Il vento dell'e-commerce di abbigliamento nazionale è arrivato nelle Filippine?

Recentemente, Tuke, osservando la classifica di TikTok Shop nelle Filippine, ha scoperto un cavallo oscuro: KILY.PHONLINE, un piccolo negozio specializzato in abbigliamento femminile, che grazie a un tasso di crescita giornaliero del 214%, il 15 gennaio ha raggiunto direttamente il primo posto in classifica con un fatturato di 51.200 dollari!

Non tutti possono essere il numero uno della classifica. Osservando attentamente, si scopre che il loro successo si basa sull'offerta "compra uno, ricevi uno gratis", non è forse la stessa strategia dell'e-commerce cinese di qualche anno fa, "economico e abbondante, rapporto qualità-prezzo al massimo"?

Tuttavia, KILY.PHONLINE non si è affermato solo grazie ai prezzi bassi. Per arrivare al primo posto in classifica, ci sono molti altri segreti. Non preoccupatevi, Tuke ora analizzerà come questo "numero uno" ha superato tutti i concorrenti!

Classifica giornaliera di TikTok Shop (Filippine) Fonte: Didadog

1. Strategia di prodotto: rapporto qualità-prezzo al massimo, copertura precisa delle esigenze degli utenti

La strategia principale del negozio KILY.PHONLINE si riassume in una parola: risparmio!

La loro promozione distintiva è semplice e diretta: "Buy 1 Take 1" (compra uno, ricevi uno gratis). Ad esempio, il top a maniche lunghe con design asimmetrico più venduto nel negozio, al prezzo di soli 2,6 dollari, ha venduto 37.200 pezzi in 30 giorni, con un fatturato di 97.700 dollari, pari a circa 716.000 yuan.

Informazioni sui prodotti del negozio KILY.PHONLINE Fonte: Echotik

Dai feedback degli utenti si può vedere che questa strategia di prodotto "economica e conveniente" li porta a non esitare sul prezzo, spingendo direttamente alla decisione di acquisto.

Recensioni dei prodotti del negozio KILY.PHONLINE Fonte: Didadog

Naturalmente, la gamma di prodotti del negozio KILY.PHONLINE non si limita all'abbigliamento femminile comune, ma include anche abbigliamento taglie forti, completi e altri capi per occasioni specifiche.

Questa diversificazione non solo amplia il target di consumatori, ma aumenta anche la copertura delle vendite soddisfacendo esigenze di mercato specifiche (come quelle degli utenti taglie forti).

2. Collaborazione con influencer: supporto di traffico

Se il prodotto è la base, la collaborazione con gli influencer è il motore che fa "volare" questo negozio.

Su una piattaforma basata sui contenuti come TikTok, il marketing tramite influencer è quasi indispensabile per ogni negozio. KILY.PHONLINE non fa eccezione. I dati mostrano che negli ultimi 30 giorni, il negozio ha generato un fatturato di 5,18 milioni di dollari (circa 37,67 milioni di yuan) tramite le vendite degli influencer, pari al 32,42% del suo GMV totale.

Proporzione delle vendite del negozio KILY.PHONLINE Fonte: Echotik

Raggiungere questi risultati non è possibile con una semplice promozione casuale. Analizzando la loro lista di influencer associati, Tuke ha scoperto che la strategia di collaborazione del negozio KILY.PHONLINE può essere descritta come "gettare una rete ampia per pescare molti pesci".

Collaborano con diversi influencer di TikTok, con follower che vanno da decine di migliaia a milioni, coprendo utenti di diverse fasce d'età, interessi e abitudini di consumo.

Il vantaggio di questa strategia è che il negozio può raggiungere un'ampia base di utenti, creando al contempo un impatto profondo in aree specifiche.

Elenco degli influencer del negozio KILY.PHONLINE Fonte: Echotik

Inoltre, i video degli influencer utilizzano per lo più espressioni quotidiane, permettendo ai consumatori di percepire più direttamente la qualità e l'effetto reale dei prodotti, facilitando così l'impulso all'acquisto.

Ad esempio, l'influencer @iamapriil, con 23.400 follower su TikTok, ha pubblicato un video di outfit che ha raggiunto 15,5 milioni di visualizzazioni, contribuendo direttamente al negozio con un fatturato di 67.650 dollari (circa 4,92 milioni di yuan).

Nel video, mostra in modo naturale come i capi si integrino nelle scene quotidiane, facendo pensare "è un peccato non comprarli". Contenuti come questi non sembrano forzati e permettono al prodotto di "fare breccia" rapidamente nei consumatori.

Video promozionale dell'influencer @iamapriil Fonte: TikTok

3. Pubblicità a pagamento: far vedere i buoni contenuti a più persone

Sebbene il traffico generato dalla collaborazione con gli influencer sia significativo, il negozio KILY.PHONLINE non si è limitato a sfruttare il traffico organico, ma ha amplificato l'impatto degli influencer attraverso la pubblicità a pagamento, utilizzando il sistema pubblicitario di TikTok per raggiungere con precisione il target di consumatori.

Ad esempio, l'influencer @iamapriil menzionata in precedenza da Tuke, il suo video è stato supportato anche da traffico a pagamento.

Il negozio ha utilizzato il sistema pubblicitario di TikTok per pubblicare contenuti mirati al nucleo dei consumatori, promuovendo l'offerta "compra uno, ricevi uno gratis" a più potenziali acquirenti.

Situazione della pubblicità a pagamento del negozio KILY.PHONLINE Fonte: Echotik

Conclusione: Cogliere le esigenze è la chiave del successo

In definitiva, il negozio KILY.PHONLINE è riuscito a raggiungere il primo posto nella classifica di TikTok nelle Filippine perché ha saputo cogliere perfettamente i desideri dei consumatori: vogliono convenienza, comodità e, con l'aggiunta di "contenuti accattivanti e interazioni autentiche", i consumatori si lasciano facilmente conquistare.

In fondo, non è questa l'essenza dell'e-commerce? Sia in patria che all'estero, chi capisce meglio i consumatori, andrà più lontano.