1428Dalam beberapa tahun terakhir, seiring dengan meningkatnya persaingan di pasar domestik, semakin banyak perusahaan Tiongkok mulai melirik pasar luar negeri. Di antaranya, merek B2B kuku asal Tiongkok, Modelones, juga mempercepat langkahnya untuk go global.
Namun, dalam perjalanan go global-nya, Modelones tidak memilih cara persaingan internal yang ketat, melainkan berhasil memperluas pasar luar negeri melalui model bisnis dan strategi tata letak yang unik.
01
Latar Belakang Merek
Modelones adalah perusahaan yang fokus pada industri kuku, dan merupakan merek baru lainnya di jalur kecantikan Tiongkok yang go global, didirikan pada tahun 2015. Lini produknya mencakup berbagai produk kuku, seperti cat kuku, stiker kuku, alat kuku, dan lain-lain.
Merek ini memasuki segmen pasar kuku di Eropa dan Amerika, dan produk cat kuku serta gel kuku yang diluncurkan menjadi viral di TikTok, dengan banyak video pendek yang mencapai jutaan penayangan.
Namun, perjalanan go global Modelones tidak selalu mulus. Mirip dengan perjalanan sebagian besar merek, mereka juga mengalami banyak lika-liku. Dari awal masuk ke saluran e-commerce online seperti Amazon, hingga membangun situs web independen, dan kemudian mendapatkan pelanggan melalui TikTok, Modelones secara bertahap menjadi merek kuku terkenal di luar negeri berkat pandangan yang tajam dan keunggulan harga rantai pasokan.
02
Analisis Pemasaran Media Sosial dan Iklan
Sebagai merek B2B fisik, Modelones sangat memahami bahwa untuk go global, bisnis fisik harus memanfaatkan keunggulan sosial untuk membuka pasar, mendapatkan lebih banyak distributor, dan mempertahankan posisinya.
Oleh karena itu, dalam strategi pemasaran media sosial, Modelones fokus pada tiga platform media sosial utama: Facebook, Instagram, dan TikTok. Di platform TikTok yang memiliki jumlah pengikut terbanyak, jumlah pengikutnya mencapai 616.700.
Di TikTok, Modelones terutama fokus pada publikasi berbagai tutorial kuku, tampilan produk, dan promosi diskon. Untuk meningkatkan visibilitas dan lalu lintas video, Modelones menggunakan beberapa tagar populer, seperti #modelones, #modelonescolorcube, dan #stpatricksday, yang menciptakan total penayangan hingga 170 juta. Selain itu, Modelones juga bekerja sama dengan beberapa blogger kuku/KOL berpengaruh untuk merekomendasikan atau menggunakan produk Modelones dalam video mereka.
Dari sini, jelas terlihat bahwa Modelones telah bekerja keras dalam pemasaran. Baik dalam mempublikasikan video maupun bekerja sama dengan kreator, ada sedikit banyak jejak “operasi terkelola”, yang menunjukkan bahwa mereka berhasil menemukan jalannya sendiri berkat berbagai rangkuman dan bantuan.
Namun, jalur seperti ini bukan berarti tidak bisa ditiru.
Baik itu mempublikasikan video maupun membangun situs web independen untuk menarik lalu lintas, ini adalah praktik umum yang dilakukan oleh operasi terkelola TikTok untuk membantu perusahaan B2B go global. Perbedaannya hanya terletak pada Modelones yang menambahkan ciri khasnya sendiri dalam proses operasi terkelola dan memiliki keunggulan harga rantai pasokan yang unik, sehingga membuatnya berbeda dari merek lokal setempat.
Selain pemasaran media sosial, Modelones juga mengeluarkan biaya besar dalam pemasaran iklan.
Menurut data pemantauan GoodsFox, Modelones saat ini menempati peringkat pertama dalam volume penempatan iklan di kategori kecantikan Tiongkok yang go global, dan volume penempatan iklan dalam setahun terakhir tetap stabil. Di antaranya, volume penempatan mencapai puncaknya pada Mei 2022, dengan lebih dari 1.000 iklan yang ditempatkan.
Justru model bisnis dan strategi tata letak yang unik inilah yang membuat nama merek Modelones dengan cepat terkenal di luar negeri, mendapatkan dukungan dari lebih banyak distributor, pabrik OEM, platform e-commerce, dan toko fisik, serta menjalin hubungan kerja sama yang stabil dengan mereka.
03
Tebakan tentang Perusahaan B2B Tiongkok
Ke depannya, seiring dengan meningkatnya persaingan pasar dan perubahan lingkungan e-commerce luar negeri, go global bagi perusahaan B2B telah menjadi tren yang tak terhindarkan. Dari perjalanan go global Modelones, kita juga dapat melihat bahwa kesulitan bagi perusahaan B2B Tiongkok untuk go global terletak pada perbedaan lingkungan pasar dan kebijakan, serta tingkat kesulitan dalam mendapatkan pelanggan.
Yang pertama perlu disesuaikan dengan kondisi setempat, sementara yang kedua dapat diselesaikan dengan bekerja sama dengan perusahaan operasi terkelola yang profesional dalam bisnis B2B go global.
Di era yang penuh tantangan dan peluang ini, perusahaan Tiongkok perlu memiliki visi global dan kemampuan inovasi seperti Modelones. Dengan terus mengeksplorasi dan menginovasi model bisnis, strategi tata letak, dan promosi merek, perusahaan Tiongkok dapat berhasil memperluas pasar luar negeri dan mencapai pembangunan berkelanjutan.
