Nella concezione tradizionale, accessori per capelli, sapone, anelli e simili sembrano essere già stati“etichettati”——

prezzo basso, praticità, difficile raggiungere l’alta gamma.

Ma sorprendentemente, alcuni brand stannorompendo questa percezione su TikTok, vendendo prodotti che costano pochi dollari a centinaia di dollari, arrivando persino a superare milioni di vendite annuali.

Non si affidano alla pubblicità tradizionale, né si lasciano coinvolgere nella guerra dei prezzi bassi, ma sfruttanol’ecosistema dei contenuti di TikTok per riuscire a posizionare il brand nell’alta gamma.

Oggi, attraverso tre casi tipici, analizziamo come abbiano vinto la battaglia dell’upgrade di valore grazie aTikTok.

 

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Emi Jay：

Vendere fermagli per capelli come prodotti di lusso grazie all’estetica e ai tutorial

Per la maggior parte delle persone, il fermaglio per capelli è un piccolo oggetto da pochi dollari, ma il brand americanoEmi Jay lo vende a 36 dollari, o anche di più.

La fondatriceJulianne ha iniziato la sua attività a 14 anni, vendendo inizialmente elastici fatti a mano a scuola.

Ma la vera chiave che ha portatoEmi Jay verso l’alta gamma è stata la gestione dei contenuti su TikTok.

Emi Jay è molto abile nel mostrare il valore del prodotto attraverso contenuti tutorial.Ad esempio, un tutorial di acconciatura “viral hairdo” integra abilmente il fermaglio nell’insegnamento della pettinatura, in modo intuitivo e pratico, ottenendo su TikTok 2,7 milioni di visualizzazioni e 149.900 like.

Questi contenuti non trasmettono solo bellezza, ma insegnano anche agli utenti come creare diversi look con un solo fermaglio, rafforzando la percezione di alta versatilità e design.

 

Fonte immagine:TikTok

Inoltre,gli influencer con cui collabora Emi Jay non puntano solo alla grande visibilità, ma danno più importanza all’affinità di tono.

Ad esempio, la beauty influencer@Aubrey Lobban ha testato il fermaglio per 13 ore, dimostrandone la tenuta e la comodità; questa valutazione contestualizzata ha rafforzato enormemente la fiducia.

Gli utenti hanno commentato“Ho bisogno subito di questo fermaglio!”——Il contenuto ha portato direttamente a richieste e conversioni.

Attraverso tutorial di alta qualità+ recensioni autentiche degli influencer, Emi Jay ha costruito su TikTok l’immagine di un brand di lifestyle raffinato, rompendo lo stereotipo accessori per capelli = prodotti economici.

 

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02

Groove Life：

Trasformare l’anello in silicone in un prodotto trendy outdoor grazie a contenuti contestualizzati

Anche il silicone, materiale “di poco valore”, Groove Life riesce a vendere un anello a centinaia di dollari, con un fatturato annuo che supera i 100 milioni di dollari.

Il suo successo è dovuto anche allacostante penetrazione di contenuti contestualizzati su TikTok.

L’account Groove Life @groovelife non fa pubblicità diretta, ma mostra le situazioni d’uso del prodotto tramite sketch umoristici e test outdoor.

Ad esempio, un video mostra tramite una scenetta quanto sia popolare la cintura Groove tra gli uomini, raggiungendo 5,4 milioni di visualizzazioni.

 

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Da notare inoltre cheGroove Life è particolarmente abile nel collaborare con micro-influencer.Hanno collaborato con oltre2800 creator, molti dei quali sono nella fascia media e bassa, con un’alta fedeltà dei follower.

Ad esempio,@chrisreviewsit mostra la comodità dell’anello con una recensione dettagliata, il video supera i 10 milioni di visualizzazioni e porta direttamente 160.000 dollari di vendite.

Questi contenuti sembrano leggeri, ma colpiscono con precisione i punti dolenti degli appassionati di outdoor:il prodotto è davvero antiscivolo, è comodo, può affrontare condizioni estreme?

Attraverso esperienze reali e interpretazioni umoristiche,Groove Life rende visibili e credibili le caratteristiche funzionali, rendendole persino “trendy”.

 

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03

Dr. Squatch：

Vendere sapone come simbolo di identità grazie a contenuti umoristici e meme

Il settore del sapone è rimasto invariato per anni, fino all’arrivo diDr. Squatch——

Ha trasformato una saponetta in un prodotto trendy per la cura maschile, con un fatturato mensile su Amazon superiore a6,6 milioni di dollari.

SuTikTok,la strategia di contenuti di Dr. Squatch si riassume in umorismo + cultura meme.

L’account del brand@drsquatch è abile nel combinare meme di tendenza, trasmettendo le caratteristiche del prodotto in modo leggero.

Ad esempio, hanno invitato la starSydney Sweeney in uno sketch, scherzando sulla “semplicità dei ragazzi nel fare la doccia”, evidenziando la multifunzionalità del prodotto. Ad oggi, il video ha superato 29,6 milioni di visualizzazioni, ottenendo grande successo.

 

Fonte immagine:TikTok

Ancora più interessante,Dr. Squatch adotta una strategia di collaborazione con influencer molto ampia.Negli ultimi30 giorni ha collaborato con oltre 8.900 influencer, coprendo moda, casa, cucina e altri settori, non solo il beauty.

Ad esempio, l’influencer@berdealzz ha provato a “mangiare il sapone” per sottolineare il suo aspetto simile al cibo, scatenando accese discussioni tra gli utenti——anche se ci sono fraintendimenti, la memorabilità del brand è aumentata enormemente.

Questa strategia di contenuti non solo riduce la resistenza degli utenti verso la pubblicità, ma permette anche al brand di costruire l’immagine di esperto nella cura maschile attraverso comicità e interazione.

 

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Conclusione：

Tre caratteristiche comuni della svolta verso l’alta gamma su TikTok

Sebbene questi tre brand appartengano a categorie diverse, il loro percorso verso l’alta gamma suTikTok mostra una forte coerenza:

1）Il contenuto è il prodotto：

Non si mostra più semplicemente il prodotto, ma attraverso tutorial, recensioni, storie, si fa percepire direttamente agli utenti il valore e l’esperienza d’uso.

2）La verità genera fiducia：

Che si tratti di recensioni di influencer o di condivisioni spontanee degli utenti, le situazioni reali e i feedback sono molto più convincenti della pubblicità patinata.

3）Il tono conta più del traffico：

Non inseguono ciecamente i contenuti virali o i grandi influencer, ma danno importanza alla coerenza tra contenuto e tono del brand, preferendo persino i micro-influencer con follower molto fedeli.

Oggi,TikTok sta ridefinendo la percezione del valore dei consumatori. L’upgrade delle categorie tradizionali non dipende più dal materiale o dalla lavorazione, ma dall’infusione di emozioni, contesti e identità attraverso i contenuti, realizzando un premium “soft”.

Ricorda: anche se la tua categoria è tradizionale, se usi beneTikTok e racconti la storia del valore, anche i prodotti economici possono essere venduti a prezzi premium!