1217Negli ultimi anni, con la rapida crescita di nuovi formati di contenuti come video brevi, live streaming e media indipendenti, la domanda globale di dispositivi di ripresa video di alta qualità è aumentata vertiginosamente. Gli stabilizzatori portatili, come strumenti chiave per la creazione video, sono gradualmente passati dall'ambito professionale al mercato di massa.
È proprio in questo contesto che molti marchi hanno colto l'opportunità di sviluppo.Il marchio Zhiyun di Guilin, Guangxi, è uno di questi.L'azienda ha percepito le ampie prospettive di sviluppo degli stabilizzatori portatili nei mercati esteri e, attraverso l'innovazione tecnologica e una strategia mirata di espansione all'estero, è rapidamente cresciuta nei mercati internazionali, diventando un caso emblematico di hardware intelligente cinese che si affaccia al mondo.
Si apprende che nel 2021 il fatturato totale del marchio ha raggiunto 1,997 miliardi di yuan; nel 2022 ha superato la soglia dei 2 miliardi, arrivando a 2,06 miliardi di yuan.
Fonte: Zhiyun
Cogliere l'opportunità del settore: da zero a marchio globale
Si sa che Zhiyun è un marchio di stabilizzatori di Guilin Zhishen Information Technology Co., Ltd., fondato nel 2015, con sede a Guilin, nella regione autonoma del Guangxi Zhuang, in Cina, ed è uno dei marchi di gimbal più noti al mondo.
Agli albori del rapido sviluppo di video brevi e social media, il marchio Zhiyun ha colto con acutezza la domanda del mercato di dispositivi di ripresa stabili e si è rapidamente posizionato. Il fondatore del marchio, il signor Liao, ha guidato il team nel 2014 in un ufficio di soli 30 metri quadrati per iniziare lo sviluppo di stabilizzatori portatili. Grazie alla solida base tecnica del team, il primo prodotto ha ricevuto un feedback positivo dal mercato non appena lanciato.
Successivamente, il marchio Zhiyun ha continuato a investire in ricerca e sviluppo, lanciando 5 serie principali, tra cui SMOOTH, CRANE e WEEBILL, per un totale di 18 modelli diversi.
Entro il 2020, i prodotti del marchio Zhiyun erano venduti in oltre 90 paesi e regioni e utilizzati in molte occasioni importanti. Ad esempio, la trasmissione in diretta della CCTV per le Olimpiadi di Rio 2016 e la sede secondaria di Guilin per il Gala di Capodanno della CCTV del 2017 hanno entrambe utilizzato dispositivi stabilizzatori del marchio Zhiyun.
Fonte: Zhiyun
Marketing sui social media: raggiungere con precisione gli utenti esteri
Nei mercati esteri, i social media sono il canale principale per la comunicazione tra marchio e utenti. Il marchio Zhiyun ha capito presto questo aspetto e si è attivamente posizionato su piattaforme come TikTok e YouTube, avvicinandosi ai consumatori attraverso il content marketing.
1. TikTok: mostrare scenari d'uso reali
Ad oggi, l'account ufficiale del marchio Zhiyun su TikTok, @zhiyun_global, ha 403.300 follower e 1,9 milioni di like.
Fonte: TikTok
Come molti marchi in espansione all'estero, i video del marchio Zhiyun non utilizzano promozioni forzate, ma si concentrano su scenari di ripresa reali. I video pubblicati dal marchio mostrano per lo più come gli utenti utilizzano lo stabilizzatore per riprese quotidiane, mettendo in risalto l'effetto anti-vibrazione e la facilità d'uso del prodotto per attirare l'attenzione di potenziali utenti.
Fonte: TikTok
Inoltre, il marchio Zhiyun collabora con molti influencer tecnologici su TikTok, sfruttando la loro influenza per attrarre più potenziali utenti.
L'influencer TikTok @matt_tin, con 212.400 follower, ha realizzato un video in cui corre su un sentiero di montagna utilizzando uno stabilizzatore Zhiyun. Nonostante il terreno accidentato, il risultato finale è molto stabile. Questo video ha ottenuto oltre 1 milione di visualizzazioni e 43.200 like.
Fonte: TikTok
Molti utenti hanno reagito con entusiasmo al video, mostrandosi stupiti. Alcuni utenti, colpiti dal prodotto, hanno commentato direttamente: "Comprerò lo Zhiyun Smooth 5 per la mia prossima ripresa!"
Fonte: TikTok
2. YouTube: recensioni professionali e contenuti tutorial
Su YouTube, il marchio Zhiyun ha scelto una strada diversa, collaborando con influencer tecnologici professionisti per costruire un'immagine professionale del marchio attraverso recensioni approfondite e tutorial.
Il blogger tecnologico Otto Julian, con 79.800 iscritti, è uno degli influencer con cui il marchio collabora. Ha realizzato un tutorial dettagliato per lo stabilizzatore SMOOTH Q3 di Zhiyun.
Ad oggi, il video ha raggiunto 170.000 visualizzazioni. Nel video, spiega passo dopo passo come regolare il dispositivo e ottimizzare l'effetto di ripresa, aiutando gli utenti a prendere confidenza rapidamente.
Questo tipo di contenuto risolve i problemi pratici dei consumatori, aiutandoli a comprendere più a fondo le funzionalità e i vantaggi del prodotto.
Fonte: YouTube
"Questo è il miglior video più facile da capire che abbia mai visto su questo stabilizzatore! Ottimo lavoro!"
"Guardo i tuoi video per imparare a fare foto e video con lo stabilizzatore."
"Grazie. Questa è di gran lunga la migliore dimostrazione su come utilizzare questo stabilizzatore."
Dai commenti degli utenti sotto il video, è chiaro che lo adorano davvero!
Fonte: YouTube
Sito indipendente + piattaforme e-commerce: strategia a doppio binario per espandere il mercato
Oltre al marketing sui social media, il marchio Zhiyun ha adottato una strategia a "doppia assicurazione" per i canali di vendita, sia approdando su grandi piattaforme e-commerce come Amazon, sia costruendo il proprio sito indipendente.
1. Sfruttare Amazon per aprirsi rapidamente al mercato
Nel 2017, un anno dopo essere entrato ufficialmente su Amazon, il marchio Zhiyun ha venduto 2 milioni di dispositivi.
Nel 2018, le vendite del marchio su Amazon hanno raggiunto i 35 milioni di dollari, conquistando il 60% della quota di mercato nella categoria degli stabilizzatori. Modelli come Smooth Q e Smooth 4 sono apparsi più volte nelle classifiche dei bestseller di Amazon negli Stati Uniti e in Germania.
Il traffico delle piattaforme e-commerce e il sistema logistico maturo hanno aiutato il marchio Zhiyun a coprire rapidamente i consumatori globali.
Fonte: Amazon
2. Sito indipendente per rafforzare il controllo del marchio
Contemporaneamente, il marchio Zhiyun ha anche creato il proprio sito indipendente all'estero.
Il vantaggio del sito indipendente è che offre al marchio una piattaforma di marketing autonoma e controllabile, consentendo al marchio di definire autonomamente il sistema di prezzi, le promozioni e i piani di consegna in base alla propria situazione, rispondendo in modo più flessibile ai cambiamenti del mercato e alle esigenze di sviluppo aziendale.
Inoltre, il marchio può ottenere dati operativi chiave attraverso il sito indipendente, come traffico, tassi di conversione e preferenze degli utenti, che forniscono una solida base per l'ottimizzazione continua dei prodotti e il miglioramento dei servizi.
Si può dire che la creazione di un sito indipendente sia un'altra mossa cruciale per approfondire la presenza di Zhiyun nei mercati esteri. Con un sito indipendente, le strategie di Zhiyun nei mercati esteri non solo diventano più flessibili, ma permettono anche di consolidare gradualmente l'identità del marchio.
Fonte: Zhiyun
Lezioni: un percorso fattibile per i marchi cinesi che si espandono all'estero
In sintesi, il caso del marchio Zhiyun dimostra che per avere successo nell'espansione all'estero, i marchi cinesi non possono fare affidamento su un unico vantaggio, ma devono combinare accumulo tecnologico, intuizione di mercato e innovazione dei canali.
Attualmente, il mercato globale dei consumi sta attraversando una fase di transizione dalla ricerca del rapporto qualità-prezzo all'abilitazione tecnologica, e questa trasformazione offre proprio enormi opportunità ai marchi cinesi.
Il percorso di sviluppo del marchio Zhiyun ha dimostrato che, finché un prodotto soddisfa le esigenze degli utenti e la strategia è chiara e lungimirante, anche una startup proveniente da una città di medie dimensioni come Guilin può affermarsi e avere successo nel mercato internazionale.
Per molti altri marchi cinesi che aspirano a espandersi all'estero, questo è il momento ideale per agire attivamente!
