Negli ultimi anni, con la diffusione del lavoro a distanza e della collaborazione transfrontaliera, la domanda globale di strumenti efficienti per la registrazione delle informazioni è cresciuta in modo significativo. Soprattutto in contesti come ufficio, istruzione e interviste, le persone hanno bisogno di un dispositivo in grado di catturare rapidamente la voce, trascriverla automaticamente e organizzare i contenuti in modo intelligente.

I tradizionali registratori audio sono spesso ingombranti e con funzioni limitate, mentre la funzione di trascrizione vocale degli smartphone è spesso limitata dalla protezione della privacy e dall'adattabilità al contesto. In questo conflitto tra domanda e realtà, la maturità della tecnologia AI ha portato opportunità di innovazione nel campo della registrazione vocale, aiutando gli utenti a soddisfare molteplici esigenze grazie a funzioni come trascrizione in tempo reale, riduzione intelligente del rumore e traduzione multilingue.

Secondo i dati di sphericalinsights, nel 2023 il valore del mercato globale dei registratori intelligenti è stato stimato a 1,78 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto previsto di circa il 4,52% dal 2023 al 2033. Entro il 2033, il mercato globale dei registratori intelligenti potrebbe superare i 2,77 miliardi di dollari, mostrando una tendenza di sviluppo vivace.

Fonte: sphericalinsights

In questo contesto di mercato, il marchio di Shenzhen Plaud ha visto un'opportunità, entrando nel mercato con un mini registratore AI e ottenendo rapidamente buoni risultati all'estero grazie a un posizionamento corretto del prodotto e a strategie operative differenziate.

Secondo dati pubblici, nel 2023, il marchio Plaud ha raggiunto un importo di crowdfunding di 78,99 milioni di yuan sulla piattaforma Kickstarter in solo un mese, battendo il record di categoria per i registratori AI; successivamente, passando alla piattaforma Indiegogo, l'importo del crowdfunding è addirittura raddoppiato.

Nel 2024, il suo prodotto è arrivato al primo posto nella classifica BS di Amazon, con oltre 100.000 unità vendute, e il fatturato annuale ha superato i 700 milioni di yuan, registrando una crescita decuplicata.

Allora, cosa ha permesso al marchio Plaud di distinguersi nel competitivo mercato estero? Iniziamo dalla sua nascita.

Fonte: Plaud

Un marchio nato dai punti dolenti degli utenti

Si apprende che il marchio Plaud è nato dall'acuta osservazione del fondatore, il signor Xu, dei punti dolenti del mercato. Ha scoperto che, nonostante la presenza di molti dispositivi di registrazione sul mercato, pochissimi offrivano funzioni come trascrizione in tempo reale, adattabilità a più scenari e riduzione intelligente del rumore.

App come "Live Transcribe" di Google, pur con oltre un miliardo di download, presentano limitazioni evidenti, non potendo salvare audio o trascrizioni. Marchi tradizionali di registratori come Sony, Olympus e Philips, negli ultimi anni, hanno avuto un'evoluzione lenta e stagnante, non riuscendo a soddisfare le crescenti e diversificate esigenze degli utenti.

Sulla base di queste intuizioni, il signor Xu ha fondato ufficialmente Shenzhen Smart Connection Technology Co., Ltd. nel 2021, creando il marchio Plaud e guidando un team di esperti provenienti da aziende come Sogou, DJI e Anker nello sviluppo di dispositivi di registrazione intelligenti basati su AI, con l'obiettivo di risolvere i reali punti dolenti degli utenti.

Il posizionamento del prodotto del marchio Plaud è molto chiaro: aiutare gli utenti a risolvere i problemi quotidiani di registrazione, con la capacità aggiuntiva di raccolta vocale, organizzazione dei contenuti e archiviazione cloud.

Fonte: Plaud

Strategia social: aprire il mercato con marketing differenziato

Nella strategia di internazionalizzazione del marchio Plaud, i social media hanno giocato un ruolo chiave. Il marchio ha scelto le piattaforme TikTok e YouTube, raggiungendo gli utenti target con contenuti differenziati.

1. TikTok: contenuti leggeri per suscitare empatia

Su TikTok, il marchio Plaud promuove i suoi prodotti principalmente collaborando con influencer verticali per creare brevi video. Mostrando scenari d'uso reali nella vita quotidiana degli influencer, gli utenti possono percepire direttamente l'utilità del prodotto.

L'influencer TikTok @sebajurban, con 4,3 milioni di follower, ha realizzato un video promozionale creativo per il nuovo dispositivo di registrazione AI indossabile più piccolo al mondo, PLAUD NotePin, lanciato a febbraio di quest'anno. Il video, pubblicato il 30 maggio, ha già ottenuto 882.400 visualizzazioni e 29.100 like.

Fonte: TikTok

Nel video, l'influencer @sebajurban mostra i vari modi di indossare NotePin: attaccato al colletto, appeso a una collana, al polso come un orologio, o persino nascosto dietro una tenda, e dimostra in tempo reale il processo di connessione allo smartphone per la trascrizione vocale. Questo stile di contenuti non editati e con operazioni reali si adatta perfettamente ai gusti degli utenti di TikTok, generando una reazione entusiasta nei commenti:

Alcuni sono stati conquistati e dicono: "Lo voglio."

Altri, con umorismo, commentano: "Il mio vicino pettegolo potrebbe essere interessato."

C'è anche chi pensa a un'applicazione pratica: "Se tuo figlio è all'asilo o a scuola e vuoi sapere come lo trattano gli insegnanti, quando sono piccoli, potresti fargli indossare PLAUD NotePin come collana, usando la tecnologia per prenderti cura e monitorare la situazione di tuo figlio!"

Fonte: TikTok

2. YouTube: recensioni professionali per creare fiducia

Rispetto al tono leggero di TikTok, su YouTube il marchio Plaud punta maggiormente sulla credibilità tecnica, collaborando con influencer tecnologici professionisti per pubblicare video di recensioni approfondite che rafforzano l'immagine tecnologica del marchio.

L'influencer tecnologico Michael Soledad, con 78.300 iscritti, è uno dei collaboratori del marchio. Ha realizzato un video di recensione per il mini registratore AI PLAUD NotePin in un ambiente esterno. Ad oggi, il video ha raggiunto 80.000 visualizzazioni.

Nel video, Michael Soledad indossa il registratore PLAUD NotePin come un orologio, scegliendo ambienti rumorosi come un supermercato per testarlo, per poi tornare a casa e connetterlo allo smartphone per esportare il testo. L'operazione è semplice e la registrazione è accurata.

Fonte: YouTube

Dai commenti sotto il video si capisce che tutti amano questo mini registratore:

"L'ho appena preordinato, questa recensione mi è stata molto utile, grazie."

"Grazie per aver realizzato un video così ben fatto, è stato grazie a te che ho deciso di iniziare a risparmiare per comprarne uno."

"Ottima recensione, grazie per aver condiviso le tue opinioni!"

"Panoramica fantastica, non vedo l'ora di avere il mio!"

Fonte: YouTube

Sito indipendente: costruire un fossato per il marchio

Oltre a generare traffico tramite i social media, il marchio Plaud ha anche creato il proprio sito indipendente per l'estero.

Il sito indipendente non è solo un canale di vendita, ma anche un veicolo per la storia del marchio. Attraverso analisi dettagliate delle funzioni del prodotto, casi d'uso e raccolta di dati sugli utenti, il marchio Plaud può analizzare con precisione le preferenze dei consumatori e ottimizzare le iterazioni future del prodotto.

Ancora più importante, il sito indipendente riduce la dipendenza del marchio Plaud da altre piattaforme. Quando i negozi di terze parti sono limitati da cambiamenti normativi, il marchio Plaud può comunque mantenere le operazioni attraverso i propri canali.

Fonte: Plaud

Conclusione

In un momento in cui il mercato globale dei consumi sta vivendo un nuovo ciclo di aggiornamento, la fusione tra AI e hardware rimane un oceano blu ricco di opportunità. Per le aziende cinesi che aspirano all'internazionalizzazione, la storia del marchio Plaud dimostra pienamente che le opportunità appartengono sempre a coloro che osano uscire dalla propria zona di comfort e parlare con la forza del prodotto.

Il percorso verso l'estero è certamente pieno di sfide, ma come dimostra il marchio Plaud, con passi concreti e costanti, anche un prodotto apparentemente piccolo può spalancare un vasto mercato.

In un mercato estero dal potenziale illimitato, la prossima storia di successo potrebbe attendere proprio il tuo marchio per essere scritta!