In quest'epoca in cui l'aspetto conta molto, il settore della cosmetica è senza dubbio una miniera d'oro.

Secondo le previsioni,entro il 2024, i ricavi del mercato globale della bellezza raggiungeranno i 646,2 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto del 3,33%. In particolare, negli Stati Uniti, il più grande mercato di consumo al mondo, le vendite online di cosmetici nei primi cinque mesi del 2024 hanno già raggiunto i 16,3 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuo dell'8,8%.

Allora, di fronte a un mercato così fiorente, come possono i nuovi brand sopravvivere e persino ottenere una rapida crescita e distinguersi sul mercato?

Il marchio SACHEU Beauty forse può darci qualche ispirazione.

Fonte immagine: TikTok for Business

Sarah Cheung: da beauty blogger a fondatrice di un brand

SACHEU Beauty è stato fondato nel 2018 dalla nota beauty blogger Sarah Cheung. Nata a Hong Kong e poi trasferitasi negli Stati Uniti, il suo background interculturale le ha conferito una prospettiva unica nel settore della bellezza.

Durante il periodo in cui lavorava come formatrice di make-up da Sephora, non solo ha accumulato una vasta esperienza nel settore, ma ha anche raccolto un gran numero di follower su YouTube, Instagram e TikTok. Questi follower sono poi diventati i sostenitori più fedeli del suo brand.

Nel 2018, Sarah ha fondato SACHEU Beauty con la missione di offrire prodotti di bellezza di alta qualità e rispettosi dell'ambiente. I suoi primi prodotti, tra cui una serie di innovativi raschietti e rulli per il viso in acciaio inox, hanno rapidamente ricevuto ottime recensioni sul mercato. Questo non solo ha dimostrato la competitività dei prodotti, ma anche l'impegno del brand verso la sostenibilità.

Sfruttando abilmente il potere di diffusione dei social media, SACHEU Beauty ha rapidamente costruito la notorietà del marchio tra i consumatori target, ponendo solide basi per la sua posizione di mercato.

TikTok: le ali che fanno volare il brand

Consolidate le basi del brand, SACHEU Beauty ha iniziato a brillare su TikTok. L'elevato livello di attività degli utenti e le potenti funzioni di condivisione sociale della piattaforma hanno permesso al brand di creare una serie di contenuti di marketing personalizzati, creativi e molto apprezzati dai giovani.

SACHEU Beauty ha inoltre collaborato con diversi influencer beauty su TikTok, diffondendo le informazioni sui prodotti attraverso i loro canali personali. Questa strategia di marketing alleato ha notevolmente aumentato la penetrazione di mercato dei prodotti.

Fonte immagine: EchoTik

Ad esempio, la matita per labbra “Lip Liner Stay-N” di SACHEU Beauty, grazie a questa strategia, ha raggiunto in breve tempo un incredibile volume di vendite di 570.000 unità, diventando il prodotto di punta del brand nel mercato americano.

Fonte immagine: 鸥鹭

YouTube e Instagram: la doppia forza del content marketing

Anche se SACHEU Beauty si è sviluppato bene su TikTok, non ha trascurato YouTube e Instagram.

Su YouTube, Sarah ha sfruttato la sua influenza personale per pubblicare una serie di recensioni professionali sui prodotti e tutorial di make-up, trasmettendo i valori fondamentali del brand e i vantaggi dei prodotti in modo semplice e comprensibile.

Su Instagram, il brand attira gli utenti con contenuti visivi di alta qualità, mostrando sia l'efficacia reale dei prodotti che rafforzando l'empatia e la motivazione all'acquisto degli utenti.

Questa strategia di marketing coerente e complementare su più piattaforme ha ampliato efficacemente l'influenza del brand e rafforzato la fedeltà degli utenti.

Strategia e-commerce: integrazione multicanale senza soluzione di continuità

Nel campo dell'e-commerce, SACHEU Beauty ha adottato una strategia multicanale online, espandendo il mercato sia tramite il sito ufficiale indipendente che tramite Amazon.

Il sito ufficiale indipendente si concentra sulla fornitura di informazioni dettagliate sui prodotti e di un servizio clienti di alta qualità, mentre la piattaforma Amazon sfrutta il suo enorme traffico e il supporto logistico consolidato per ampliare la scala delle vendite del brand.

Questa strategia di vendita multicanale online consente a SACHEU Beauty di raggiungere in modo più efficiente il target di clientela e ottimizzare l'esperienza del cliente.

Sito ufficiale indipendente e Amazon di SACHEU Beauty

Sinergia online+offline: rendere il brand onnipresente

SACHEU Beauty collabora anche con catene di negozi di cosmetici come Ulta Beauty, trasformando il successo online in forza vendita offline e offrendo ai consumatori un'esperienza di acquisto più ricca.

Questa strategia che combina online e offline non solo migliora la competitività complessiva del brand, ma consente anche ai consumatori di interagire con il marchio su più punti di contatto, rafforzando la penetrazione di mercato del brand.

La storia di SACHEU Beauty ci insegna che:

Non esistono successi dall'oggi al domani, né miracoli che si realizzano in un attimo.

Nel mutevole mercato globale, non basta avere buoni prodotti: servono anche buone strategie, buone storie e una buona capacità di esecuzione. Solo così potremo trovare il nostro posto in questo mercato altamente competitivo.

Fonte: 兔克出海