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Con la rapida diffusione dell'intelligenza domestica, le serrature intelligenti, come prodotto centrale per la sicurezza domestica, stanno vivendo un'esplosione della domanda.

SecondoI dati di Fortune Business Insights mostrano che nel 2024 il valore di mercato globale delle serrature intelligenti è stimato a 2,91 miliardi di dollari. Si prevede che entro il 2032 il mercato globale delle serrature intelligenti raggiungerà i 13,44 miliardi di dollari.

 

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Sebbene ora le serrature intelligenti siano diventate un accessorio popolare comune nella vita quotidiana, i loro scenari applicativi si estendono dalla casa ad appartamenti, parchi, scuole, hotel e molti altri settori, con una domanda di mercato in continua crescita.

Ma se si torna al2009, le serrature intelligenti erano ancora un prodotto di nicchia non ampiamente utilizzato nella vita quotidiana per la maggior parte dei consumatori.

Ma è stato proprio in questo periodo di vuoto di mercato che un'azienda di Shenzhen, in Cina, ha colto l'opportunità, utilizzando le serrature intelligenti come punto di ingresso, puntando al segmento medio-alto, espandendo gradualmente i mercati esteri e diventando infine un super venditore all'estero in questa categoria di nicchia.

Questa azienda èil marchio di serrature intelligenti di ShenzhenKaadas (Kaidishi)。

 

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Si apprende che il marchio nel2021 il fatturato ha superato i 2 miliardi di yuan, e nello stesso anno ha completato un round di finanziamento di serie B per un importo vicino a 100 milioni di dollari, stabilendo un record di finanziamento nel settore delle serrature intelligenti.

Successivamente, nel2022, ha completato un round di finanziamento di serie C per un importo fino a 600 milioni di yuan, con un forte slancio di sviluppo.

Oggi,I prodotti di Kaadas (Kaidishi) coprono 36 paesi e regioni in tutto il mondo, con vendite cumulative che hanno superato i 10 milioni di unità, servendo oltre 6 milioni di utenti. Inoltre, ha conquistato il primo posto nelle vendite globali di serrature intelligenti di fascia alta, diventando un marchio molto popolare in questo segmento di nicchia.

 

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Dalle serrature meccaniche a quelle intelligenti:L'evoluzione del marchio Kaadas

Si apprende cheLa storia del marchio Kaadas (Kaidishi) inizia negli anni '80 del secolo scorso.

Il fondatore, il signor Su, giàEntrò nel settore delle serrature nel 1988, inizialmente con serrature meccaniche come attività principale. Nel 2004, le vendite totali dei prodotti dell'azienda hanno superato i 20 milioni di set, raggiungendo una scala di centinaia di milioni.

Nel 2005, il signor Su, durante un viaggio di lavoro in Germania, entrò in contatto con le serrature intelligenti di fascia alta locali, giudicando che questo prodotto avesse un enorme potenziale nella sicurezza domestica futura, quindi decise di cambiare settore dopo il ritorno in Cina e iniziò a sviluppare prodotti di serrature intelligenti.

Nel 2009, il signor Su fondò ufficialmente il marchio Kaadas (凯迪仕), concentrandosi sulla ricerca, sviluppo e produzione di serrature intelligenti di fascia alta.

 

Fonte:Kaadas

Tuttavia, lo sviluppo del marchio non fu privo di ostacoli. Con l'intensificarsi della concorrenza nel mercato nazionale delle serrature intelligenti,Kaadas affrontò una pressione di crescita.

La svolta arrivò nel2017, dopo il passaggio di consegne tra la vecchia e la nuova dirigenza, Kaadas lanciò la nuova serie K7 da circa mille yuan e invitò l'attrice Liu Tao come testimonial, aumentando al contempo l'esposizione del marchio su canali efficaci come treni ad alta velocità e aeroporti.

Queste azioniaprirono il mercato nazionale per il marchio Kaadas, facendo sì che il suo fatturato nel 2017 raggiungesse 330 milioni di yuan, uscendo dalla fase di stallo dello sviluppo del marchio.

Negli anni successivi, l'azienda entrò in una fase di rapido sviluppo. Nel2021, il fatturato totale annuale superò addirittura 2 miliardi di yuan.

 

Fonte:Kaadas

Dopo aver avuto successo nel mercato nazionale,Kaadas iniziò a espandersi all'estero. A differenza delle strategie nel mercato nazionale, Kaadas adottò un approccio su misura per i mercati esteri.

Per il mercato statunitense, con le sue elevate esigenze di protezione della privacy,Kaadas lanciò la 'serratura standard americana' conforme agli standard locali, tornando a funzioni di base come password e chiave.

Nel mercato del Sud-est asiatico, a causa della diversità linguistica,Kaadas apportò modifiche mirate ai prodotti, dotando le sue serrature intelligenti di un sistema di controllo vocale che supporta oltre dieci lingue locali principali come indonesiano, tailandese, vietnamita, migliorando l'usabilità e l'accettazione del prodotto.

È proprio questa strategia su misura che ha fatto sì chei prodotti Kaadas siano stati apprezzati da molti consumatori all'estero.

Marketing sui social media: far vedere ai consumatori esteriKaadas

Nel mercato estero, affidarsi solo a una strategia di prodotto su misura non è sufficiente; come far conoscere e fidare i consumatori target del marchio è un problema che le aziende che si espandono all'estero devono risolvere.

ComeIl marchio Kaadas sceglie di sfruttare il potere delle piattaforme social come TikTok e YouTube per mostrare i prodotti in modo più vicino agli utenti, attraverso una promozione e un marketing efficaci.

TikTok: avvicinare gli utenti con contenuti basati su scenari

suSu TikTok, il marchio Kaadas punta a creare vicinanza con gli utenti tramite scenari di vita quotidiana.

 

Fonte immagine:TikTok

Ad esempio, un video che mostraIl video della serratura intelligente Kaadas K20 mostra come gli utenti possano visualizzare in tempo reale la situazione fuori dalla porta tramite l'app del telefono, registrare le informazioni dei visitatori e supportare vari metodi di sblocco come impronta digitale, codice, chiave, ecc.

Finora, questo video ha ottenuto quasi500.000 visualizzazioni, e molti utenti nei commenti chiedono il prezzo e le modalità operative specifiche, mostrando una forte intenzione d'acquisto:

“Se tocco leggermente, il cellulare può aprire la porta?”

“Posso conoscere il prezzo di questo?”

Si vede che questo tipo di contenuti video vicini alla vita reale permette ai potenziali utenti di percepire intuitivamente l'utilità del prodotto, contribuendo notevolmente a favorire la conversione all'acquisto.


YouTube: recensioni professionali aumentano la credibilità del prodotto

suSu YouTube, il marchio Kaadas sceglie di collaborare con blogger tecnologici per mostrare agli utenti i vantaggi tecnici del prodotto attraverso recensioni professionali.

Come il blogger tecnologicoShawn Koh ha collaborato con il marchio Kaadas per realizzare un video di recensione per la serratura intelligente Kaadas K9.

Finora, questo video ha raggiunto10.000 visualizzazioni.

In questo video, il bloggerShawn Koh ha testato dettagliatamente i 5 metodi di sblocco del prodotto, tra cui riconoscimento impronte digitali, inserimento codice, carta, autorizzazione remota con codice temporaneo e chiave fisica,e ha proceduto agiàrispondere

 

Fonte immagine:YouTube

Creare un sito indipendente per migliorare l'autonomia del marchio

Oltre aeffettuare un marketing differenziato sulle piattaforme social，KaadasIl marchio ha anche costruitoe istituitogiàun sito indipendente. Il sito web adottagiàun design minimalista in bianco, nero e grigio, che mette in risalto la funzionalità e la tecnologia del prodotto.

 

Fonte immagine:Kaadas

Nella homepage del sito indipendente,Kaadas ha impostato una sezione funzionale, mostrando direttamente ai potenziali utentiriconoscimento facciale, sblocco con impronta digitale,controllo tramite APP e altri punti di forza principali, permettendo ai potenziali utenti di comprendere rapidamente le molteplici funzioni del prodotto.

Per gli utenti che acquistano sul sito indipendente, il marchio offre anche servizi di installazione e assistenza post-vendita, che aiutano molto a migliorare il gradimento degli utenti.

 

Fonte immagine:Kaadas

Inoltre, nel sito indipendente è possibile vedere anche la sezione delle recensioni degli utenti. Questi feedback lasciati da consumatori reali dopo l'uso aiutano a dissipare i dubbi di acquisto dei potenziali utenti e favoriscono ulteriormente la conversione all'acquisto.

Quindi, quando si promuove all'estero, si può anche imitareKaadas, attraverso la combinazione di sito indipendente e social media, creando un ciclo completo dall'acquisizione del traffico all'accumulo degli utenti, ottenendo così più ordini internazionali.

 

Fonte immagine:Kaadas

Conclusione

Il percorso di espansione internazionale di Kaadas conferma una verità:Una strategia di globalizzazione di successo richiede il supporto di strategie sistematiche.

Il marchio, con il suo pensiero localizzato a livello di prodotto, la capacità di adattamento dei contenuti a livello di comunicazione e il sistema operativo autonomo costruito a livello di canale, costituiscono insieme il quadro centrale della sua strategia di espansione all'estero.

Sebbene la concorrenza nel mercato globale sia molto agguerrita, comeCasi come Kaadas dimostrano che, con le giuste strategie e una solida esecuzione, i marchi cinesi hanno pienamente la capacità di avere successo nei mercati esteri.

Per le aziende che stanno considerando l'espansione all'estero, la chiave è avviare una pianificazione sostanziale e perfezionare continuamente le strategie operative globali attraverso la pratica di mercato!