Negli ultimi due anni, sulla mappa dell'espansione internazionale di molte aziende è apparsa una nuova destinazione: l'Arabia Saudita. Il suo potere d'acquisto, gli investimenti infrastrutturali e la struttura demografica sono davvero degni di nota. E in questo momento, forse è proprio l'occasione giusta per le imprese cinesi di entrare in Arabia Saudita.

Sulla base del "Libro bianco sull'espansione internazionale in Arabia Saudita 2025" pubblicato da Horizons, abbiamo preparato una guida operativa per le imprese, che copre tutto, dalle soglie normative al costo del lavoro, dalle regole per i visti alle abitudini di pagamento, sperando di aiutarvi a evitare le prime insidie legate all'adattamento.

Fonte immagine: Horizons "Libro bianco sull'espansione internazionale in Arabia Saudita 2025"

△ Controllo azionario estero

Negli ultimi anni, il governo saudita ha adottato misure molto incisive, specialmente nel contesto della "Vision 2030", inserendo "l'attrazione di capitale estero" nella strategia nazionale.

Il cambiamento più evidente è che ora le imprese a capitale estero possono detenere il 100% delle quote, senza bisogno di un socio locale; possono inoltre beneficiare di 5 anni di esenzione fiscale, riduzioni dei dazi all'importazione, agevolazioni fondiarie e altre misure.

Se il settore di appartenenza non è sensibile (ad esempio tecnologia digitale, manifatturiero, sanità, ecc.), non esistono barriere significative agli investimenti. Purché non si tratti di settori come difesa, esplorazione petrolifera, sviluppo immobiliare alla Mecca e Medina, le imprese estere possono godere essenzialmente dello stesso trattamento delle aziende locali.

Fonte immagine: Horizons "Libro bianco sull'espansione internazionale in Arabia Saudita 2025" (1)

△ Mercato del lavoro

Passiamo ora al mercato del lavoro. Negli ultimi anni, la ristrutturazione in Arabia Saudita è stata molto marcata: nel quarto trimestre del 2024 il tasso di disoccupazione tra i cittadini sauditi è sceso all'8,0%, e anche la percentuale di occupazione femminile è aumentata rapidamente. Si nota chiaramente che settori come le energie rinnovabili, l'economia digitale, l'intelligenza artificiale e la produzione di veicoli elettrici stanno facendo a gara per assumere talenti.

Anche a livello salariale si intravedono le tendenze: ad esempio, nel settore del petrolio e del gas gli stipendi annuali oscillano tra 90.000 e 250.000 dollari, nelle energie rinnovabili tra 70.000 e 180.000 dollari, nei ruoli IT e AI tra 60.000 e 150.000 dollari, e persino nel turismo e nell'intrattenimento si arriva a 35.000-90.000 dollari. Se un'azienda ha bisogno di inviare personale tecnico e manageriale in Arabia Saudita, questo livello di prezzo non è basso, ma rispetto al potenziale del mercato è comunque gestibile.

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△ Aspetti occupazionali

Per quanto riguarda la conformità occupazionale, l'Arabia Saudita ha requisiti piuttosto dettagliati. Ad esempio, il contratto di lavoro deve essere redatto in arabo (può essere accompagnato da una traduzione in inglese) e il periodo di prova non può superare i 90 giorni. Si possono stipulare contratti a tempo determinato (massimo 2 anni, rinnovabili una volta) o contratti a tempo indeterminato.

Lo stipendio deve essere pagato tramite il sistema ufficiale WPS (Wage Protection System) entro il 1° del mese successivo. Le ore di straordinario sono limitate: non più di 2 ore al giorno, per un massimo di 120 ore all'anno. La retribuzione per straordinario è calcolata al 150%, mentre nei giorni festivi al 200%. Il sistema del lavoro saudita si applica sostanzialmente in modo uguale ai dipendenti stranieri e locali, con qualche possibile differenza per settori speciali come il lavoro domestico.

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△ Costo del lavoro

Dal punto di vista del datore di lavoro, è necessario preventivare i costi del personale. La tassa annuale di residenza per i dipendenti stranieri è di 650 SAR, mentre il permesso di lavoro costa 2.400 SAR. Se un dipendente porta la famiglia in Arabia Saudita, ogni familiare comporta un costo aggiuntivo di 4.800 SAR all'anno come "quota fee".

Un altro punto degno di nota: se il numero di dipendenti stranieri supera quello dei dipendenti locali, il governo applica una "quota fee" di 9.600 SAR all'anno per ogni lavoratore straniero in eccesso; in caso contrario, è di 8.400 SAR. Si consiglia quindi alle aziende di bilanciare fin dall'inizio la struttura occupazionale, per evitare che costi imprevisti facciano lievitare la spesa complessiva oltre le aspettative.

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△ Visti + benefit

Attualmente l'Arabia Saudita non impone l'imposta sul reddito delle persone fisiche, un vantaggio per le aziende in espansione internazionale. Gli stipendi e i redditi da lavoro dei dipendenti non sono soggetti a ritenuta. Tuttavia, è importante notare che se il personale inviato in Arabia Saudita ricopre ruoli di consigliere di amministrazione e non è cittadino saudita, i redditi da consiglio sono soggetti a una ritenuta del 20%.

Per quanto riguarda i visti, il visto di lavoro saudita è genericamente chiamato "Iqama", con validità solitamente di 1-2 anni. I talenti di alto livello, ad esempio nelle zone speciali come NEOM, possono richiedere un visto fino a 5 anni.

La procedura per il visto si compone di tre fasi: primo, il datore di lavoro richiede una pre-approvazione tramite il sistema Mudad; secondo, il dipendente fornisce i dati biometrici presso l'ambasciata saudita nel suo paese; terzo, entro 14 giorni dall'ingresso, il dipendente effettua il rilevamento delle impronte digitali e ritira la carta Iqama. Se il dipendente porta la famiglia in Arabia Saudita, lo stipendio mensile deve essere di almeno 4.000 SAR e il datore di lavoro deve accettare di coprire le spese di residenza per i familiari.

Quanto ai benefit per i dipendenti, il sistema di ferie saudita appare piuttosto regolamentato: dopo un anno di servizio si hanno 21 giorni di ferie annuali, che salgono a 30 giorni dopo cinque anni. Il congedo per malattia è di 30 giorni all'anno: i primi 20 giorni sono retribuiti al 100%, gli ultimi 10 al 75%. Le lavoratrici donne hanno 10 settimane di congedo di maternità retribuito al 100% e 24 mesi di congedo per allattamento di 1 ora al giorno; gli uomini hanno 3 giorni di congedo di paternità retribuito al 100%. Esistono inoltre disposizioni per congedi matrimoniali, per lutto e per l'Hajj, applicabili sia a dipendenti stranieri che locali.

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△ Pagamenti

Per quanto riguarda la vita quotidiana in Arabia Saudita, il sistema finanziario e dei pagamenti è fortemente digitalizzato. Praticamente in ogni luogo, dai grandi centri commerciali ai taxi, fino ai chioschi di strada, si può pagare con STC Pay, carta Mada, e Apple Pay è molto diffuso.

Si consiglia di aprire un conto bancario subito dopo l'arrivo. Le banche locali richiedono passaporto, Iqama, lettera del datore di lavoro, buste paga e altri documenti; il deposito minimo iniziale è di 1.000 SAR. Se l'azienda ha bisogno di effettuare pagamenti internazionali, può scegliere conti multivaluta (che supportano SAR/USD/EUR).

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△ Conclusione

In sintesi, questo è un momento cruciale per le aziende che vogliono posizionarsi in Arabia Saudita:

Le politiche macroeconomiche sono favorevoli, il mercato ha ampi spazi, l'infrastruttura digitale è solida, e le opportunità in settori non petroliferi come energie rinnovabili, automotive, manifatturiero, IT e istruzione sono molto più numerose di quanto si immagini.

Tuttavia, l'Arabia Saudita è un paese con regole chiare e applicazione rigorosa: la conformità sul campo, il calcolo accurato dei costi e la conoscenza delle norme sul personale sono molto più importanti che inseguire ciecamente le mode.

Se state valutando il mercato saudita, speriamo che questa guida vi aiuti a evitare qualche intoppo e a dedicare più tempo al business stesso.