Cosa ci viene in mente quando parliamo di integratori alimentari?

Marketing multilivello? Truffe? Insomma, in Cina la parola "vendere integratori" non ha certo una buona reputazione: appena la senti, pensi subito: "Non staranno mica fregando i miei genitori?"

Ma all'estero la situazione è completamente diversa. Gli stranieri sono così appassionati di integratori che li considerano quasi un pasto.

Oggi Tuke vi parlerà di un marchio specializzato nella produzione di "integratori di fibre alimentari": MaryRuth's. In una sola settimana, il negozio TikTok ha raggiunto vendite per 1,5 milioni di dollari, equivalenti a circa 11 milioni di yuan, rivoluzionando la percezione comune degli integratori: si può davvero guadagnare così tanto con gli integratori?

Come hanno trasformato "l'ossessione degli stranieri" in "vendite proprie"? Analizziamolo punto per punto.

Fonte: Sito ufficiale del marchio MaryRuth's

TikTok: Un canale chiave per la diffusione del marchio

Nell'era dei social media, i video brevi riescono a catturare l'attenzione degli utenti in pochi secondi, un risultato difficile da ottenere con la pubblicità tradizionale.

Il marchio MaryRuth's ha sfruttato proprio le caratteristiche di diffusione di TikTok per attirare con successo un gran numero di potenziali clienti.

Attualmente, il loro account TikTok ufficiale (@maryruthorganics) ha superato i 353.000 follower, con un totale di visualizzazioni dei video pari a 38.566.800.

Dati sui follower dell'account @maryruthorganics Fonte: TikTok

Analizzando i contenuti della loro pagina, il marchio utilizza una "diffusione di contenuti autentici" e un "sistema di categorizzazione dei video" per rafforzare la percezione del prodotto da parte dei consumatori, avvicinandosi al contempo agli utenti.

Le playlist mostrate sulla pagina includono "Mocktails" (ricette di bevande miste), "Vitamins & Supplements" (presentazione dei prodotti principali), "Inspiration" (idee legate alla filosofia del marchio) e altre categorie tematiche.

Questo metodo di categorizzazione non solo aiuta gli utenti a trovare rapidamente i contenuti di loro interesse, ma arricchisce anche il significato del marchio attraverso diverse forme di presentazione.

Categorie video sulla pagina principale Fonte: TikTok

Per quanto riguarda lo stile di creazione dei video, il marchio MaryRuth's si concentra su due parole chiave: "autenticità" e "quotidianità".

Nella produzione di video brevi, enfatizzano l'integrazione di scene di vita reale, rendendo i contenuti sia vicini agli utenti che capaci di diffondersi, portando notevoli benefici alla promozione dei prodotti.

Esempi di contenuti video (parziali) Fonte: TikTok

TikTok Shop: Il punto cruciale per trasformare il traffico in vendite

A differenza della funzione di esposizione del marchio su TikTok, il ruolo principale di TikTok Shop è quello di monetizzare il traffico.

I dati mostrano che le vendite totali del marchio MaryRuth's su TikTok Shop ammontano a 33,81 milioni di dollari (equivalenti a circa 247 milioni di yuan), e le vendite negli ultimi 30 giorni hanno raggiunto 7,7 milioni di dollari (equivalenti a circa 56,45 milioni di yuan). Come ha fatto il marchio MaryRuth's a convertire il traffico del marchio in vendite reali?

Dati del negozio TikTok del marchio MaryRuth's Fonte: Echotik

Tuke ha scoperto che, nella composizione delle loro vendite, le vendite tramite creator rappresentano il 98,87%, dimostrando che i creator hanno un impatto enorme sulla conversione del traffico del marchio.

Ripartizione percentuale delle vendite del negozio TikTok Fonte: Echotik

Analizzando i dati in dettaglio, si vede che il negozio TikTok del marchio MaryRuth's ha aggiunto 3.500 creator affiliati negli ultimi 30 giorni, pubblicando un totale di 10.900 video promozionali, che hanno generato vendite per 7,7 milioni di dollari.

Dati sui creator del negozio TikTok Fonte: Echotik

Dopo aver parlato delle vendite considerevoli portate dai creator, torniamo ai creator stessi.

Si può notare che il marchio MaryRuth's ha una caratteristica comune evidente nella scelta dei creator con cui collaborare: i contenuti dei creator sono altamente in linea con l'identità del marchio, con un'enfasi su autenticità e professionalità.

Elenco dei creator del negozio TikTok Fonte: Echotik

Questi creator sono per lo più attivi nei settori della salute, dello stile di vita e della bellezza, in perfetta sintonia con le caratteristiche dei prodotti del marchio. I loro contenuti quotidiani riguardano solitamente: consigli per un'alimentazione sana; abitudini di esercizio fisico; condivisioni di cura della pelle e bellezza.

Prendiamo ad esempio la creator TikTok @tay_kaedence, specializzata nel settore della cura della salute. Con 177.500 follower su TikTok, i suoi video promozionali si concentrano principalmente sul confronto prima e dopo l'uso dei prodotti MaryRuth's. Uno dei suoi video promozionali, con 6,3 milioni di visualizzazioni, ha generato vendite per 678.900 dollari (equivalenti a circa 4,98 milioni di yuan).

Video pubblicato dalla creator TikTok @tay_kaedence Fonte: TikTok

Oltre alle vendite generate dai creator, le dirette streaming sono un altro elemento cruciale nella strategia del marchio MaryRuth's su TikTok Shop.

I dati mostrano che negli ultimi 30 giorni, il marchio MaryRuth's ha condotto oltre 1.800 dirette streaming, con 146 dirette solo il 14 gennaio. Questa alta frequenza di dirette ha portato un notevole incremento delle vendite.

Il modello "guarda e compra" riesce facilmente a coinvolgere il pubblico, specialmente quei potenziali acquirenti ancora indecisi. Le dirette streaming fanno sentire i consumatori come se potessero "vedere e toccare" il prodotto, aumentando la fiducia.

Dati delle dirette streaming associate al negozio TikTok Fonte: Echotik

Conclusione

In definitiva, il successo del marchio MaryRuth's risiede nella chiara comprensione di come utilizzare il traffico in modo efficace. Dalla collaborazione con i creator alle interazioni in diretta, ogni passo è incentrato su "come far sì che le persone vogliano guardare e, dopo aver guardato, vogliano comprare".

Per i marchi che vogliono avere successo su TikTok Shop, questo approccio è sicuramente degno di nota. Che si tratti di video brevi o dirette streaming, finché si trova il metodo giusto, si creano buoni contenuti e si conquista la fiducia degli utenti, forse la prossima volta a distinguersi sarete voi.