Oggi il mercato della cura della pelle è estremamente competitivo: idratazione, antietà, rassodamento, riparazione, ogni brand descrive i propri prodotti in modo così accattivante da far perdere la scelta. Spesso, più i consumatori vedono, più diventano esigenti.

Ma c'è un marchio che è riuscito a ritagliarsi il suo spazio in questo affollato oceano rosso, ed è Medicube.

Ad oggi, il brand ha raggiunto oltre 519.500 unità vendute e un fatturato di 25,38 milioni di dollari (circa 186 milioni di yuan) nel TikTok Shop USA.

Cosa rende Medicube così popolare?

Oggi Tuke vi guiderà a scoprirlo.

Fonte: Web

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Vendite eccezionali

Da sempre, Medicube è tra i primi nelle classifiche mensili di vendita del TikTok Shop USA, un vero "campione di lunga durata".

Secondo i dati EchoTik, il brand ha venduto 79.200 prodotti nell'ultimo mese, con un fatturato totale di 3,6 milioni di dollari (circa 26,39 milioni di yuan). Considerando l'affollato settore della cura della pelle, questi numeri sono davvero impressionanti.

Fonte: EchoTik

E se parliamo del loro "cavallo di battaglia", deve essere la maschera notte incredibilmente popolare, con vendite mensili di quasi 716.200 dollari (circa 5,25 milioni di yuan).

Dopotutto, per i contemporanei, "fare le ore piccole e usare la maschera più costosa" è ormai routine (e questo vale per i giovani di tutto il mondo). Inoltre, questa maschera è senza risciacquo, soddisfacendo le esigenze di pigri e nottambuli, quindi il successo delle vendite non sorprende.

Fonte: EchoTik

Inoltre, la strategia di prezzo di Medicube è molto studiata. I loro prodotti vanno da $1,99 a $885,00, con un prezzo medio di circa $105,50. Anche se non è economico, per i consumatori che cercano prodotti di alta qualità, questo prezzo rientra nella categoria "vale l'investimento".

In fondo, nella cura della pelle, si soffre quando si spende, ma si gode quando si usa.

Con l'aggiunta del supporto dei video promozionali, Medicube, attraverso influencer che mostrano le loro esperienze e risultati, permette ai consumatori di vedere feedback reali, rendendo facile il "grass-planting".

Si può dire che questo brand non solo ha prodotti eccellenti, ma capisce anche perfettamente la psicologia degli utenti, e le vendite così brillanti sono il risultato naturale.

Fonte: TikTok

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Gestione dell'account eccellente

Le vendite di Medicube sono così forti grazie alla loro attenta gestione su TikTok.

Aprendo il loro account @medicube_official_shop, la prima impressione è di accessibilità. Niente pubblicità esagerata e piena di trucchi, ma piuttosto insegnamenti pratici su come prendersi cura della pelle. I contenuti spaziano da consigli professionali a condivisioni quotidiane, sembrano molto utili e invogliano a guardare più video.

Ora l'account ha 79.200 follower e oltre 197.500 like. Anche se il numero di follower non è enorme, l'interazione è molto attiva. I video che insegnano come usare i prodotti o risolvere problemi della pelle generano sempre molti commenti.

Alcuni fanno domande serie, come "Questa maschera è adatta per pelli sensibili?" o "È senza profumo?". Altri lasciano commenti entusiasti, dicendo "Mi salva quando tiro tardi".

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Le risposte dell'account sono anche molto appropriate, non solo tempestive ma con un tono leggero e divertente, a volte con qualche emoji, che lo rende molto umano. Questa interazione fa sentire che Medicube non sta solo vendendo, ma condivide conoscenze e consigli sulla cura della pelle dal punto di vista dell'utente. A poco a poco, la simpatia per il brand cresce naturalmente.

Fonte: TikTok

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Strategie degli influencer

Su TikTok, i video promozionali di Medicube sono molto efficaci.

I dati mostrano che nell'ultimo mese hanno collaborato con 248 influencer, pubblicando 403 video promozionali. Questa strategia di diffusione massiccia mantiene i prodotti di Medicube costantemente sotto gli occhi degli utenti, con un effetto di "grass-planting" notevole.

Fonte: EchoTik

Secondo dati di terze parti, gli influencer sono un "aiuto divino" per Medicube, contribuendo direttamente al 97,18% delle vendite, per un totale di 24,66 milioni di dollari (circa 180 milioni di yuan). Con una percentuale così alta, è chiaro che la collaborazione con gli influencer sostiene la maggior parte delle vendite, con risultati evidenti.

Fonte: EchoTik

Ad esempio, un video dell'influencer @soo.shops ha avuto un successo particolare. Inizia dicendo: "Finalmente ho la maschera di Hailey Bieber!" In realtà è la maschera al collagene di salmone di Medicube. Nel video, mentre la usa, condivide le sue impressioni, mostrandosi completamente entusiasta. Questa strategia di "effetto celebrità + esperienza reale" funziona immediatamente.

Il video ha raggiunto 1,7 milioni di visualizzazioni e 29.700 like. I commenti sono vivaci: "Ok, mi hai convinto!", "Sembra davvero buono", "Ne ho bisogno!". È chiaro che questo approccio di attrarre con le celebrità è molto efficace.

Fonte: TikTok

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Dati delle live streaming impressionanti

Medicube ha anche raggiunto nuovi livelli nelle live streaming.

I dati mostrano che negli ultimi tre mesi hanno collaborato con 3.300 influencer, tenendo 8.200 live streaming, con un totale di 104.600 prodotti venduti e un fatturato di oltre 5,1 milioni di dollari (circa 37,39 milioni di yuan). Con una frequenza così alta, Medicube punta sulla qualità.

Fonte: EchoTik

La live streaming più impressionante è stata quella del 25 ottobre 2024, con l'influencer @justlistentojoe. In meno di due ore e mezza, ha venduto 186.800 prodotti, con un fatturato di 6,6 milioni di dollari (circa 48,38 milioni di yuan) e un tasso di conversione sorprendente del 17.785,81%. Numeri incredibili, ma reali.

La strategia di Medicube nelle live streaming è chiara: alta frequenza, influencer affidabili, contenuti reali e senza esagerazioni. Gli spettatori vedono spiegazioni pratiche dei prodotti e esperienze d'uso autentiche, senza trucchi appariscenti, ma proprio perché i contenuti sono accessibili, ispirano fiducia.

In definitiva, si basano su prodotti eccellenti e condivisioni oneste, non su espedienti per attirare l'attenzione. Per altri brand, questo modello di live streaming passo dopo passo è sicuramente da prendere come esempio.

Fonte: EchoTik

Conclusione

Il successo di Medicube ci dà un insegnamento concreto: prodotti di alta qualità, contenuti reali e utili, insieme a collaborazioni adatte con influencer e live streaming, portano naturalmente a un aumento delle vendite.

In parole povere, per avere successo con un TikTok Shop, non servono trucchi elaborati. Basta concentrarsi sulle esigenze degli utenti, perfezionare i prodotti e creare buoni contenuti, e il mercato risponderà.