen.
Di satu sisi, telah bergabung dengan platform e-commerce lintas negara mainstream seperti Amazon, menetapkan Amerika Utara dan lima negara Eropa sebagai situs operasi inti, helm pintar andalan perusahaan telah lama konsisten menduduki posisi teratas dalam kategorinya.
Bukan hanya itu, merek juga diundang menjadi pemasok langsung resmi Amazon, memasuki saluran operasi mandiri Amazon, dan terus mendapatkan dukungan traffic dari platform.
Sumber gambar: Amazon
Di sisi lain, LIVALL juga telah membangun situs web resmi independen untuk pasar luar negeri.
Website independen bukan sekadar saluran transaksi produk, tetapi juga memuat berbagai fungsi seperti penyebaran kisah merek, penampilan studi kasus keamanan, rekrutmen distributor global, pengelolaan komunitas pengguna, sekaligus terus mengakumulasi pengaruh dan pengguna setia.
Selain itu, brand juga semakin memperkuat positioning profesional dan amannya melalui penampilan berbagai penghargaan internasional seperti CES, ISPO, dan lain sebagainya di dalam situsnya.
Sumber gambar: LIVALL
Menurut laporan publik dari berbagai media industri, hingga tahun 2023, pendapatan tahunan LIVALL berhasil menembus 420 juta yuan.
Saat ini, produknya telah terjual ke lebih dari 60 negara dan wilayah di seluruh dunia, melayani lebih dari 1 juta pengguna global, dan telah menjadi merek ekspor terdepan di segmen perlengkapan bersepeda pintar.
Sumber gambar: Google
Memanfaatkan KOC vertikal TikTok untuk menembus pasar baru dengan biaya rendah
Bagi merek yang ingin go international, setelah produk matang dan saluran penjualan tersusun dengan baik, saluran komunikasi menjadi sangat penting untuk menjangkau lebih banyak calon konsumen di luar negeri dan mendorong transaksi.
Seiring dengan meluasnya video pendek TikTok di seluruh dunia, media sosial telah menjadi platform utama bagi merek untuk tampil ke publik, dan LIVALL juga menangkap peluang ini.
Merek ini memanfaatkan platform seperti TikTok untuk menjangkau kelompok anak muda pecinta outdoor secara luas, bekerja sama dengan berbagai kreator untuk melakukan promosi skala besar, dan memanfaatkan traffic alami video pendek untuk mencapai penyebaran yang efektif.
Sumber gambar: TikTok
Dalam seleksi para influencer, LIVALL tidak membabi buta menggelontorkan dana besar untuk mengontrak selebritas internet papan atas, melainkan berfokus pada KOC aktif di kategori vertikal seperti bersepeda dan teknologi, mengandalkan konten vertikal untuk cepat menembus lingkaran komunitas dan memperoleh pengguna baru.
Seperti influencer TikTok @Motocard yang memiliki 547.200 pengikut, ia adalah blogger yang fokus pada konten bersepeda. Deskripsi di beranda akunnya dengan jelas memposisikan dirinya: “Membagikan perlengkapan dan aksesori yang cocok untuk penggemar bersepeda serta membangkitkan semangat bersepeda.”
Oleh karena itu, banyak penggemar bersepeda menjadi pengikut setianya dan membeli peralatan yang dibutuhkan berdasarkan rekomendasi akun tersebut. Hingga saat ini, total like untuk karya di akun ini telah mencapai 8 juta.
Sumber gambar: TikTok
Merek LIVALL juga memilih untuk bekerja sama secara tepat dengan influencer bersepeda ini.
Dalam video pendek promosi, @Motocard dengan detail memperagakan tampilan helm dan menjelaskan berbagai fungsi praktisnya satu per satu. Di kolom komentar, banyak pengguna berkomentar bahwa mereka tertarik dengan produk ini dan memiliki niat untuk membeli.
Sejak dirilis hingga saat ini, video pendek ini telah mendapatkan lebih dari 4.600.000 penayangan dan 218.200 kali like.
Terlihat jelas bahwa rekomendasi uji langsung dari influencer niche dengan dukungan profesional lebih mudah memperoleh pengakuan dan kepercayaan konsumen luar negeri, sehingga efektif mendorong pengguna mengambil keputusan pembelian.
Sumber gambar: TikTok
Sebagai penutup
Saat ini, pasar olahraga luar ruang global terus berkembang. Perangkat bersepeda cerdas, sebagai segmen khusus di dalamnya, sedang menghadapi masa jendela transisi dari hobi khusus menjadi konsumsi massal.
Kebutuhan konsumen akan keamanan, konektivitas, dan kemudahan tidak akan berbalik, sedangkan keunggulan rantai pasokan dan inovasi teknologi justru berada di tangan merek-merek China.
Jika masuk saat ini, selama produk dapat benar-benar menyelesaikan masalah nyata dalam skenario tertentu dan saluran distribusi dirancang dengan cukup menyeluruh, masih banyak kebutuhan yang belum terpenuhi dalam kategori ini menunggu untuk digali.
Pintu pasar luar negeri selalu terbuka bagi merek yang bersedia memahami pengguna secara mendalam dan terus mengasah nilai.
