Tra le numerose classifiche di brand che si espandono all'estero, i settori 3C, abbigliamento e cosmetici spesso dominano. I marchi specializzati in articoli di cancelleria e ufficio sono quasi "invisibili" nel settore.

Tuttavia, un marchio di strumenti artistici di nicchia di Shenzhen, Ohuhu, è riuscito a rompere questo schema. Con un semplice pennarello, ha scritto una storia straordinaria di espansione all'estero: vendite annuali vicine a 400 milioni di RMB, diventando il primo nelle vendite di strumenti artistici su Amazon in più paesi.

Come ha fatto questo marchio specializzato in articoli per il disegno a distinguersi in un settore di nicchia? Il suo successo offre nuove idee per altri brand che vogliono espandersi all'estero?

Strategia di rottura in un settore di nicchia

Secondo Tuke, il marchio Ohuhu è stato fondato nel 2010, sotto Shenzhen Qian'an Technology, proprio all'inizio del boom del cross-border e-commerce cinese. All'epoca, Saiwei Shidai e SHEIN erano appena nati, mentre Anker e Ugreen stavano consolidando le loro posizioni nei rispettivi settori.

A differenza di questi brand focalizzati su 3C o abbigliamento, Qian'an Technology ha scelto una direzione più specializzata, concentrando le sue attività su tre marchi principali, di cui Ohuhu si dedica al mercato degli strumenti artistici.

Sebbene gli strumenti artistici siano una categoria di nicchia, il mercato di nicchia nasconde un enorme potenziale. Secondo i dati, il mercato globale degli strumenti artistici nel 2021 valeva 10,03 miliardi di dollari, con una previsione di crescita a 13,5 miliardi entro il 2028, a un tasso di crescita annuale composto del 5%.

Inoltre, con la diffusione dei social media, la popolarità degli strumenti artistici è in costante aumento. Soprattutto su TikTok, i contenuti legati al disegno raggiungono facilmente decine di milioni o addirittura centinaia di milioni di visualizzazioni, portando il disegno da hobby di nicchia a un pubblico più vasto, diventando un modo importante per esprimere creatività ed emozioni.

Ohuhu ha colto questa opportunità, entrando in questo settore di nicchia con prodotti di alta qualità e distinguendosi gradualmente grazie a un posizionamento di mercato preciso.

Strategia e-commerce: approccio su misura su Amazon

Nel campo dell'e-commerce, Ohuhu si concentra su Amazon come piattaforma principale, con una gestione raffinata. Nei mercati occidentali, lancia serie di strumenti artistici di alta gamma, come pennarelli a doppia punta e set professionali di acquerelli, guadagnando la fiducia dei consumatori e occupando per anni il primo posto nella categoria degli strumenti artistici.

Allo stesso tempo, Ohuhu ha colto le opportunità nei mercati emergenti, espandendo con successo le sue attività nel Sud-est asiatico e in India.

In particolare, nel mercato indiano, Ohuhu è entrato ufficialmente nel 2021 e ha rapidamente adattato la sua strategia, lanciando strumenti artistici di fascia media e bassa adatti al mercato locale. Questo adattamento ha permesso a Ohuhu di generare vendite per 1,36 milioni di dollari nel primo anno di ingresso in India, entrando nella Top 5 delle vendite su Amazon India.

Fonte: Amazon

Strategia social media: TikTok, Instagram, YouTube a tutto tondo

Nell'era dei social media, l'attenzione degli utenti è diventata una risorsa centrale per la competizione tra brand. Ohuhu sa bene che un marchio di successo non si limita a vendere prodotti, ma deve creare una connessione emotiva con gli utenti. Ohuhu ha raggiunto questo obiettivo grazie a una gestione eccellente dei social media.

◆ TikTok

Ohuhu ha creato una matrice di account su TikTok, costruendo un'interazione profonda con gli utenti attraverso contenuti multidimensionali e multiformato. I contenuti di questi account sono vari: oltre a tecniche e tutorial di disegno, includono video divertenti come sfide creative con i pennarelli e modifiche ai prodotti, per attrarre un pubblico più ampio. I video ruotano attorno ai temi del "potere curativo del disegno" e del "piacere della creazione", mostrando i prodotti in modo diretto e aumentando l'affinità con il marchio attraverso la risonanza emotiva.

Matrice di account di Ohuhu su TikTok

Per aumentare il coinvolgimento degli utenti, Ohuhu ha lanciato la sfida hashtag #OhuhuMarkers, incoraggiando gli utenti a creare contenuti con i prodotti del marchio. Attualmente, le visualizzazioni di questo hashtag hanno superato i 220 milioni, diventando una piattaforma importante per gli appassionati di disegno per condividere creatività e interagire.

Grazie a una grande quantità di contenuti UGC, Ohuhu non solo ha ampliato la visibilità del marchio, ma ha anche rafforzato il senso di appartenenza degli utenti, consolidando ulteriormente la sua influenza nella comunità del disegno.

Sfida hashtag #OhuhuMarkers lanciata da Ohuhu

◆ Instagram

L'account Instagram di Ohuhu ha attirato quasi 150.000 follower, con contenuti che includono concorsi di disegno, contributi degli utenti e lanci di nuovi prodotti. Questi contenuti diversificati non solo animano la community, ma creano anche un circolo di fan altamente fedeli. Gli appassionati di disegno condividono le loro opere, interagendo profondamente con Ohuhu, trasformando il marchio da semplice fornitore di strumenti a parte integrante della cultura di nicchia.

◆ YouTube

Su YouTube, Ohuhu collabora con artisti di punta come @Scott Christian Sava e @Jazza, che hanno oltre 2 milioni di iscritti, per creare tutorial di disegno e video di esperienze con i prodotti. Ogni video supera il milione di visualizzazioni. Questi video di alta qualità non solo portano ampia visibilità al marchio, ma avvicinano anche il pubblico target mostrando in modo vivido gli scenari d'uso dei prodotti.

Video di Ohuhu in collaborazione con artisti su YouTube

Sito indipendente: strategia a lungo termine per la costruzione del marchio

Ohuhu attribuisce grande importanza alla costruzione di una "community di utenti" nel suo sito indipendente, attraendo appassionati di disegno di tutte le età con politiche di benefit, concorsi artistici e attività di prova dei nuovi prodotti.

Ad esempio, Ohuhu pubblica regolarmente annunci per reclutare tester di prodotti sul blog ufficiale e via email. Gli utenti possono provare in anteprima i nuovi prodotti e aiutare a migliorarli con i loro feedback, offrendo un doppio vantaggio per il lancio e l'ottimizzazione dei nuovi prodotti.

Inoltre, Ohuhu utilizza il sito indipendente per mostrare le opere degli utenti, avvicinandosi a loro e aumentando il tasso di conversione del sito. Questo sistema chiuso, costruito attorno alle esigenze degli utenti, non solo rafforza il legame tra marchio e utenti, ma getta anche solide basi per l'innovazione dei prodotti e lo sviluppo a lungo termine.

Fonte: Sito indipendente di Ohuhu all'estero

Da nicchia a punto di riferimento: ispirazione per i brand di nicchia in espansione all'estero

Il successo di Ohuhu non è casuale, ma deriva da una comprensione precisa delle tendenze di mercato e delle esigenze degli utenti. Attraverso una strategia multidimensionale su social media, e-commerce e sito indipendente, Ohuhu non solo ha trovato un punto di svolta in un settore di nicchia, ma ha anche fornito un esempio vivido per i brand che vogliono espandersi all'estero: la nicchia non significa assenza di opportunità; la chiave è come sfruttare il potenziale e creare valore.

In futuro, speriamo che sempre più brand nazionali possano trarre ispirazione da questo, esplorando nuove possibilità nei mercati esteri e scrivendo storie di successo per i marchi cinesi.