1326Negli ultimi anni, il cross-border e-commerce ha permesso ai prodotti cinesi di arrivare più lontano. Prima abbigliamento e 3C, poi piccoli elettrodomestici e arredamento, ora tocca ai cosmetici.
Non tutte le categorie riescono a sfondare nel mercato nordamericano, ma i cosmetici stanno diventando il "nuovo campo di battaglia" per i brand cinesi che cercano di fare breccia in questa terra.
Fonte: Internet
Perché proprio ora?
Diamo prima un'occhiata ad alcuni dati.
Secondo i dati dell'Amministrazione Generale delle Dogane, nel 2022 il valore delle esportazioni cinesi di cross-border e-commerce ha raggiunto 1,55 trilioni di yuan, con un incremento annuo dell'11,7%. Nel 2023, questa cifra è salita a 1,83 trilioni di yuan, con un incremento annuo del 19,6%. Nei primi tre trimestri del 2024 ha già raggiunto 1,48 trilioni di yuan, e per l'intero anno si prevede di superare i 2 trilioni.
Secondo le previsioni di AiMedia Consulting, nei prossimi tre anni le esportazioni di cross-border e-commerce manterranno un tasso di crescita annuale composto di circa il 16,4%, raggiungendo probabilmente 2,32 trilioni di yuan nel 2025 e addirittura superando i 3,14 trilioni di yuan nel 2027. Da ciò si evince che la determinazione dei brand cinesi ad andare all'estero non solo non diminuisce, ma anzi aumenta.
Dall'altro lato, la finestra di opportunità nel mercato nordamericano si sta aprendo. Nel 2023 il mercato cosmetico statunitense ha raggiunto un valore di 56 miliardi di dollari, e si prevede che supererà i 70 miliardi entro il 2027, con una crescita media annua del 6%. Le vendite online rappresentano oltre il 70%, e la Generazione Z è diventata il principale gruppo di consumatori.
Cosa significa questo? Significa che finché il prodotto è abbastanza competitivo, finché osi spingere contenuti, fare pubblicità e scommettere su nuovi prodotti, puoi ritagliarti una fetta in questo mercato che sembra "maturo"!
E molti brand hanno già iniziato a provarci.
Fonte: Jieshu Consulting "2025 Beauty Going Global: A New Journey into North America"
I cosmetici cinesi stanno silenziosamente facendo breccia
Abbiamo notato un indizio analizzando i dati dei primi 100 negozi nella categoria cosmetici su Amazon.
Al 2024, solo 5 venditori cinesi sono entrati in questa classifica, ma non è una cosa negativa. Significa che la concorrenza non è ancora così agguerrita, quindi c'è ancora tempo per entrare.
In confronto, i brand cinesi occupano 55 posizioni tra i primi 100 nell'abbigliamento femminile e addirittura 86 nella categoria delle cover per telefoni. È evidente che il mercato cosmetico è ancora un oceano blu, ma la "fase per principianti" sta per diventare una "fase per esperti".
Fonte: Internet
Prendiamo Pawotence come esempio. Questo kit di ciglia waterproof, prodotto da Shandong Chuangmei Sanitary Products Co., Ltd., è stato realizzato a basso costo dalla fabbrica di ciglia finte Yifei di Pingdu, fissando il prezzo a 13,98 dollari, offrendo "tanto prodotto a buon prezzo" e diventando rapidamente il cavallo di battaglia nella categoria ciglia su Amazon.
Nel dicembre 2023, Pawotence ha venduto 48.045 unità in un mese, con un fatturato di oltre 670.000 dollari. Nel dicembre 2024, il numero è salito a 79.900 unità, con un fatturato di 1,11 milioni di dollari.
Su TikTok, il brand ha pubblicato 836 video promozionali efficaci, con vendite totali superiori a 330.000 set, generando oltre 4,52 milioni di dollari di entrate.
Dietro a ciò, c'è una strategia di ingresso a basso prezzo + copertura multipiattaforma: nella fase iniziale, si punta sugli annunci per parole chiave per generare volume; nella fase intermedia, si usano annunci di marca per creare punti di ricordo; contemporaneamente, si coinvolgono Facebook e Instagram per il seeding, e si stimola la conversione attraverso recensioni reali di creator.
Fonte: TikTok
Non è un caso isolato: anche la matita per labbra Sacheu sta usando una combinazione simile.
Questa matita per labbra, prodotta in outsourcing da Shenzhen Xizhiyue, è caratterizzata da un effetto strappabile e un trucco tridimensionale, molto apprezzata dagli utenti europei e americani. I video promozionali su TikTok sono oltre 2.700, con vendite totali di 960.000 unità e un fatturato complessivo di oltre 14 milioni di dollari.
Rispetto a marchi tradizionali come NYX e Wet n Wild, Sacheu ha un prezzo unitario più alto, ma grazie all'innovazione di prodotto e a una pubblicità mirata, ha rapidamente conquistato la mente dei consumatori.
La logica di fondo è chiara: non si tratta di competere sul prezzo basso, ma sul rapporto qualità-prezzo e su una nuova esperienza.
Fonte: TikTok
La chiave per sfondare è la sinergia tra i canali
Diamo ora un'occhiata alla maschera labbra Wonderskin. Questo brand, che punta su maschere labbra che cambiano colore e hanno una durata prolungata, è entrato nel mercato nordamericano all'inizio del 2023.
Hanno pubblicato 749 video promozionali su TikTok, con vendite totali di 215.000 unità. Nel novembre 2024, Wonderskin ha raggiunto vendite mensili di 89.675 unità, con un fatturato di quasi 1,95 milioni di dollari.
La loro strategia è molto "content-commerce": usano video brevi per creare punti di ricordo del prodotto (come la dimostrazione del cambio di colore della maschera), abbinati a annunci di marca per aumentare il peso nella ricerca, mentre allo stesso tempo guidano l'accumulo attraverso SEO sul sito indipendente, contenuti blog e pubblicità su Facebook.
Questa strategia di interconnessione piattaforma-contenuto-canale-brand è la chiave per i brand cinesi per sfondare nel mercato nordamericano nella fase attuale.
Non si basa più solo su Amazon, né solo sul seeding su TikTok, ma si tratta di trasformare ogni piattaforma in un "serbatoio" e un "detonatore" di traffico reciproco.
Fonte: TikTok
Anche le politiche di supporto stanno diventando sempre più complete
A livello politico, il cross-border e-commerce è passato dalla fase di sostegno a quella di sviluppo accelerato.
Attualmente, le merci esportate tramite cross-border e-commerce che soddisfano i requisiti possono beneficiare dell'esenzione o del rimborso dell'IVA e delle accise, e le merci restituite sono esenti dai dazi all'importazione. Allo stesso tempo, i processi di pagamento transfrontaliero vengono semplificati, e i sistemi logistici e i magazzini all'estero sono in fase di miglioramento.
Per quanto riguarda lo sdoganamento, misure come la dichiarazione con elenco, la dichiarazione aggregata e l'ispezione prima del carico stanno effettivamente migliorando l'efficienza del flusso delle merci.
Per non parlare del fatto che le stesse piattaforme di e-commerce stanno offrendo più empowerment: gli annunci interni di TikTok e Amazon, il Prime Day, le campagne PPC sui siti indipendenti e i sistemi di traffico basati sui contenuti sono già diventati "acceleratori" per i brand per testare rapidamente e lanciare prodotti a basso costo.
Fonte: Internet
Chi ha successo non è solo chi sa vendere
Ovviamente, avere solo traffico non basta. Se un brand può "correre a lungo termine" dipende da tre dimensioni:
1. La logica del prodotto deve essere solida: Pawotence ha colpito il "bisogno dei principianti" con il kit fai-da-te per ciglia; Sacheu non segue le vie tradizionali, ma costruisce barriere con nuove tecnologie.
2. I contenuti di marketing devono avere un tocco umano: non si tratta solo di mostrare il prodotto, ma di trasmettere un'idea estetica e uno stile di vita. Rispetto alla pubblicità forzata, un approccio più morbido è più efficace per conquistare gli utenti europei e americani.
3. Il posizionamento del brand deve essere stabile: alla fine, ciò che rimane non sono i prodotti che vanno a ruba, ma i brand che diventano "scelte di riacquisto". È per questo che, in molti casi, la percentuale di pubblicità social diminuisce gradualmente, mentre aumentano il peso dei contenuti e del traffico organico.
Fonte: Internet
Conclusione
Da Pawotence a Sacheu fino a Wonderskin, questi brand che hanno avuto successo condividono tutti un punto in comune molto semplice: mentre trovavano un posizionamento di prodotto preciso, hanno realizzato un'operazione raffinata e sinergica su più piattaforme, e con un continuo perfezionamento di contenuti ed esperienza, hanno infine ottenuto un grande successo nei mercati esteri.
In sintesi, Tuke vuole dire che il Nord America non è un mercato facile da conquistare, ma proprio perché non è facile, vale la pena investire a lungo termine! Chi troverà la propria strategia in questa battaglia difficile, crediamo avrà l'opportunità di andare più lontano.
