237Con l'aumento delle esigenze dei consumatori globali per la cura personale, negli ultimi anni il mercato degli epilatori ha registrato una crescita esplosiva. I metodi tradizionali di depilazione come creme depilatorie e cera stanno gradualmente lasciando il posto a dispositivi domestici più sicuri ed efficienti.
Secondo i dati di sphericalinsights, il mercato globale dei dispositivi per la depilazione è stato valutato 1,5 miliardi di dollari nel 2021 e si prevede che raggiungerà i 2,7 miliardi di dollari entro il 2030, con un tasso di crescita annuale composto dell'8,9% tra il 2022 e il 2030.
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Sebbene oggi gli epilatori domestici siano diventati la scelta quotidiana di molti consumatori, fino a pochi anni fa i dispositivi professionali per la depilazione erano ancora principalmente limitati all'uso nei saloni di bellezza e non erano ancora diffusi.
Proprio in questo periodo di vuoto di mercato, un'azienda di Hangzhou ha visto un'opportunità, rivolgendo lo sguardo all'estero e utilizzando gli epilatori domestici come punto di svolta per entrare nei mercati come Europa e Stati Uniti, dove la domanda per questi prodotti è forte, diventando infine un indiscusso top seller in questo segmento.
Questa azienda è il marchio Ulike di Hangzhou, Zhejiang.
Si dice che nel 2023 questo marchio abbia raggiunto il primo posto nelle vendite globali di epilatori.
Ad oggi, i prodotti Ulike sono venduti in 49 paesi in tutto il mondo, con oltre 7 milioni di utenti e più di 8 milioni di unità vendute in totale, diventando il marchio di epilatori domestici più forte tra quelli Tuke!
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Dalla Cina all'estero: il percorso di sviluppo del marchio Ulike
Secondo quanto si apprende, Ulike è stato fondato nel 2013 e appartiene al gruppo tecnologico Youlai di Hangzhou, essendo il primo marchio del gruppospecializzatonella tecnologiaottica per la cura della pelle.
Nel 2016, Ulike ha lanciato la sua prima generazione di epilatori per uso domestico, offrendo ai consumatori una soluzione comoda per la depilazione a casa.
Negli anni successivi, il marchio ha continuato ad aggiornare e ottimizzare la tecnologia dei prodotti, ad esempio aggiungendo la funzione di raffreddamento per ridurre il dolore e lanciando l'epilatore a ghiaccio zaffiro, portando la depilazione di livello professionale nelle case. Questi progressi tecnologici hanno permesso al marchio Ulike di consolidarsi con successo nel mercato nazionale.
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Con il successo dei prodotti nel mercato nazionale, Ulike ha iniziato a spostare il proprio focus strategico sull'espansione internazionale.
Poichéi consumatori europei e americani hanno una forte domanda di depilazione, ma all'epoca mancavano prodotti domestici che garantissero sia efficacia che comfort,Ulikeha colto l'opportunità,riempiendo il vuoto di mercato grazie alla sua innovativa tecnologia di depilazione a ghiaccio.
Così, nel 2019 il marchio Ulikeha ufficialmente avviato la sua strategia di internazionalizzazione,approfondendo e pianificando la presenza nei mercati esteri.
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Marketing su TikTok: il trampolino chiave dalla promozione al traffico
Per avere successo nei mercati esteri, le aziende devono naturalmente avere una chiara comprensione dello stato del settore.
Attualmente, il settore Web EC mostra una forte tendenza alla crescita, con una scala di mercato in continua espansione e uno sviluppo positivo. In questo contesto, molti marchi utilizzano la piattaforma TikTok per promuovere i loro prodotti, guidando il traffico verso i siti indipendenti attraverso contenuti promozionali e completando così il ciclo di vendita.
Anche Ulike, nell'espansione internazionale, ha adottato questa strategia, utilizzando TikTok come piattaforma principale di marketing, sfruttando appieno la sua capacità di diffusione "virale" per raggiungere più gruppi target e indirizzare il traffico verso il sito indipendente, realizzando così una catena completa dall'esposizione del contenuto alla conversione sul sito.
Su TikTok,il marchio Ulike ha creato il proprio account ufficiale@ulikeglobal, che ad oggi conta 280.400 follower e 1,8 milioni di like.
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Per quanto riguarda i contenuti, i video dell'account sono principalmente dedicati al lancio di nuovi prodotti e a video promozionali.
Ad esempio, nella promozione del nuovo epilatore Air10, Ulike ha realizzato un breve video di 14 secondi. Il video affronta direttamente i punti dolenti degli utenti, mostrando in modo conciso i principali punti di forza del prodotto aggiornato, tra cui la doppia lampada, una maggiore efficacia, nuove modalità per peli ostinati e la regolazione automatica della potenza in base al tipo di pelle.
Ad oggi, questo video ha raggiunto 14,1 milioni di visualizzazioni e 95.600 like, con ottimi risultati.
Ha attirato con successo molti utenti fedeli del marchio che hanno lasciato commenti: “Molto bene, davvero fantastico!” “Ne ho davvero bisogno.”
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Oltre a gestire con cura il proprio account,Ulike collabora attivamente con influencer di bellezza e cura personale su TikTok,sfruttando la loro influenza per raggiungere diversi segmenti di consumatorie aumentare le vendite grazie alla loro credibilità.
L'influencer di bellezza su TikTok @barbaracamilasandoval, con 723.200 follower, ha realizzato un video autentico sull'uso dell'epilatore del marchio Ulike, un esempio tipico sia per il testo che per il contenuto del video.
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Per quanto riguarda la progettazione del video, l'influencer mostra prima il problema della depilazione incompleta usando un rasoio tradizionale sull'ascella sinistra. Poi utilizza l'epilatore Ulike sull'ascella destra, mostrando l'intero processo di depilazione facile. Questo confronto diretto mette in evidenza le prestazioni del prodotto e attira l'attenzione degli utenti.
Per favorire la conversione, l'influencer menziona direttamente l'account ufficiale @Ulike nel testo del video e aggiunge un codice sconto esclusivo "barbar100". Questo metodo di generazione di traffico sfrutta appieno la natura sociale di TikTok: quando gli utenti sono interessati, possono cliccare direttamente sul link per acquistare, completando il ciclo "promozione-generazione di traffico-conversione".
Anche altre aziende che vogliono espandersi all'estero possono, come il marchio Ulike, combinare il marketing sui social media con le vendite su siti indipendenti, utilizzando contenuti mirati e la conversione del traffico per costruire un sistema di marketing internazionale completo.
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Ovviamente, nella homepage dell'account,Ulike ha anche inserito il link al proprio sito indipendente, così quando gli utenti vedono un video interessante su TikTok e vogliono acquistare, possono cliccare direttamente sul link per essere reindirizzati al sito e acquistare facilmente.
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Gestione del sito indipendente: fidelizzare gli utenti e aumentare i riacquisti
Ovviamente, portare traffico dal social TikTok al sito indipendente è solo il primo passo: il marchio Ulike ha investito molto anche nella progettazione del sito per fidelizzare gli utenti e aumentare i riacquisti.
Nella homepage del sito,il marchio Ulike ricorda chiaramente a tutti gli utenti che acquistando epilatori e altri prodotti tramite il sito indipendente si può ottenere fino al 40% di sconto + omaggi, il che aiuta molto a incentivare gli acquisti.
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Nel sito,il marchio Ulikeha anche creato una sezione di condivisione delle esperienze reali degli utenti, con feedback autentici da utenti di diverse regioni che hanno utilizzato l'epilatore su ascelle, viso, addome, gambe e braccia, offrendo riferimenti e confronti per chi non ha ancora acquistato, aumentando la fiducia e la propensione all'acquisto.
Fonte immagine: Ulike
Inoltre, per aumentare ulteriormente il coinvolgimento degli utenti,il marchio Ulike ha creato sul sito la sezione video "Witness the change", dove vengono raccolti contenuti UGC generati spontaneamente dagli utenti.
Questi contenuti UGC creati spontaneamente dai consumatori, mostrando i cambiamenti prima e dopo l'uso, si collegano efficacemente ai video promozionali degli influencer su TikTok, incentivando ulteriormente i potenziali utenti a prendere decisioni d'acquisto.
Fonte immagine: Ulike
Conclusione: Lezioni dall'espansione internazionale di Ulike
Il successo internazionale di Ulike conferma un percorso chiaro: basarsi sull'innovazione di prodotto, utilizzare TikTok come principale fonte di traffico e il sito indipendente come piattaforma di conversione, costruendo così un ciclo completo di "promozione tramite contenuti - conversione del traffico".
Nel contesto della rapida crescita del Web EC, questo modello di "traffico dai social media + conversione su sito indipendente" è diventato il punto di riferimento per i marchi Tuke.
Una volta compreso questo modello di espansione internazionale, siamo certi che arriveranno tantissimi ordini! In futuro, solo i marchi che continueranno a investire in prodotti e gestione del traffico potranno ottenerepiùcrescitanella competizione globale.
