Ketika pertumbuhan e-commerce domestik melambat, peta pasar global menjadi lautan biru baru di mata penjual lintas negara.

Menurut perkembangan industri terbaru, TikTok Commerce berencana membuka pintu bagi tiga pasar utama—Arab Saudi, Korea Selatan, dan Australia—pada kuartal pertama 2027.

Ini bukan sekadar ekspansi geografis, melainkan posisi tepat sasaran terhadap ekosistem berambang tinggi dan persaingan rendah. Bagi praktisi konten yang go global, memahami logika dasar yang sangat berbeda dari ketiga pasar ini lebih mendesak daripada sekadar mengikuti tren.

Sumber gambar: Google

Arab Saudi: Mencari Titik Tumpu Konten antara Kekayaan Tinggi dan Kepatuhan Ketat

Daya tarik dan tantangan pasar Arab Saudi hampir berbanding lurus. Dengan 28 juta pengguna aktif bulanan TikTok, penetrasi e-commerce-nya hanya sekitar 10%, yang berarti kebiasaan belanja mayoritas konsumen masih perlu dirangsang oleh konten online.

Contohnya pada Ramadan, penjualan kategori kecantikan melonjak 300% secara bulanan, menunjukkan daya ledak kuat dalam konteks budaya religius. Namun sertifikasi SASO dan tarif PPN 15% menjadi hambatan keras.

Bagi penjual, Arab Saudi sama sekali bukan tempat untuk sekadar menyebar produk demi uang mudah. Karena nilai pesanan rata-rata tinggi dan konsumen sensitif terhadap kualitas, model pengelolaan penuh atau pengiriman langsung menjadi solusi terbaik pada tahap uji produk.

Dalam strategi konten, sekadar menerjemahkan subtitle tidak lagi efektif. Harus melatih atau bekerja sama dengan host berbahasa Arab, membangun kepercayaan melalui interaksi kuat di siaran langsung. Dari segi pemilihan kategori, disarankan masuk dengan ringan menggunakan produk standar (seperti aksesori 3C, perawatan kulit dasar), memanfaatkan hambatan tinggi untuk menghalau banyak pesaing berkualitas rendah, dan memusatkan produksi konten pada momen-momen seperti Ramadan dan White Friday, menukar kelangkaan dengan rasio konversi tinggi.

Sumber gambar: TikTok Shop

Korea Selatan: Berdialog dengan Mesin Budaya K-pop yang Matang melalui Branding

Pasar e-commerce Korea Selatan mencatat nilai transaksi tahunan melebihi 150 miliar dolar AS, merupakan lautan merah yang matang. Namun peluang TikTok bukan di rak, melainkan di topik.

Data menunjukkan, K-beauty mencatat penjualan 2 miliar dolar AS di pasar AS hanya dalam setengah tahun, sementara topik terkait kecantikan Korea di TikTok memiliki 250 juta tampilan mingguan. Ini membuktikan konten Korea memiliki daya tembus global. Mengacu pada ritme peluncuran situs Jepang, situs TikTok Korea kemungkinan besar tidak akan mendukung penyebaran produk tanpa merek (white label), karena rantai pasokan merek lokal merespons sangat cepat.

Peluang terobosan penjual adalah dengan memanfaatkan momentum, bukan melawan secara langsung. Di satu sisi, harus mengambil jalur branding; bahkan merek mikro di ceruk tertentu pun harus memiliki sistem visual yang lengkap dan cerita bahan. Di sisi lain, produksi konten harus sepenuhnya dilokalkan—bukan menerjemahkan bahasa Korea, melainkan menciptakan video pendek native yang sesuai dengan estetika generasi MZ Korea.

Misalnya dengan menggabungkan tarian K-pop, tantangan (challenge), atau adegan bergaya drama Korea. Bagi penjual yang telah memverifikasi kekuatan merek di pasar AS atau Jepang, situs Korea adalah batu loncatan untuk memperbesar gaung merek, bukan saluran pembuangan stok. Membangun koneksi dengan para selebriti lokal berbasis komisi murni adalah tuas paling efektif pada periode peluncuran dingin.

Sumber gambar: TikTok

Australia: Lahan Uji Aset Ringan untuk Penggunaan Ulang Konten Berbahasa Inggris

Dibandingkan dua pasar sebelumnya, pasar Australia tampak lebih ramah bagi tim kecil dan menengah. Iklan TikTok dapat menjangkau 10,9 juta orang, dan karakteristik kekayaan tinggi dengan PDB per kapita di atas 60 ribu dolar AS membuat tingkat sensitivitas harga di sini rendah.

Lebih penting lagi, ekosistem konten berbahasa Inggris sangat tumpang tindih dengan AS dan Inggris, sehingga tingkat penggunaan ulang materi sangat tinggi, sangat menekan biaya produksi konten. Data menunjukkan, dengan anggaran 50-100 ribu dolar AS per bulan, seseorang sudah bisa masuk ke jajaran terdepan di sini.

Bagi penjual yang ingin mencoba e-commerce TikTok namun memiliki anggaran terbatas, Australia adalah tempat latihan yang ideal. Perlengkapan rumah kelas menengah-atas, perlengkapan berkemah outdoor, dan produk kesehatan alami memiliki potensi besar. Secara strategi, tidak perlu repot; cukup saring materi viral yang telah teruji di pasar AS atau Inggris, sesuaikan dengan cuaca dan musim lokal Australia, serta padukan dengan mode komisi murni dari kreator untuk memperluas volume dengan cepat.

Tekanan persaingan di sini relatif kecil; pendatang awal dapat lebih dulu menguasai pencarian kata kunci dan posisi rekomendasi tag, membangun keunggulan di ceruk tertentu dengan biaya sangat rendah.

Sumber gambar: TikTok Shop

Penutup

Sebenarnya, meskipun ekosistem Arab Saudi, Korea Selatan, dan Australia berbeda, ketiganya menunjuk ke satu arah yang sama. Era emas penyebaran produk secara masif telah berakhir; operasi konten yang terperinci dan pembentukan merek yang terlokalisasi adalah tema utamanya.

Bagi para pelaku bisnis yang go global, ini bukan hanya perluasan peta geografis, tetapi juga ujian besar bagi fleksibilitas rantai pasokan dan kemampuan inovasi konten mereka.

Daripada mengejar tren, lebih baik mendalami esensi. Gunakan konten berkualitas untuk menarik kelompok berpenghasilan tinggi, dan jadikan situs baru sebagai bagian kuat dari operasi menyeluruh.