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Negli ultimi anni, con la crescente ricerca da parte dei consumatori di una vita di qualità e l’aumento delle aspettative per esperienze di intrattenimento, il mercato dei proiettori ha mostrato una tendenza di sviluppo vigorosa.

Secondo i dati dell’istituto di ricerca di mercatomarket.us, la dimensione del mercato globale dei mini proiettori dovrebbe crescere dai 6,4 miliardi di dollari del 2024 a circa 41,3 miliardi di dollari nel 2034. Tra il 2025 e il 2034, il tasso di crescita annuale composto del mercato si manterrà intorno al 20,5%.

 

Fonte immagine:market.us

Sebbene oggi i proiettori siano diventati una scelta di intrattenimento per molte famiglie, solo pochi anni fa erano prodotti piuttosto di nicchia. All’epoca, la maggior parte delle famiglie utilizzava ancora la televisione come principale mezzo di intrattenimento, il tasso di utilizzo dei proiettori era molto basso e molti non avevano mai pensato di acquistarne uno.

Durante questo periodo di vuoto nel mercato, un’azienda cinese ha colto l’opportunità di sviluppo. Ha scelto di puntare sui proiettori come punto di ingresso, espandendo costantemente il mercato estero e diventando infine un punto di riferimento nel settore di questa nicchia.

Questa azienda è il marchio di elettronica di consumo diShenzhen, GuangdongVANKYO.

Si dice che il primo proiettore del marchio abbia raggiunto il primo posto nelle vendite in Nord America su Amazon dopo solo cinque mesi dal lancio; dopo dieci mesi, la quota di mercato su Amazon USA è balzata al primo posto e il fatturato ha rapidamente superato la soglia di cento milioni di yuan.

Ad oggi,i prodotti VANKYO sono stati venduti in oltre 100 paesi e regioni in tutto il mondo. Le statistiche mostrano che in ogni 400 famiglie nel mondo, una è un fedele utente VANKYO. Questo marchio cinese, un tempo sconosciuto, è ora diventato un importante attore nel mercato dell’intrattenimento domestico all’estero.

 

Fonte immagine:VANKYO

Sviluppo del marchio: sfruttare le piattaforme di terze parti per aprire il mercato estero

Secondo quanto si apprende,VANKYO è stato fondato nel 2017 ed è un marchio di elettronica di consumo sotto Shenzhen Wantuo Kechuang.

Il principale fondatore di Wantuo Kechuang,Vincent, durante gli studi negli Stati Uniti, aveva già esperienza nella vendita di prodotti cinesi su Amazon per mantenersi agli studi. Nel 2011, ha avviato un’attività con un amico, importando prodotti elettronici da Shenzhen e vendendoli con il proprio marchio. Nella pratica, ha presto incontrato problemi di comunicazione con i fornitori e barriere tecniche, rendendo difficile garantire la competitività e la qualità dei prodotti.

Così, ha deciso di tornare in patria per avviare un’impresa e nel2017 ha fondato ufficialmente Wantuo Kechuang. Nello stesso anno, ha lanciato il marchio VANKYO.

 

Fonte immagine:VANKYO

Nel febbraio 2018, il marchio VANKYO ha iniziato il suo viaggio all’estero, scegliendo come prima tappa Amazon USA, sfruttando una piattaforma di terze parti matura per vendere il suo primo proiettore. Nel maggio dello stesso anno, VANKYO ha aperto anche Amazon Europa e Giappone, ampliando ulteriormente la copertura del mercato estero.

Per quanto riguarda la strategia di prodotto,VANKYO ha fissato il prezzo dei proiettori tra i 100 e i 300 dollari, mantenendo prestazioni elevate a un prezzo contenuto. Questa strategia soddisfa le esigenze dei consumatori per proiettori con immagini nitide, buona qualità audio, dimensioni compatte e facilità di trasporto.

Grazie all’elevato rapporto qualità-prezzo, i suoi proiettori sono diventatinel luglio 2018 il prodotto più venduto su Amazon Nord America, e nel dicembre dello stesso anno hanno raggiunto la prima posizione per quota di mercato su Amazon USA, superando il miliardo di yuan di fatturato e conquistando molti consumatori fedeli al marchio.

Successivamente, con lo sviluppo del business,il marchio VANKYO non si è limitato alla piattaforma Amazon, ma è entrato anche su eBay, AliExpress, Rakuten e altre piattaforme di e-commerce di terze parti, vendendo i suoi prodotti in tutto il mondo attraverso una strategia multicanale.

 

 Fonte immagine: Amazon

Marketing sui social media:Precisione su Tuke

Nell’era dei social media, affidarsi solo all’elevato rapporto qualità-prezzo per vendere su piattaforme di terze parti non è sufficiente; è necessario anche un marketing efficace sui social media per far conoscere il marchio a più potenziali utenti.

Ad esempio,il marchio VANKYO ha scelto di fare marketing mirato su Tuke e altre principali piattaforme social, sfruttando i vantaggi di diffusione della piattaforma per far scoprire e conoscere i prodotti del marchio a più persone, realizzando infine la conversione delle vendite.

SuTuke, VANKYO collabora principalmente con influencer nei settori casa, outdoor e tecnologia, mostrando le scene di utilizzo quotidiano dei prodotti per attirare potenziali utenti.

L’influencer di Tuke @lucymassad, che conta 296.700 follower, ha realizzato un video sull’uso quotidiano del proiettore VANKYO.

 

Fonte immagine:Tuke

Nel video, l’influencerlucymassad utilizza il proiettore VANKYO nella camera da letto di casa, riprendendo l’intero processo di visione di serie TV tramite proiezione.

Ad oggi, il video ha raggiunto2,2 milioni di visualizzazioni e 174.100 like.

Nella sezione commenti del video, alcuni potenziali utenti interessati a questo tipo di prodotto hanno lasciato messaggi:“Ho una parete bianca nella mia camera da letto! Ora ho proprio bisogno di questo (proiettore)!”

 

Fonte immagine:Tuke

Altri utenti sono stati stimolati all’acquisto, esprimendo una forte intenzione di comprare:“Quando dirà il modello del proiettore che ha acquistato, per favore ricordatemelo!!!”

 

Fonte immagine:Tuke

Costruzione di siti indipendenti: creare una base autonoma per il marchio

Inoltre, nel processo di espansione del mercato estero,il marchio VANKYO non si è fermato alla vendita su piattaforme di e-commerce di terze parti, ma già nell’ottobre 2018 ha iniziato a costruire il proprio sito indipendente all’estero.

Il sito indipendente è completamente di proprietà del marchio, senza il rischio di perdita dell’account e interruzione dell’attività. Inoltre, il sito indipendente e le piattaforme social collaborano sinergicamente: quando un potenziale utente viene attratto dai contenuti sui proiettori sui social, può passare senza problemi al sito indipendente del marchio per completare l’acquisto.

 

Fonte immagine:VANKYO

Il sito indipendente di VANKYO è progettato in modo chiaro, suddividendo i prodotti in cinque categorie, come proiettori domestici e proiettori laser, e creando una sezione dedicata ai best seller, facilitando ai consumatori la ricerca rapida della categoria adatta all’uso domestico e del prodotto desiderato.

 

Fonte immagine:VANKYO

Sul sito,il marchio VANKYO elenca anche le piattaforme di streaming con cui collabora, informando gli utenti che dopo l’acquisto del proiettore possono guardare gratuitamente contenuti video su YouTube, Netflix, Apple TV e altre piattaforme, il che aiuta molto ad aumentare la volontà di acquisto degli utenti.

 

Fonte immagine:VANKYO

Pertanto, anche altri marchi cinesi che si espandono all’estero possono, comeVANKYO, costruire il proprio sito indipendente mentre vendono su piattaforme di terze parti.

Con il sito indipendente, il marchio può ridurre la dipendenza dalle piattaforme di terze parti e mantenere il controllo. Allo stesso tempo, le piattaforme social forniscono traffico mirato al sito indipendente, che può accogliere e convertire efficacemente questo traffico, creando un ciclo chiuso di marketing e gettando le basi per uno sviluppo stabile e duraturo del marchio.

Conclusione

Il percorso di VANKYO verso l’estero rivela una verità semplice ma spesso trascurata: sugli scaffali dei mercati esteri, gli standard con cui i consumatori scelgono i prodotti sono sorprendentemente simili. Ovveroè abbastanza buono? Vale il prezzo?

Questo marchio di Shenzhen ha dimostrato con i fatti che il successo all’estero consiste semplicemente nel sostituire“Made in China”con“ciò di cui il consumatoreha bisogno”. Non si sono soffermati sulle differenze culturali, ma si sono concentrati sulla soluzione di un bisogno comune a tutte le famiglie: come godersi la visione su grande schermo in modo più economico e conveniente.

Forse la cosa più importante che i marchi cinesi dovrebbero imparare nell’espansione all’estero è proprio questo spirito pragmatico: pensare meno alle etichette,e più alle esigenze. Quando il tuo prodotto si integra naturalmente negli scenari di vita di tutto il mondo, i confini nazionali sono solo una linea sulla mappa.