173Dalam setahun terakhir, perangkat keras teknologi hewan peliharaan tidak diragukan lagi merupakan salah satu sektor terpanas dalam e-commerce lintas batas luar negeri.
Dari kotak pasir kucing pintar hingga pengumpan otomatis, dari kamera hewan peliharaan hingga dispenser air pintar, sejumlah besar merek yang berekspansi ke luar negeri telah berkembang pesat melalui saluran seperti TikTok dan Amazon, dan berhasil membuat gaung yang cukup besar di pasar luar negeri.
Dalam gelombang ini, ada satu nama yang sering muncul di daftar penjualan kategori hewan peliharaan TikTok — MeoWant.
Data menunjukkan, total penjualan toko resmi MeoWant di wilayah AS TikTok telah mencapai US$29.677.700, dan hanya dalam 30 hari terakhir menyumbang penjualan US$463.800. Jika melihat seluruh sektor produk hewan peliharaan TikTok, prestasi ini cukup untuk membawanya masuk ke jajaran terdepan.
Sumber gambar: MeoWant
Dari Perlengkapan Hewan Peliharaan ke Teknologi Pintar
Kisah MeoWant dimulai pada tahun 2013. Merek ini didirikan di Amerika Serikat oleh tim wirausaha yang mencintai hewan peliharaan, awalnya fokus pada desain perlengkapan rumah dan pembersihan hewan peliharaan yang nyaman dan praktis. Saat itu, perangkat hewan peliharaan pintar belum sepopuler sekarang, dan tim lebih banyak membuat produk berdasarkan pengalaman nyata hewan peliharaan.
Titik balik terjadi setelah konsumsi produk hewan peliharaan cerdas memanas di seluruh dunia. MeoWant menilai bahwa kebutuhan para pemilik hewan peliharaan akan “otomatisasi” dan “pemantauan kesehatan” sedang meledak, sehingga dengan tegas beralih ke pengembangan perangkat IoT pintar untuk hewan peliharaan, dengan fokus pada pembersihan otomatis dan pemantauan kesehatan. Keputusan ini kemudian terbukti sangat penting.
Sumber gambar: MeoWant
Yang benar-benar membuka pasar bagi MeoWant adalah kotak pasir kucing pintar seri MW-SC01. Fitur paling menonjol dari produk ini adalah desain ambang sangat rendah 15 cm dan lubang masuk lebih lebar 45 cm, yang sangat ramah untuk kucing berkaki pendek, kucing tua, dan kucing bertubuh besar.
Kotak pasir kucing pintar tradisional umumnya memiliki masalah ambang tinggi di atas 20 cm dan lubang masuk sempit, yang menyebabkan 28% kucing tua dan kucing bertubuh besar menghadapi kesulitan saat buang air. MeoWant justru menangkap celah kebutuhan yang diabaikan oleh merek-merek mainstream ini.
Setelah itu, merek ini meluncurkan seri MW-SC02 dan SC09 versi upgrade, mengoptimalkan lubang masuk pintu, logika pembersihan berputar, dan dilengkapi dengan berbagai sistem sensor keamanan. Dengan aplikasi pintar, pengguna dapat memantau perubahan berat badan dan frekuensi buang air kucing dari jarak jauh.
Saat ini, produk MeoWant telah menjangkau 2 juta konsumen secara global, dengan pasar yang meluas dari Amerika Serikat ke Inggris, Kanada, dan beberapa negara Eropa.
Sumber gambar: MeoWant
Tren kecerdasan hewan peliharaan menyediakan basis pasar bagi pertumbuhan merek
Ledakan MeoWant bukanlah kebetulan, di baliknya ada sektor teknologi hewan peliharaan yang terus memanas.
Dari data makro, ukuran pasar perlengkapan hewan peliharaan global pada tahun 2025 telah mencapai US$346 miliar, diperkirakan akan mendekati US$644 miliar pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan (CAGR) sekitar 7,1%.
Di antaranya, teknologi hewan peliharaan (Pet Tech) adalah segmen dengan pertumbuhan tercepat. Pada tahun 2025, ukuran pasar globalnya sekitar US$9,23 miliar hingga US$12,47 miliar, diperkirakan akan tumbuh menjadi US$26,32 miliar pada tahun 2031, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan melebihi 13%.
Sumber gambar: antom
Kekuatan inti yang mendorong pertumbuhan ini berasal dari beberapa aspek.
Pertama, tren “humanisasi hewan peliharaan”, di mana hewan peliharaan dianggap sebagai anggota keluarga, dan keinginan konsumen mengikuti standar yang manusiawi. Di AS, lebih dari separuh pemilik hewan peliharaan menganggap hewan peliharaan sebagai keluarga. Kedua, pergantian generasi kelompok konsumen, di mana Generasi Z dan milenial menjadi kekuatan utama pemelihara hewan peliharaan; jumlah keluarga pemilik hewan peliharaan dari Generasi Z meningkat 43,5% per tahun, dan mereka lebih bersedia membayar lebih untuk produk pintar dan kesehatan.
Di platform TikTok, jumlah penayangan tag terkait kucing dan anjing masing-masing mencapai 38,1 miliar dan 30,8 miliar kali, yang sepenuhnya menunjukkan preferensi konten dan potensi pembelian kelompok ini.
Sumber gambar: TikTok
Strategi “konten + afiliasi + siklus tertutup” di TikTok
Untuk produk hewan peliharaan cerdas, mengandalkan iklan tradisional saja sulit untuk sepenuhnya menunjukkan nilai produk.
Oleh karena itu, fokus operasi MeoWant di TikTok bukan sekadar menampilkan produk, melainkan melakukan pemasaran konten berdasarkan skenario nyata pemilik hewan peliharaan.
Pertama, merek memanfaatkan sepenuhnya karakteristik "visualisasi efek" dari kotak pasir kucing cerdas.
Misalnya, dalam video TikTok, format konten yang umum meliputi:
"Betapa merepotkannya membersihkan kotak pasir setiap hari setelah memelihara kucing?"
"Apakah kotak pasir otomatis benar-benar berguna?"
Dengan terlebih dahulu menampilkan masalah dalam memelihara kucing, kemudian menunjukkan proses pengoperasian produk, dan akhirnya menampilkan perubahan setelah penggunaan, konsumen dapat dengan cepat memahami nilai produk.
Struktur konten "menampilkan masalah - solusi produk - umpan balik efek" ini sangat sesuai dengan kebiasaan menonton pengguna TikTok.
Sumber gambar: TikTok
Kedua, MeoWant juga aktif memanfaatkan pemasaran influencer untuk memperluas jangkauan.
Menurut statistik platform data pihak ketiga, dalam 30 hari terakhir, jumlah influencer yang bekerja sama dengan MeoWant mencapai 1.077, dan merek bekerja sama dengan banyak kreator di bidang hewan peliharaan melalui sistem afiliasi TikTok Affiliate.
Sebagian influencer telah menghasilkan konversi penjualan yang signifikan, misalnya influencer @smartechfind menghasilkan nilai transaksi sekitar 134.600 dolar AS dalam 30 hari terakhir, dan @cantrvision menghasilkan nilai transaksi sekitar 42.900 dolar AS.
Sumber gambar: kalodata
Dibandingkan dengan merek yang langsung memasang iklan, konten influencer hewan peliharaan lebih mudah membangun kepercayaan konsumen.
Misalnya, beberapa kreator merekam kucing pertama kali menggunakan kotak pasir otomatis, menunjukkan proses pembersihan, membandingkan pengalaman kotak pasir tradisional, dan cara lainnya, sehingga produk menyatu dalam skenario kehidupan sehari-hari.
Bentuk konten ini mengurangi kekhawatiran konsumen tentang perangkat cerdas "tidak tahu apakah layak dibeli".
Sumber gambar: kalodata
Sebagai contoh, video promosi yang diposting oleh influencer TikTok @smartechfind berfokus pada "apakah kotak pasir kucing cerdas dapat meningkatkan pengalaman memelihara kucing", dengan menampilkan tampilan produk, proses pengoperasian, dan skenario penggunaan kucing, memperkuat keunggulan inti produk "menghemat waktu dan tenaga".
Data menunjukkan, video tersebut mendapat 1 juta kali penayangan, nilai transaksi mencapai 58.600 dolar AS. Di antaranya, proporsi penayangan iklan video sekitar 20.07%, proporsi transaksi dari iklan mencapai 75.31%, belanja iklan sekitar 15.400 dolar AS, dan akhirnya mencapai ROAS iklan 2.87.
Terlihat bahwa konten video yang dapat menunjukkan efek produk secara langsung ini tidak hanya meningkatkan minat pengguna, tetapi juga secara efektif mendorong konversi pembelian selanjutnya.
Sumber gambar: TikTok
Sumber video: TikTok influencer @smartechfind
Selain kerja sama dengan influencer, MeoWant juga terus mengoperasikan akun resmi merek, membentuk siklus penjualan tertutup melalui video pendek dan TikTok Shop.
Dari video yang baru-baru ini dirilis, MeoWant selain terus menampilkan skenario penggunaan produk, juga mulai mencoba menggunakan bentuk AI digital human untuk memperkaya ekspresi konten. Melalui karakter virtual yang dihasilkan AI untuk memperkenalkan produk dan menjelaskan fungsi, merek dapat menghasilkan konten video pendek dengan efisiensi lebih tinggi, sekaligus mengurangi biaya produksi konten dan kebutuhan tampil di depan kamera.
Untuk produk seperti perlengkapan hewan peliharaan pintar yang memerlukan edukasi konsumen berkelanjutan, AI digital human dapat membantu merek dengan cepat menyampaikan poin jual produk, dan juga lebih sesuai dengan tren perubahan cara produksi konten di platform video pendek saat ini.
Sumber gambar: TikTok
Kesimpulan
Dari perkembangan MeoWant dapat dilihat bahwa persaingan pasar luar negeri tidak lagi hanya persaingan antar produk, melainkan persaingan komprehensif antara produk, konten, dan saluran.
Bagi merek perangkat keras pintar, konsumen luar negeri sering kali perlu memahami nilai produk terlebih dahulu sebelum melakukan pembelian. Oleh karena itu, menunjukkan skenario penggunaan melalui video pendek, membangun kepercayaan konsumen melalui kreator, dan kemudian menggunakan TikTok Shop untuk menyelesaikan transaksi, sedang menjadi jalur baru yang dieksplorasi oleh semakin banyak merek yang go global.
Di masa depan, merek go global tidak hanya menjual produk ke luar negeri, yang lebih penting adalah memahami kebutuhan konsumen lokal, dan membangun koneksi dengan konten serta metode pemasaran yang sesuai dengan kebiasaan pengguna lokal. Bagi perusahaan yang ingin memperluas pasar luar negeri, bagaimana memanfaatkan saluran digital untuk meningkatkan pengaruh merek mungkin akan menjadi faktor kunci yang menentukan perkembangan jangka panjang.
