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Negli ultimi anni, con il miglioramento del tenore di vita globale e la diffusione della cultura del giardino, la piscina domestica è diventata uno standard per molte famiglie della classe media e superiore.

Tuttavia, la pulizia della piscina è sempre stata un punto dolente. La pulizia manuale tradizionale è inefficiente e costosa; nei mercati europei e americani, il costo di un servizio professionale di pulizia della piscina spesso supera i100 dollari, e il costo di manutenzione a lungo termine rimane elevato.

Questo elevato costo della manodopera ha direttamente favorito la nascita del mercato dei robot pulitori per piscine, rendendo le soluzioni intelligenti una necessità urgente per molte famiglie.

Secondo i dati difortunebusinessinsights, nel 2024 il valore del mercato globale dei robot pulitori per piscine ha raggiunto i 2,01 miliardi di dollari, e si prevede che tra il 2025 e il 2032 il tasso di crescita annuale composto sarà dell'11,05%.

Entro il2032, il valore del mercato globale dei robot pulitori per piscine crescerà fino a 4,52 miliardi di dollari, mostrando una tendenza di sviluppo vigorosa.

 

Fonte immagine:fortunebusinessinsights

Sebbene oggi il mercato dei robot pulitori per piscine domestiche abbia prospettive molto positive, tornando al2019, questi prodotti erano ancora agli inizi, non completamente diffusi, e per la maggior parte delle famiglie erano sia sconosciuti che innovativi, con un tasso di penetrazione molto basso.

Proprio in questo periodo di attesa da parte della maggioranza, un'azienda di Shenzhen, Cina, ha visto un'opportunità di sviluppo, scegliendo di entrare nel mercato con robot pulitori per piscine wireless, espandendosi attivamente all'estero e diventando gradualmente il leader di questo segmento.

Questa azienda è il marchio di pulizia intelligente di Shenzhen, Guangdong,Aiper.

Secondo le informazioni, nel2024 il marchio ha realizzato un fatturato di 1,8 miliardi di yuan tramite canali online e 1,2 miliardi di yuan tramite canali retail offline, per un totale annuo di 3 miliardi di yuan.

Ad oggi,il marchio Aiper ha venduto complessivamente 2 milioni di robot pulitori per piscine, coprendo 45 paesi e regioni, fornendo prodotti e servizi a oltre 2 milioni di famiglie e utenti: un vero e proprio best seller di robot pulitori per piscine all'estero!

 

Fonte immagine:Aiper

Partire dai punti dolenti degli utenti, posizionarsi nel mercato di nicchia

Secondo quanto appreso,Aiper è il marchio di pulizia intelligente di proprietà di Shenzhen Yuanding Intelligent Innovation Co., Ltd.

Nel 2015, Yuanding Intelligent è stata fondata a Shenzhen, inizialmente concentrandosi sul mercato dell'automazione dei giardini in Europa e America, sviluppando principalmente prodotti di accumulo di energia portatili per esterni. L'accumulo tecnologico di questo periodo ha posto una solida base per la successiva trasformazione.

Nel 2019, Yuanding Intelligent ha vissuto una svolta importante. Il suo fondatore, il signor Wang, ha scoperto durante una ricerca di mercato che il mercato della pulizia delle piscine all'estero era da tempo monopolizzato da aziende storiche come Polaris e Dolphin, le quali però erano carenti di innovazione e i loro prodotti erano ancora basati su design cablati e operazioni complesse, non riuscendo a soddisfare la domanda dei consumatori di soluzioni di pulizia intelligenti e convenienti.

Sulla base di questa intuizione, il signor Wang ha guidato il team nella trasformazione, entrando nel settore della pulizia delle piscine e nel2019 ha lanciato ufficialmente il marchio di robot pulitori per piscine wireless Aiper.

 

Fonte immagine:Aiper

Per superare i limiti tecnologici dei marchi tradizionali,Aiper dà grande importanza alla ricerca e sviluppo, istituendo centri di R&S a Shenzhen, Suzhou e altre città, formando un team di ricerca altamente qualificato, con il 70% di personale dedicato, molti dei quali provenienti da università di primo livello come Tsinghua e Peking, con ricca esperienza nel settore della robotica.

I vari modelli di robot pulitori per piscine wireless sono stati alleggeriti per facilitarne la rimozione dopo l'uso. Inoltre, le funzionalità sono state rese più intelligenti, in grado di riconoscere foglie, rami e altri rifiuti comuni della piscina, realizzando l'evitamento intelligente degli ostacoli e la pulizia completa della piscina.

Proprio grazie a questi miglioramenti tecnologici concreti,il marchio Aiper ha rapidamente conquistato molte famiglie all'estero, trasformandosi da nuovo arrivato del settore a leader di mercato.

 

Fonte immagine:Google

Gestione multi-piattaforma dei social media, vicina agli scenari reali

Nei mercati esteri, per vendere i prodotti a più consumatori, non basta solo migliorare la qualità del prodotto.

I social media sono il canale principale per raggiungere gli utenti domestici; il marchio deve sfruttare le piattaforme social per il marketing, affinché più persone conoscano e acquistino il marchio.

Ad esempio,il marchio Aiper ha scelto di promuoversi su piattaforme social mainstream come TikTok e Youtube, portando i suoi prodotti a più famiglie che ne hanno bisogno.

--TikTok：

SuTikTok, il marchio Aiper ha scelto di collaborare con diversi influencer domestici che possiedono una piscina, trasmettendo il valore del prodotto attraverso scenari di utilizzo reali.

L'influencer domestico di TikTok @thehomebadger, con 840.200 follower, ha collaborato con il marchio Aiper, realizzando un video promozionale per il robot pulitore per piscine Scuba X1 Pro Max.

 

Fonte immagine:TikTok

Nel video, l'influencer mette il robot pulitore nella piscina, riprendendo l'intero processo di movimento e pulizia su pavimento, pareti e persino sulla superficie dell'acqua.

Ad oggi, il video ha ottenuto6,9 milioni di visualizzazioni e 82.700 like.

Molti utenti hanno chiesto informazioni su prezzo e dettagli del prodotto nei commenti:

“È pesante?”

“Ne voglio uno, quanto costa?”|

 

Fonte immagine:TikTok

Si vede che questo tipo di contenuto vicino alla vita quotidiana suscita più facilmente l'interesse e la fiducia degli utenti potenziali.

--YouTube：

SuYouTube, il marchio Aiper preferisce collaborare con blogger tecnologici, offrendo recensioni e spiegazioni da una prospettiva professionale.

Il blogger tecnologico Digital Slang, con 29.000 iscritti, è uno dei collaboratori di Aiper, e ha realizzato un video di test per il robot pulitore per piscine wireless Scuba X1.

Nel video, il bloggerDigital Slang ha effettuato diversi test, tra cui pulizia delle pareti, pulizia sospesa e riconoscimento degli ostacoli.

 

Fonte immagine:YouTube

Ad oggi, il video ha raggiunto1,36 milioni di visualizzazioni, ricevendo feedback positivi dagli utenti.

Nei commenti sotto il video, molti utenti potenziali hanno espresso il loro apprezzamento peril robot pulitore Aiper:

“Grazie per la condivisione.”

“(Questo prodotto) è davvero fantastico.”

 

Fonte immagine:YouTube

Si vede che questo tipo di contenuto di test professionale permette agli utenti potenziali di comprendere meglio le prestazioni del prodotto, aiutando molto nella conversione decisionale.

Strategia duale online-offline, espansione della copertura di mercato

Oltre al marketing sulle piattaforme social,il marchio Aiper adotta una strategia di vendita duale online-offline.

Per la parte online,Aiper si concentra su Amazon e sul proprio sito indipendente. Oltre a sfruttare Amazon per raggiungere rapidamente i consumatori di diverse aree, ha costruito il proprio sito indipendente per rafforzare l'immagine del marchio e l'esperienza utente.

 

Fonte immagine:Aiper

Sul sito indipendente,Aiper ha creato una sezione di condivisione degli utenti, mostrando le recensioni e le esperienze reali dei consumatori di diversi paesi.

 

Fonte immagine:Aiper

Inoltre, il sito elenca i premi ricevuti dai prodotti e offre30 giorni di reso gratuito e un anno di garanzia, aumentando notevolmente la fiducia degli utenti potenziali.

 

Fonte immagine:Aiper

Per quanto riguarda l'offline,il marchio Aiper gestisce con la stessa attenzione.

Ad oggi,Aiper è presente in oltre 7.000 negozi in Europa e America, coprendoHome Depot, Lowe's, Costco e altri principalicanali di vendita offline in Europa e America, ed è l'unico marchio di robot pulitori per piscine con una presenza omnicanale.Questoaiuta moltoad accelerare la penetrazione del mercato,raggiungere un pubblico più ampio e sfruttare il traffico offline.

Pertanto, anche altre aziende che promuovono all'estero possono adottare la strategia duale online-offline comeAiper, per favorire una maggiore penetrazione di mercato e una crescita delle vendite più stabile.

 

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Conclusione

L'esperienza di Aiper nell'espansione internazionale dimostra che il successo nei mercati esteri non dipende necessariamente da innovazioni dirompenti o da enormi investimenti in marketing, ma da una profonda comprensione del mercato, un chiaro posizionamento del prodotto, una gestione dei contenuti per canale e una strategia di vendita flessibile.

Attualmente, la tendenza globale verso la casa intelligente sta accelerando e ci sono molte esigenze non soddisfatte nei segmenti di mercato. Per le aziende cinesi, il mercato estero non è irraggiungibile. Basta cogliere con precisione i punti dolenti degli utenti e sfruttare bene i social media e i canali di vendita per replicare pienamenteil percorso di successo di Aiper.

Meglio agire oggi che restare a guardare.