Sebentar lagi tahun 2024, apa pun yang terjadi di tahun 2023, semuanya akan segera berlalu. Yang harus dilakukan perusahaan B2B sekarang adalah memahami tren baru di tahun 2024.

Tidak diragukan lagi, ekspansi global melalui TikTok adalah pilihan yang tepat.

Meskipun topik ini sudah ramai dibicarakan selama setengah tahun di tahun 2023, pasar lalu lintas yang sangat besar di TikTok akan tetap memancarkan daya tariknya di tahun 2024.

Lalu, bagaimana perusahaan dapat memanfaatkan TikTok secara menyeluruh untuk mendapatkan pelanggan dengan biaya rendah dan mencapai pertumbuhan?

Jawabannya adalah melalui iklan video pendek TikTok.

Misalnya, di TikTok sudah banyak konten tentang riasan, eyeshadow, kuku, lem, dll., tetapi dibandingkan dengan Douyin, pasokannya masih sangat sedikit. Maka perusahaan kosmetik dapat menjadikan ini sebagai titik terobosan, mendapatkan pelanggan melalui iklan video pendek TikTok.

Ambil contoh akun pabrik bulu mata palsu dalam negeri, akun ini memiliki 64,9K+ pengikut, 1,2 juta+ suka, banyak video yang menjadi viral. Ciri khas iklan video pendek TikTok-nya adalah menonjolkan kualitas tinggi dan nilai ekonomis produk.

Sebenarnya, bidang kosmetik di TikTok selalu memiliki popularitas yang sangat tinggi, jumlah penayangan topik dan tag terkait sangat besar. Pencarian tag #cosmetic# mencapai 13 miliar, sementara pencarian tag #skincare# mencapai 155,2 miliar. Jumlah penayangan video terkait eyeshadow dan lipstik masing-masing mencapai 5 miliar dan 17,6 miliar.

Di semua platform, tidak ada yang bisa menjangkau kelompok pelanggan target kita secepat, seluas, dan sedalam TikTok. Bagi merek yang ingin go global, TikTok tidak diragukan lagi adalah platform promosi terbaik.

Dalam bisnis B2B, untuk mendapatkan pesanan, lalu lintas, dan pelanggan di TikTok, kuncinya adalah mengembangkan lalu lintas organik dan menangani lalu lintas berbayar.

Lalu lintas organik berasal dari toko, produk, logistik, dan posisi iklan, yang perlu diperoleh melalui pembuatan konten. Lalu lintas berbayar ditangani melalui domain pribadi, email tautan eksternal, dan fungsi pertanyaan telepon.

Misalnya, dengan menautkan email, tautan, dll. di halaman utama akun TikTok, ini dapat mendukung konversi pertanyaan menjadi pesanan. Adapun saluran pertanyaan, terutama siaran langsung dan video pendek, dapat menambahkan keranjang kuning saat dipublikasikan untuk mendukung penjual memesan.

Selain itu, pedagang yang memiliki gudang luar negeri akan lebih mudah mendapatkan keunggulan di TikTok.

Lima langkah inti bagi perusahaan B2B untuk mengatur TikTok:

1. Pembangunan perangkat keras dan jaringan: Gunakan jaringan yang legal dan sesuai, dibangun melalui jalur khusus TikTok standar luar negeri.

2. Penentuan posisi dan pengoperasian akun: Tentukan posisi akun dengan jelas, bedakan berdasarkan model bisnis, kategori, kisaran harga, tampilan produk, wilayah, dan kelompok orang, penuhi kebutuhan pengguna melalui konten berkualitas, dan kelola akun untuk mendapatkan penayangan dan pengikut.

3. Pembuatan dan pengoperasian video pendek: Buat konten video pendek berkualitas untuk menarik pengguna.

4. Penempatan iklan: Tetapkan tujuan iklan, anggaran, dan optimalkan teknik yang wajar.

5. Pembentukan dan pelatihan tim: Bentuk tim operasi dengan kemampuan inti dalam penulisan naskah, pengambilan gambar, penyuntingan, dan pengelolaan, termasuk seorang sutradara dan editor video pendek.

Melalui praktik dan optimalisasi berkelanjutan dari lima langkah inti di atas, perusahaan B2B dapat secara efektif memahami tren baru di TikTok, mencapai akuisisi pelanggan biaya rendah dan pertumbuhan bisnis melalui iklan video pendek TikTok.

Pada saat yang sama, perlu diperhatikan bahwa operasi perusahaan B2B di TikTok memerlukan ketekunan jangka panjang dan optimalisasi berkelanjutan, serta terus beradaptasi dengan perubahan pasar dan kebutuhan pengguna, untuk mencapai hasil terbaik.