Con la crescente influenza globale di TikTok, è diventata una piattaforma fondamentale per i brand per connettersi con i giovani consumatori. Rispetto alla pubblicità tradizionale unidirezionale, l'interattività e le forme espressive creative di TikTok rendono lo "storytelling marketing" una nuova direzione per i brand che si espandono all'estero.

Attraverso narrazioni vivide e scene realistiche, i brand possono coinvolgere il pubblico globale in un modo più vicino alla vita degli utenti. Oggi, Tuke esplorerà come i brand possono utilizzare lo "storytelling marketing" su TikTok per espandere il mercato e raggiungere i consumatori.

Perché scegliere lo storytelling marketing?

1. Gli utenti desiderano contenuti autentici

La base utenti di TikTok è prevalentemente giovane, e tende a preferire contenuti autentici, divertenti ed emotivi, piuttosto che semplici promozioni commerciali. Raccontando storie reali del brand o dei prodotti, i brand possono integrarsi più naturalmente nella vita quotidiana degli utenti.

2. L'empatia emotiva guida i consumi

Studi dimostrano che le storie suscitano empatia emotiva, e le emozioni sono un fattore chiave nel guidare gli acquisti. Presentando storie di brand su TikTok, si può influenzare più profondamente le decisioni d'acquisto degli utenti.

3. Le storie sono facili da diffondere

A differenza della pubblicità unidirezionale, i contenuti narrativi sono più virali. I meccanismi di "condivisione" e "partecipazione" di TikTok permettono agli utenti di continuare la storia a modo loro, favorendo una diffusione virale.

Come possono i brand raccontare storie su TikTok?

1. Partire dalla prospettiva dell'utente, creare scene di vita

Su TikTok, gli utenti sono più propensi a seguire contenuti legati alla loro vita. I brand possono avvicinarsi agli utenti mostrando l'uso del prodotto in diverse scene quotidiane. Ad esempio, un brand di smart home può mostrare come i prodotti migliorano la vita quotidiana con video come "La storia della sveglia intelligente che ti sveglia al mattino" o "Il momento in cui la luce intelligente crea un'atmosfera da festa in famiglia".

2. Integrare le tendenze popolari, creare challenge virali

Sfruttare musica, hashtag o challenge di tendenza su TikTok per inserire il brand nelle mode della piattaforma. Ad esempio, un brand sportivo può lanciare un challenge "Indossa l'attrezzatura sportiva nel modo più creativo", incoraggiando gli utenti a condividere video creativi, mostrando il prodotto e coinvolgendo profondamente gli utenti.

3. Collaborare con influencer di punta, creare storie credibili

Gli influencer su TikTok godono di grande fiducia da parte degli utenti, e i loro contenuti sono più facilmente accettati. I brand possono collaborare con loro per creare contenuti narrativi. Ad esempio, un influencer tech può realizzare un video "Dal caos all'ordine: come gli strumenti smart home hanno cambiato la mia vita", trasmettendo il valore del prodotto attraverso esperienze reali.

4. Usare colpi di scena per attirare l'attenzione

I video brevi di TikTok enfatizzano la cattura dell'attenzione nei primi secondi, e i colpi di scena sono un metodo efficace. Ad esempio, un brand può mostrare una soluzione inaspettata a un problema comune, concludendo con il punto di forza del prodotto per suscitare interesse e discussione.

Di seguito, Tuke elenca alcuni casi di successo in cui i brand hanno utilizzato lo "storytelling marketing". Attraverso questi esempi, possiamo capire come lo storytelling marketing crei connessioni emotive nei consumatori e si traduca in spinta alle vendite.

Casi di successo di storytelling marketing da parte dei brand

1. NBA: Condividere storie dietro le quinte, avvicinarsi ai fan

L'NBA ha condiviso su TikTok molti retroscena inediti, aneddoti sui giocatori e momenti informali. Ad esempio, hanno pubblicato video di Stephen Curry dei Golden State Warriors che imita scherzosamente un arbitro durante una partita, e clip di LeBron James che festeggia una vittoria nello spogliatoio. Questi contenuti non sono i soliti momenti salienti delle partite, ma mostrano il lato umano dei giocatori.

Concentrandosi su momenti autentici e divertenti dei giocatori, l'NBA ha fatto sentire ai fan la vicinanza e l'autenticità delle loro icone. Il meccanismo di rapida diffusione di TikTok ha aiutato questi video a diventare virali, attirando molti giovani fan per l'NBA.

2. Fenty Beauty: Mostrare la storia del prodotto nei tutorial di trucco

Fenty Beauty ha pubblicato molti video brevi su TikTok, mostrando come usare i loro prodotti di punta per creare look per diverse occasioni. Ad esempio, hanno caricato un video sull'uso del "Pro Filt’r Foundation" per un trucco naturale, intervallato da recensioni reali degli utenti.

Ogni video parte dalla prospettiva dell'utente, con il tema "Crea un trucco perfetto con facilità", rendendo i contenuti più persuasivi e coinvolgenti.

3. Pura Vida: Svelare la storia commovente dietro il brand

Pura Vida ha condiviso su TikTok l'intero processo di creazione dei braccialetti, dal design alla produzione. Ad esempio, hanno pubblicato un video di un artigiano che realizza a mano un braccialetto, raccontando la missione del brand di sostenere gli artigiani e la sostenibilità. Il video mostrava la scena di lavoro dell'artigiano e dettagli ravvicinati del braccialetto, accompagnati da musica emotiva.

Raccontando la storia degli artigiani, hanno evidenziato l'attenzione umana e la responsabilità sociale del brand. Gli spettatori non solo hanno capito lo sforzo dietro il prodotto, ma hanno anche percepito il significato dell'acquisto del braccialetto: sostenere la vita degli artigiani globali. Questo contenuto ha rafforzato il valore emotivo del brand, rendendo gli utenti non solo consumatori, ma partecipanti alla missione.

Conquistare i cuori con le storie, rendere l'espansione all'estero più umana

Su una piattaforma creativa come TikTok, lo "storytelling marketing" è un modo di promozione del brand sia vicino agli utenti che efficace. Non solo aumenta la notorietà del brand, ma costruisce anche fedeltà attraverso l'empatia emotiva.

In futuro, i brand cinesi che vogliono espandersi all'estero possono partire dalla prospettiva degli utenti, utilizzando lo storytelling per aprire i mercati esteri, infondendo più calore e vitalità al brand.