Assoceresti“Scarpe femminili di alta gamma” e “bottiglie di plastica” insieme?

Nella percezione comune, probabilmente queste due cose non hanno alcuna relazione, e si potrebbe persino pensare che le bottiglie di plastica siano sinonimo di economicità e ruvidità.

Eppure, c'è un marchio cinese che ha combinato queste due cose, conquistando le donne della classe media occidentale e diventando uno dei marchi di scarpe femminili in più rapida crescita nel mercato estero.

ÈVIVAIA, facendo leva sulla filosofia ecologica di “6 bottiglie di plastica per fare un paio di scarpe”, ha fatto irruzione nel mercato europeo e americano, diventando tra le prime 10 categorie della piattaforma di e-commerce transfrontaliero statunitense, nel 2023 ha conquistato il primo posto nella classifica della crescita del traffico nel settore dell'abbigliamento e accessori negli Stati Uniti, e ha persino stabilito il record di consumatori in fila per 3 ore al grande magazzino Isetan in Giappone.

 

Fonte immagine: Internet

Il percorso di successo di un marchio transfrontaliero

Secondo quanto riferito,La società madre dietro il marchio VIVAIA è Starlinke Network Technology Co., Ltd., un'azienda di riferimento per l'espansione all'estero con sede a Shenzhen.

Nelle prime fasi dell'avvio, il fondatore, il signor Liu, ha guidato il team a provareil modello “tutto vendibile”, dai giocattoli all'elettronica alle attrezzature subacquee, con una gamma di categorie estremamente ampia.

In una relativa intervista,Liusignorha rivelato che l'azienda aveva gestito più di3 milioni di tipi di prodotti. Tuttavia, questa strategia di rete larga, sebbene abbia portato un certo fatturato, è stata difficile da formare vendite stabili e riconoscimento del marchio.

Il punto di svolta è apparso nel2020, Starlinke ha completato un round di finanziamento Serie A da 300 milioni di yuan, con investitori tra cui Sequoia Capital China, Tian Tu Investment, Vertex Ventures e altre istituzioni note.

Con il supporto del capitale, ha iniziato a riflettere sulla strategia aziendale e ha deciso di concentrarsi su una categoria.。

 

Fonte immagine: sito ufficiale di Starlinke

Proprio in quel momento, LiusignorHo incontrato il co-fondatore del prodottoJeff Chan, il quale, dopo aver assistito alla scena in cui sua moglie indossava tacchi alti e aveva i piedi pieni di cerotti a causa delle vesciche, ha compreso profondamente il dilemma delle donne tra estetica e comfort.

Entrambi hanno riconosciuto il punto dolente delle scarpe femminili tradizionali in termini di comfort e hanno deciso"utilizzare la supply chain cinese per creare una scarpa che sia allo stesso tempo alla moda, comoda ed ecologica", e cosìnel 2020 è nato il marchio VIVAIA.

Ad oggi,il marchio VIVAIA ha ottenuto il favore di 5,2 milioni di utenti all'estero, i prodotti sono esportati in oltre 61 paesi e regioni, e sulla piattaforma Amazon, 200 ASIN hanno raggiunto 230.000 ordini, con un fatturato totale stimato superiore a 23,03 milioni di dollari.

 

Risultati del marchio Fonte immagine:VIVAIA

Domanda di mercato:Filosofia del prodotto sotto il concetto di sostenibilità ambientale

VIVAIAIl marchioIl successo non è stato casuale, ma ha colto con precisione diverse tendenze del mercato estero.

Conl'ascesa globale della "moda sostenibile", i consumatori europei e americani hanno una domanda crescente di prodotti ecologici. I dati mostrano che il 42,3% dei consumatori è disposto ad acquistare prioritariamente prodotti riciclabili o riutilizzabili.

E ilconcetto centraleha risposto proprio a questo：Riciclare6 bottiglie di plastica per creare un paio di scarpe ecologiche。

 

Fonte immagine:VIVAIA

In realtà,fare scarpe con bottiglie di plastica non èVIVAIAmarchioPioniere, Nike, Adidas e altri hanno lanciato scarpe sportive ecologiche già molti anni fa.

MaVIVAIAcattura la necessità di scarpe comode per le donne lavoratrici, specialmente quelledonne in carriera che 'soffrono da tempo per i tacchi alti'.

JeffHa detto così:'Richiediamo che la scarpa abbia abbastanza spazio interno, che la suola sia morbida ed elastica. Precisa fino a quanti punti, rapporto di filato, grammatura e numero D per ogni numero di scarpa.'

Questa attenzione ai dettagli ha fatto sì cheloroabbiano ottenutola valutazione di 'prestazioni da Zulijian, aspetto da ballerina', e sono state classificate da 'ELLE' come le prime 'ballerine più comode'.

 

Fonte immagine:ELLE

Copertura del traffico, apertura dei social media esteri

Come marchio incubato dall'e-commerce transfrontaliero Sidalinke,VIVAIA ha ereditato i vantaggi della società madre nelle strategie di traffico.

Il fondatore di Sidalinke, LiuSignorInizialmente non capiva i prodotti, ma era esperto di marketing del traffico. L'azienda ha venduto contemporaneamente3 milioni di tipi di prodotti, vendendo tutto ciò che era popolare.

Questo background ha resoVIVAIAil marchiomostrare un acuto fiuto nell'acquisizione di traffico。

Attualmente, loro suTikTok, Instagram e altri social media hanno creato account, trasmettendo la filosofia del marchio attraverso un'intensa produzione di contenuti.

 

Fonte: VIVAIA

1、TikTok

Non c'è bisogno di parlare molto di TikTok, chi conosce il funzionamento di Douyin in Cina sa che per emergere su una piattaforma di video brevi così veloce, i tuoi contenuti devono catturare l'attenzione nei primi 3 secondi.

ComeMarchi come VIVAIA, focalizzati su calzature e abbigliamento, devono prestare attenzione a due punti: avere un bell'aspetto (caratteristiche del prodotto) ed essere sufficientemente comodi (punti dolenti corrispondenti).

Sull'account ufficiale del marchioSu @vivaia_official, possiamo vedere che questi video ruotano quasi interamente attorno a questi due punti: prima mostrano l'effetto di abbinamento delle scarpe, poi da varie angolazioni mostrano la comodità delle scarpe in modo completo.

 

Fonte: TikTok

Ad esempio, nelUn video di presentazione di scarpe pubblicato nel marzo 2024 combina all'inizio i punti di forza del marchio VIVAIA con i punti dolenti dei tradizionali tacchi alti, utilizzando la frase "I never thought in my life that I can have stylish and comfortable heels." come gancio per attirare l'attenzione degli utenti.

Questo punto può essere visto chiaramente attraverso la decostruzione del contenuto mostrata nella figura sottostante.

 

Fonte: EchoTik

Alla fine il video ha ottenuto quasi309.500 visualizzazioni, e nei commenti sono apparse molte richieste positive come "dov'è il carrello giallo" e "dove si compra", il che dimostra l'effetto.

Certo, se anche tu vuoi realizzare video correlati ma non sai come lanciare un gancio, fare una sceneggiatura, trovare alcuni servizi professionali di gestione delegata per analizzare è anche una buona scelta.

 

Fonte: TikTok

Oltre alla gestione degli account propri,La promozione degli influencer su TikTok è anche un anello ineludibile per la diffusione del marchio.

DaDall'elenco degli influencer associati al marchio VIVAIA si può vedere che non si sono limitati a influencer verticali nella scelta, ma hanno ampliato la selezione in base alle caratteristiche del pubblico target, permettendo al marchio di raggiungere diversi gruppi in modo multidimensionale.

 

Fonte: EchoTik

Prendendo come esempiol'influencer TikTok @angemariano (800.000 follower), i contenuti nel suo account sono piuttosto innovativi, con divulgazione storica, narrazione di storie, tutorial di moda, ecc., e la copertura dei fan è piuttosto ampia.

Lei conil marchio VIVAIA, anche il video di collaborazione è molto originale, attraverso un formato di mini-lezione, spiega come le scarpe dovrebbero essere comode, mettendo in risalto il marchio, e attraverso il confronto laterale evidenzia le caratteristiche di comfort delle scarpe del marchio.

Il video ha finalmente ottenuto217.600 visualizzazioni, con un effetto di diffusione molto buono.

 

Fonte immagine:TikTok

2、Instagram

Il marchio VIVAIAsuInstagram, il numero di follower è elevato, l'account ufficiale @vivaia_official ha accumulato 1.586.000 follower, principalmente grazie alla natura visiva della piattaforma basata su immagini e video brevi, che si allinea perfettamente con l'esigenza dei marchi di moda di mostrare i prodotti e trasmettere concetti estetici.

Per quanto riguarda i contenuti,lorosi concentrano sulla condivisione di contenuti che fondono moda, sostenibilità e stile di vita, trasmettendo costantemente agli utenti la loro estetica di design e l'impegno ambientale attraverso immagini di prodotto raffinate e video brevi.

 

Fonte immagine:Instagram

Inoltre,il marchio incoraggia fortemente anche gli utenti a condividere le loro esperienze di indossamento, il suo hashtag ufficiale#VIVAIA ha già raccolto oltre12.1diecimila contenuti creati spontaneamente dagli utenti, aumentando notevolmente l'interazione e la fiducia tra il marchio e i fan, diventando anche un importantemezzo。

 

Fonte immagine:Instagram

Il viaggio è verso le stelle e il mare, il cuore è raccontare bene le storie

Da New York a Tokyo, dalle donne in carriera alle celebrità,VIVAIAil marchioi suoi passi si stanno estendendo continuamente.

E da esso, possiamo vedere che il futuro del Made in China non risiede nella competizione sui prezzi bassi, ma nella capacità di raccontare storie di marca con una prospettiva globale.

La filosofia ambientale e il successo commerciale non sono in contraddizione; un posizionamento di mercato preciso e una strategia multicanale possono sicuramente sostenere un marchio di alta gamma.

Il mercato estero è vasto, in attesa di essere esplorato dai marchi cinesi disposti a comprendere a fondo le esigenze culturali diverse e a operare con una mentalità localizzata.